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積蓄力量
【中國投影網(wǎng)資訊】
在二、三線城市站穩(wěn)腳跟后，再戰(zhàn)北京市場時(shí)，謝敬與雅圖員工親自背著產(chǎn)品一家家上門去說服客戶，“你先用，用好了，想好了，再付款”。最初的市場，就是這樣一步步試出來的。謝敬說:“我們遇到過很多很挑剔的客戶，最后變成雅圖忠誠的客戶群。”
經(jīng)過幾年努力不懈的市場開拓，雅圖漸漸積累了一些客戶和市場口碑。如何在進(jìn)一步擴(kuò)大鞏固勝利果實(shí)，謝敬通過國家政策，市場需求各方面分析，經(jīng)過幾個(gè)月的反復(fù)斟酌，決定把重點(diǎn)放到教育和文化共享項(xiàng)目上。不過，當(dāng)時(shí)，雅圖
招標(biāo)團(tuán)隊(duì)面臨的困難仍然是品牌知名度太低，經(jīng)常在競標(biāo)前的篩選關(guān)就被刷掉了。“我們希望參與一些政府和機(jī)構(gòu)的
招標(biāo)，卻被渠道自動(dòng)屏蔽掉，因?yàn)樗麄儾幌嘈胖袊髽I(yè)能制造這么尖端的產(chǎn)品，沒資格和國際品牌同臺(tái)唱戲。碰了一鼻子灰后，我們終于明白，雅圖缺乏的是品牌和戰(zhàn)略。”謝敬說。
為此，雅圖做了兩件事：一，積極推動(dòng)中國
投影機(jī)行業(yè)的國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，奠定行業(yè)認(rèn)同度;二，將海爾、康佳等其它家電品牌拉入到投影陣營，雅圖主動(dòng)分享
技術(shù)，甚至為其代工，為的就是在行業(yè)中形成國產(chǎn)投影廠商陣營和中國品牌的力量，這也讓雅圖贏得了參與政府
招標(biāo)采購的機(jī)會(huì)，
局面漸漸打開，當(dāng)政府
招標(biāo)組的專家把十幾個(gè)品牌的
投影機(jī)一字排開，對(duì)比效果的時(shí)候，雅圖終于出頭了。雅圖在教育、文化等領(lǐng)域的細(xì)分市場，逐漸經(jīng)歷了“從進(jìn)不去，到進(jìn)去陪榜，到進(jìn)去能拿一點(diǎn)，到進(jìn)去能拿一部分，再到進(jìn)去絕對(duì)是首選品牌”的過程。而與此同時(shí)，也帶動(dòng)了雅圖在渠道里面的成長，提貨量“從原來幾百臺(tái)到后來一千多臺(tái)兩千多臺(tái)三千多臺(tái)，再到現(xiàn)在一萬多臺(tái)”的放量增長。
這個(gè)時(shí)候，雅圖不但站住了，而且開始實(shí)現(xiàn)超越。
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關(guān)于雅圖： 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事數(shù)字視像技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)。公司于1996年介入投影機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)，1998年5月正式注冊成立，總部設(shè)在深圳市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主營業(yè)務(wù)以LCD、DLP、LCOS前投影機(jī)、微顯示高清背投影產(chǎn)品為主，是中國投影行業(yè)最大的研發(fā)、制造公司，是全球10余家真正具有投影機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)制造能力的廠商之一。
多年來，雅圖建立了以深圳為總部，北京、太原、武漢、上海、西安、成都、香港分公司為龍頭，附以20多家辦事處，以及各省市500多家代理商，構(gòu)成雅圖龐大的覆蓋全國的行業(yè)營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障產(chǎn)品的順利銷售。雅圖牌投影機(jī)自99年投入市場，便成為有較高美譽(yù)度的國產(chǎn)投影機(jī)品牌，是國產(chǎn)品牌中行業(yè)銷售量全國第一的民族企業(yè)。
雅圖是國內(nèi)唯一一家在多媒體液晶投影機(jī)核心技術(shù)方面真正擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具有規(guī)�；队皺C(jī)生產(chǎn)能力的企業(yè)。它擁有數(shù)字圖像處理技術(shù)、光學(xué)系統(tǒng)、器件設(shè)計(jì)技術(shù)、驅(qū)動(dòng)電路和嵌入式軟件、高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和高效的減噪散熱系統(tǒng)以及光、機(jī)、電精密配合的系統(tǒng)集成技術(shù)等5項(xiàng)核心技術(shù)，其研發(fā)技能國際領(lǐng)先，擁有70人左右的龐大研發(fā)隊(duì)伍，產(chǎn)品價(jià)格適中，質(zhì)量保障，持久耐用。
雅圖長期致力于投影顯示技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，雅圖公司擁有6項(xiàng)發(fā)明專利，承擔(dān)了國家級(jí)火炬計(jì)劃(多媒體液晶投影機(jī))，是國家液晶投影機(jī)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定單位，也是國內(nèi)數(shù)字視頻6項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，是深圳市政府“重點(diǎn)投影顯示工程技術(shù)研發(fā)中心”，也是深圳市研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)化同步試范企業(yè)。
2年前雅圖成功收購了全球最大、最專業(yè)的投影機(jī)公司美國富可視與TCL的合資公司SMT，承接了富可視嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ健⑾冗M(jìn)的生產(chǎn)工藝、完備的供應(yīng)鏈體系，使雅圖成功地為國際眾多知名品牌做ODM代工生產(chǎn)，同時(shí)使它的產(chǎn)品品質(zhì)和管理也達(dá)到了一流的水平。
堅(jiān)持“民族”為核心的雅圖公司以“科學(xué)管理，科學(xué)經(jīng)營，以市場為主導(dǎo)，努力創(chuàng)新，打造民族品牌”為企業(yè)理念，被中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為投影機(jī)行業(yè)民族品牌的龍頭企業(yè)。雅圖公司重在發(fā)展民族品牌、民族企業(yè)。被中國電子商會(huì)評(píng)為“中國電子企業(yè)最具潛力品牌”，在國產(chǎn)投影機(jī)品牌中列舉首位。
此外，雅圖還被中國技術(shù)監(jiān)督情報(bào)協(xié)會(huì)審核確認(rèn)為國家監(jiān)督檢測投影機(jī)質(zhì)量過硬、信譽(yù)放心品牌，并且連續(xù)4年獲得年度電子行業(yè)《先進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)用戶雙滿意獎(jiǎng)》和中國投影機(jī)十佳品牌。2006年度，雅圖成為“中國信息產(chǎn)業(yè)部中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)高清顯示論壇”承辦單位。此后，雅圖陸續(xù)成為國家文化信息共享工程、國家農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程、中央職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、農(nóng)村黨員信息化建設(shè)工程以及國家廣電總局農(nóng)村流動(dòng)放映工程電影等國內(nèi)重要部門的投影儀產(chǎn)品指定供應(yīng)商。
2003年-2006年期間，雅圖成為文化信息資源共享工程投影設(shè)備指定供應(yīng)商，研制出LCOS高清數(shù)字背投一體機(jī)，創(chuàng)造“五個(gè)中國第一。還被評(píng)為深圳改革開發(fā)26年來，”創(chuàng)造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以數(shù)千萬美元的價(jià)格收購了被譽(yù)為“全球最大的投影基地”、“全球投影機(jī)第一品牌”的美國富可視子公司（SMT），收購包括SMT的核心資產(chǎn)，技術(shù)和全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司謝敬董事長被評(píng)為2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大經(jīng)濟(jì)人物；雅圖公司獲2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度十大創(chuàng)新企業(yè)、在第四屆文博會(huì)上西安曲江新區(qū)與深圳雅圖公司就雅圖數(shù)字連鎖影院項(xiàng)目簽訂了5億元的合作協(xié)議。由此，雅圖提前兩年完成了國際化布局。如今，雅圖，從創(chuàng)立之初的本土成長型企業(yè)，迅速發(fā)展成為足跡遍布全國的中國投影行業(yè)最大研發(fā)、制造翹楚。
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