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初生牛犢
【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】
今天，雅圖已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，集自主研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售一體的
投影機(jī)企業(yè)，并且經(jīng)銷體系早已遍布全國(guó)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)
投影機(jī)民族品牌老大地位。然而在當(dāng)時(shí)，雅圖名不見(jiàn)經(jīng)傳，在市場(chǎng)上邁出的第一步相當(dāng)艱難。
1998年雅圖公司成立，1999年底雅圖成功研制出中國(guó)第一臺(tái)
投影機(jī)，當(dāng)時(shí)謝敬和公司幾個(gè)副總親自帶隊(duì)，背著中國(guó)本土研發(fā)生產(chǎn)的第一款
投影機(jī)，興沖沖地跑到廣州、上海、北京推銷。看著自己和手下團(tuán)隊(duì)4年來(lái)的結(jié)晶，
技術(shù)出身的謝敬以為終于熬出頭了，他滿懷憧憬地期待：3個(gè)月，建立經(jīng)銷體系;1年，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額……然而一盆冷水澆醒了謝敬———折騰了一個(gè)月，一臺(tái)
投影機(jī)也沒(méi)賣出去，即使雅圖的產(chǎn)品完全能達(dá)到國(guó)際品牌一樣的
技術(shù)水準(zhǔn)并且價(jià)格還要便宜30%!投入幾千萬(wàn)研發(fā)的高端產(chǎn)品，并沒(méi)有帶來(lái)想象中的全國(guó)市場(chǎng)一片大好的美好局面，謝敬也不禁也嚇出一身冷汗，他當(dāng)時(shí)實(shí)在想不通:“為什么這么好的產(chǎn)品，沒(méi)人買(mǎi)?”
當(dāng)時(shí)國(guó)際品牌的
投影機(jī)在國(guó)內(nèi)要賣6萬(wàn)-7萬(wàn)元一臺(tái)，雅圖
投影機(jī)定價(jià)4萬(wàn)-5萬(wàn)元。謝敬當(dāng)時(shí)認(rèn)為，這樣的價(jià)格會(huì)有極大的吸引力。然而，一番市場(chǎng)摸底后，雅圖發(fā)現(xiàn)客戶的普遍想法是：這么貴的東西，還是買(mǎi)大品牌的產(chǎn)品有保障，哪怕貴一點(diǎn)。
面對(duì)困境，雅圖在分析了當(dāng)時(shí)中國(guó)
投影機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，結(jié)合其它電子產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，決定轉(zhuǎn)攻國(guó)際品牌影響力小的二、三市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)一步一步來(lái)建設(shè)自己的渠道體系，發(fā)展壯大后再通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”的方式進(jìn)入大城市。
2000年中旬，謝敬親自策劃、指揮了一場(chǎng)華中市場(chǎng)推廣大會(huì)�！澳鞘窃谖錆h一個(gè)老電影院旁邊賓館的樓上，由于先期準(zhǔn)備充分，我們找到了100多家電子器材類經(jīng)銷商，共有二百多人到會(huì)�！焙髞�(lái)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次推廣會(huì)的謝敬對(duì)這個(gè)“第一次”印象最深。在會(huì)議的常規(guī)介紹后，謝敬加入了一個(gè)特別有意思的互動(dòng)環(huán)節(jié)：有獎(jiǎng)猜品牌。把5臺(tái)不同品牌的
投影機(jī)一字排開(kāi)，表面蒙上布，讓大家只根據(jù)投影效果猜品牌。結(jié)果，雅圖
投影機(jī)屢次被猜為當(dāng)時(shí)最暢銷的索尼、松下或愛(ài)普森，讓所有的人驚訝不已。結(jié)果，這種“以效果取勝”的互動(dòng)游戲極大地刺激了參會(huì)者，雅圖終于逐漸得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。
這一階段，雅圖在全國(guó)劃分了多個(gè)地區(qū)，通過(guò)區(qū)域總代的方式去布局渠道。不過(guò)因?yàn)槠放评τ邢�，這些所謂的總代并不是當(dāng)?shù)嘏琶壳暗慕?jīng)銷商。一位多年經(jīng)驗(yàn)
投影機(jī)的代理商回憶，當(dāng)時(shí)雅圖性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在二三級(jí)市場(chǎng)還是有一定吸引力的，加上利潤(rùn)空間足夠、價(jià)格保護(hù)做的好、服務(wù)支持也到位，有一幫代理商愿意去推動(dòng)雅圖渠道的發(fā)展，“雖然慢一點(diǎn)，但是做雅圖的經(jīng)銷商基數(shù)還是慢慢在增長(zhǎng)的。”
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關(guān)于雅圖： 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊(cè)成立，總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。主營(yíng)業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機(jī)、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國(guó)投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。
多年來(lái)，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國(guó)的行業(yè)營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機(jī)自99年投入市場(chǎng)，便成為有較高美譽(yù)度的國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌，是國(guó)產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國(guó)第一的民族企業(yè)。
雅圖是國(guó)內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機(jī)核心技術(shù)方面真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)�；队皺C(jī)生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計(jì)技術(shù)、驅(qū)動(dòng)電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機(jī)、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項(xiàng)核心技術(shù)，其研發(fā)技能國(guó)際領(lǐng)先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊(duì)伍，產(chǎn)品價(jià)格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。
雅圖長(zhǎng)期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，雅圖公司擁有6項(xiàng)發(fā)明專利，承擔(dān)了國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃(多媒體液晶投影機(jī))，是國(guó)家液晶投影機(jī)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，也是國(guó)內(nèi)數(shù)字視頻6項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，是深圳市政府“重點(diǎn)投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步試范企業(yè)。
2年前雅圖成功收購(gòu)了全球最大、最專業(yè)的投影機(jī)公司美國(guó)富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ�、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系，使雅圖成功地為國(guó)際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn)，同時(shí)使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達(dá)到了一流的水平。
堅(jiān)持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為投影機(jī)行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國(guó)電子商會(huì)評(píng)為“中國(guó)電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國(guó)產(chǎn)投影機(jī)品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國(guó)技術(shù)監(jiān)督情報(bào)協(xié)會(huì)審核確認(rèn)為國(guó)家監(jiān)督檢測(cè)投影機(jī)質(zhì)量過(guò)硬、信譽(yù)放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎(jiǎng)》和中國(guó)投影機(jī)十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國(guó)家文化信息共享工程、國(guó)家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程、中央職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國(guó)家廣電總局農(nóng)村流動(dòng)放映工程電影等國(guó)內(nèi)重要部門(mén)的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商，研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機(jī)，創(chuàng)造“五個(gè)中國(guó)第一。還被評(píng)為深圳改革開(kāi)發(fā)26年來(lái)，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數(shù)千萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了被譽(yù)為“全球最大的投影基地”、“全球投影機(jī)第一品牌”的美國(guó)富可視子公司（SMT），收購(gòu)包括SMT的核心資產(chǎn)，技術(shù)和全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長(zhǎng)被評(píng)為2007中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)人物；雅圖公司獲2007中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會(huì)上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項(xiàng)目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國(guó)際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長(zhǎng)型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國(guó)的中國(guó)投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。
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