投影市場(chǎng)暗涌流動(dòng) 渠道仍是廠(chǎng)家革新點(diǎn)
中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊 來(lái)源:電腦商情在線(xiàn) 2012-6-13 8:49:34 編輯:悅悅 [
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穩(wěn)定合作不變應(yīng)萬(wàn)變
不管其他品牌和渠道如何折騰,日立與鴻合科技這對(duì)老搭檔,似乎在上演著以不變應(yīng)萬(wàn)變的戲碼,默默在旁看著其他人的風(fēng)起云涌。根據(jù)相關(guān)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),日立不僅在2011銷(xiāo)量領(lǐng)先行業(yè),2011年8月份還以近4萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量刷新了行業(yè)單月銷(xiāo)量紀(jì)錄。
2011年日立連續(xù)中標(biāo)山東、西南、華東、浙閩等地大標(biāo),及多地文化工程共享項(xiàng)目,日立Q系列短焦機(jī)與A系列超短焦以體積小重量最輕、安全系數(shù)更高、產(chǎn)品最為人性化的“三宗最”,繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng);商務(wù)市場(chǎng),無(wú)論是智能時(shí)尚化的HCP-U27E、HCP-U32S,還是高增值設(shè)計(jì)的“雪豹”系列,都受到用戶(hù)的肯定,在政府文化工程項(xiàng)目、企業(yè)采購(gòu)端、渠道零售端等都取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
日立與鴻合科技的戰(zhàn)略合作已經(jīng)超過(guò)了10年,日立在產(chǎn)品的研發(fā)、推廣等方面都充分采納了鴻合科技的建議,根據(jù)市場(chǎng)需求為用戶(hù)量身定做投影產(chǎn)品。
日立投影機(jī)在市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)絕非偶然,創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品,渠道的穩(wěn)定合作等起到了重要的作用,為奪得年度的銷(xiāo)量冠軍奠定了基礎(chǔ)。
其實(shí)投影機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有一個(gè)很固化的銷(xiāo)售模式,直銷(xiāo)、獨(dú)家總代、多家總代、省代、城代等五花八門(mén)。但是因?yàn)槠渥畲蟮目蛻?hù)還是政府主導(dǎo)下的教育客戶(hù),商業(yè)客戶(hù)相對(duì)較少、個(gè)人客戶(hù)不成氣候,難以像其他高度市場(chǎng)化的IT類(lèi)產(chǎn)品一樣直接適用普通的商業(yè)運(yùn)作模式,所以經(jīng)銷(xiāo)商的重心還是應(yīng)該放在傳統(tǒng)分銷(xiāo)和行業(yè)銷(xiāo)售上。
無(wú)論品牌廠(chǎng)商渠道策略如何變動(dòng),渠道商始終需要找到屬于自己的位置,不在渠道政策的變動(dòng)中成為犧牲品。如今投影機(jī)渠道在逐漸的失去了高利潤(rùn)的“庇護(hù)”后,必然要學(xué)會(huì)自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略,不再是押寶某一個(gè)品牌,另外一方面,渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線(xiàn),轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線(xiàn),走一些集成整合路線(xiàn),努力改變過(guò)去只是做渠道簡(jiǎn)單分銷(xiāo)角色。
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