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奧圖碼——打造專一品牌 只涉足投影機(jī)
2002年的時(shí)候,一個(gè)叫“奧圖碼”(Optoma)的華人投影機(jī)品牌誕生了。在以不到10年的時(shí)間里,奧圖碼一路過(guò)關(guān)斬將從無(wú)到有,不僅在愛普生、三洋、日立等日系品牌圍剿中殺出自己的一片天地,而且完成超越后來(lái)居上,從行業(yè)末座做到投影機(jī)市場(chǎng)全球第二、DLP投影機(jī)全球第一的位置。
其實(shí),仍何一個(gè)新生品牌的誕生都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)痛苦的過(guò)程,奧圖碼也一樣,尤其在日系品牌的強(qiáng)勢(shì)圍攻之下。因此,奧圖碼成立之初并不被人看好,不僅是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的投影機(jī)市場(chǎng)被日本、歐美的國(guó)際知名品牌占據(jù)著,奧圖碼想要與這些國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng),無(wú)異于“虎口奪食”。還有是因?yàn)?a href=http://www.3684488.com/projector-class.asp target=_blank>投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不大,當(dāng)時(shí)年銷量不過(guò)200萬(wàn)臺(tái),與手機(jī)電視等行業(yè)相比,投影機(jī)不僅花樣少,市場(chǎng)影響力也有限,作為投影機(jī)本身就不引起消費(fèi)者的關(guān)注,加上自身的資歷就更是難上加難了,當(dāng)初在業(yè)界看來(lái)奧圖碼的誕生不過(guò)是“過(guò)眼云煙”罷了,就連替代品的資格恐怕都算不上。
面對(duì)日系品牌巨人,奧圖碼首先想到要在定位上道高一籌。對(duì)手雖然很強(qiáng)大,但奧圖碼看到了強(qiáng)大后面的機(jī)會(huì)——那些世界級(jí)的大品牌,其實(shí)每一家都是百貨公司,什么都賣,幾乎沒有一家是以投影機(jī)而聞名的。奧圖碼分析后決定只做投影機(jī)、只賣投影機(jī),走專業(yè)化路線。只做投影機(jī)會(huì)更專業(yè),產(chǎn)品更有保證;只賣投影機(jī)會(huì)更專注,更易占領(lǐng)消費(fèi)者心智!白顚I(yè)投影機(jī)品牌”成了奧圖碼的定位。
但是市場(chǎng)空間挖之不盡,找準(zhǔn)方位就有勝算的機(jī)會(huì)。奧圖碼經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析,決定另辟蹊徑,以完全的創(chuàng)新思維搏擊市場(chǎng)。奧圖碼一直在發(fā)現(xiàn)者,努力著,就在這個(gè)時(shí)候,家用投影機(jī)概念由奧圖碼提出并市場(chǎng)化,奧圖碼一起專一的品牌運(yùn)作,專業(yè)于投影機(jī)的精神向業(yè)界邁進(jìn)著。
事實(shí)也證明了奧圖碼這種定位的準(zhǔn)確, 2009年,隨著投影機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,東芝及聯(lián)想相繼退出投影機(jī)市場(chǎng),這意味著專業(yè)、專注的勝利。
由于有全球最大的投影機(jī)制造商中強(qiáng)光電的產(chǎn)品研發(fā)及制造能力支撐,之后的奧圖碼一心專注于自有品牌投影機(jī)的經(jīng)營(yíng)和銷售。
改變游戲規(guī)則,目的在取得先機(jī),掌握主動(dòng);將資源做最有效的運(yùn)用,目的在創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。善用此二策略,即使新進(jìn)者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者,還是能一步一步創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì),累積實(shí)力,逐步壯大。奧圖碼是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)年輕品牌,相較于眾多日系品牌巨人的競(jìng)爭(zhēng)者,成立之初的規(guī)模差異甚大。但借由率先進(jìn)入消費(fèi)性市場(chǎng)(投影機(jī)早期被定為儀器設(shè)備),取得先機(jī),再集中資源在消費(fèi)性市場(chǎng)創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),進(jìn)而逐步成長(zhǎng)為全世界領(lǐng)先的投影機(jī)品牌。
抹去現(xiàn)在的光芒,回到原點(diǎn)。我們不難看出奧圖碼當(dāng)初的雄心——超越日系品牌,明確的目標(biāo)和專業(yè)的精神,專注的態(tài)度,快速成長(zhǎng)是奧圖碼水到渠成之事。
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