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實現(xiàn)超越
【中國投影網(wǎng)資訊】
十余年滄桑，雅圖經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、積累階段、追趕階段等不同發(fā)展時期。并以2007年，收購全球最大的
投影機廠商富可視的國內(nèi)工廠、研發(fā)體系為契機，成功進入超越階段。
不過，對于雅圖來說，一個更大的機遇出現(xiàn)在08年09年金融危機期間，當(dāng)時一些國際品牌受到了比較大的沖擊在收縮在猶豫在徘徊，而雅圖卻加大了投入力度：加大人力投入，別人在裁人雅圖在加人;加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，一年多的投入是過去10年的總和，2010年保持在整體收入的14%左右;趁機再做一些收購兼并，通過收購國外公司成熟的
技術(shù)和品牌，快速形成產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，把超越的基礎(chǔ)更加夯實。
投影機是典型的“三高行業(yè)”———高
技術(shù)門檻、高品牌門檻、高渠道門檻。謝敬回憶道:“最初那幾年的日子非常艱難，因為我們的量不大，采購成本比大廠商要高20%，而銷售價格又低30%多，我們唯一一點微薄的優(yōu)勢就是管理研發(fā)成本低。但是現(xiàn)在，我們的采購成本即使跟最一線的品牌也只相差百分之十幾。而在教育和文化細分市場，可以毫不客氣的說，用的最多的產(chǎn)品不是洋品牌而是中國雅圖，份額絕對保持前三。”這背后，在與國際頂尖品牌的較量中雅圖漸漸形成了一種企業(yè)文化，“雖然這個行業(yè)世界品牌比較多，但是雅圖從原來的極度不自信、極度怕他們到現(xiàn)在充滿自信、不懼競爭，雅圖一定要做到中國第一、世界前列�！�
2009年初，謝敬合并了三洋的國內(nèi)銷售體系，增加了160多名銷售人員，省、市營銷網(wǎng)點及遍布全國26個省的售后服務(wù)中心，可新增4億人民幣銷售額。
雅圖出貨量的爆發(fā)式增長，引起了國內(nèi)最大的IT分銷商神州數(shù)碼的關(guān)注。2009年8月，神州數(shù)碼主動找到雅圖，雙方牽手合作，由神州數(shù)碼代理雅圖產(chǎn)品在全國的銷售。謝敬笑著說:“2007年的時候，我們也找過神碼，希望進行合作。他們的答復(fù)是，‘我們用最強的人，做最強的銷售體系，代理最強的品牌’。言下之意不難理解。當(dāng)時只談了20多分鐘，我們就灰溜溜的回來了。這次神碼體系歸來，還是倒追，雅圖算是揚眉吐氣了�！�
經(jīng)過兩年合作，神州數(shù)碼為雅圖的渠道加分不少，在爭取到更多市場份額的同時，雅圖的渠道覆蓋無論是廣度還是縱深都有質(zhì)的提升：代理商數(shù)量增長40%左右;區(qū)域代理從過去代理兩三個品牌轉(zhuǎn)向代理雅圖產(chǎn)品為主;站穩(wěn)三四級市場的基礎(chǔ)上，向下直插五級市場，向上突向一二級市場。
目前，雅圖已經(jīng)在全國擁有4家分公司、20多個辦事處以及700多個經(jīng)銷商，近3年的銷售額和利潤增速都在40%以上。公司的目標是在3到5年內(nèi)，實現(xiàn)銷售收入過百億元，取得國內(nèi)市場份額第一、全球市場份額第五的位置。為此正在積極推動3D、新光源等產(chǎn)品布局，而在渠道上，也在積極探索新興渠道的銷售。
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關(guān)于雅圖： 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊成立，總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。
多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國的行業(yè)營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機自99年投入市場，便成為有較高美譽度的國產(chǎn)投影機品牌，是國產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國第一的民族企業(yè)。
雅圖是國內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機核心技術(shù)方面真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)�；队皺C生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計技術(shù)、驅(qū)動電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項核心技術(shù)，其研發(fā)技能國際領(lǐng)先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊伍，產(chǎn)品價格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。
雅圖長期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，雅圖公司擁有6項發(fā)明專利，承擔(dān)了國家級火炬計劃(多媒體液晶投影機)，是國家液晶投影機行業(yè)技術(shù)標準制定單位，也是國內(nèi)數(shù)字視頻6項國家標準的起草單位之一，是深圳市政府“重點投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標準化同步試范企業(yè)。
2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業(yè)的投影機公司美國富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ健⑾冗M的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系，使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn)，同時使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達到了一流的水平。
堅持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理，科學(xué)經(jīng)營，以市場為主導(dǎo)，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部認定為投影機行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國電子商會評為“中國電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國產(chǎn)投影機品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國技術(shù)監(jiān)督情報協(xié)會審核確認為國家監(jiān)督檢測投影機質(zhì)量過硬、信譽放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎》和中國投影機十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國信息產(chǎn)業(yè)部中國電子視像行業(yè)協(xié)會高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國家文化信息共享工程、國家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程、中央職業(yè)教育實訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國家廣電總局農(nóng)村流動放映工程電影等國內(nèi)重要部門的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商，研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機，創(chuàng)造“五個中國第一。還被評為深圳改革開發(fā)26年來，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數(shù)千萬美元的價格收購了被譽為“全球最大的投影基地”、“全球投影機第一品牌”的美國富可視子公司（SMT），收購包括SMT的核心資產(chǎn)，技術(shù)和全部知識產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長被評為2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟人物；雅圖公司獲2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國的中國投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。
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