從夢想到目標AVANZA激光投影市場步步為營
--專訪AVANZA CEO閻飛博士
導語：AVANZA從成立至今不足3年時光，在高端工程投影機領域，通過激光投影技術+豐富的產(chǎn)品線馳騁于高端工程投影市場。AVANZA之所以領先于行業(yè)，來源于閻飛先生對經(jīng)營本質的把握，而這種經(jīng)營本質的實踐才是可以超越時代和行業(yè)保持領先的關鍵。
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AVANZA CEO閻飛博士
雖有智慧 不如乘勢
孟子云：“雖有智慧，不如乘勢;雖有镃基,不如待時”。這句話激勵著許多有實力的追夢者。在投影機行業(yè)里，激光投影就是當下的時勢。如果再深入一些，會不會有人探究此時這勢究竟是由誰引領而起?
激光投影顯示憑借超長壽命和完美色彩表現(xiàn)成為投影行業(yè)發(fā)展未來，勢頭日顯旺盛。光源作為投影機核心尖端技術，一度成為阻礙投影機攻城略地的關鍵，尤其在高端工程領域面對多元化品類之爭時，傳統(tǒng)燈泡工程投影機優(yōu)勢幾乎殆盡。激光的出現(xiàn)，給整個投影行業(yè)帶來全新的期望，尤其在高端工程領域，AVANZA通過市場實踐表明——激光就是投影行業(yè)的未來，同時AVANZA的市場營銷將整個激光工程投影機市場提升到發(fā)展最明朗、市場化最快速、最活躍的細分市場。也正是如此，確立了AVANZA在激光工程投影機市場引領者的角色。
AVANZA創(chuàng)立至今已在激光工程投影機市場中取得不俗成就: 2014年度在激光工程投影機取得市場占有率第一。也因此引起巴可、科視、索尼、松下等的高度關注和圍攻。閻博士對此表示：“這正是AVANZA希望看到的，通過AVANZA的市場化將更多的激光工程投影品牌和產(chǎn)品快速推入市場，可更好地將激光工程投影機的優(yōu)勢特點集中展現(xiàn)，一起將這道風口做大、做強，并共同在各應用領域從其他大屏類顯示中爭奪行業(yè)用戶，將激光工程投影機市場蛋糕做大。”
AVANZA要趁勢，當然還要造勢。
有所為 有所不為
激光是投影產(chǎn)業(yè)升級的關鍵技術，也是投影格局發(fā)生變化的主要力量。在根深蒂固的投影行業(yè)，一個新品牌要撬開并進入第一階梯戰(zhàn)略思維并不復雜，就是做什么和不做什么。這是奠定AVANZA快速健康成長和領先的根基。
“追求卓越完美將會使你不由自主的變得專注起來�！盇VANZA創(chuàng)始人/CEO閻飛博士將這種品質深深烙印在AVANZA的品牌發(fā)展之路上，并獨立的堅守著。細細探究，不難發(fā)現(xiàn)在投影行業(yè)專注于投影機的屈指可數(shù)，專注于投影某一細分市場的更是鳳毛麟角。激光投影技術的發(fā)展催生一批新生品牌，AVANZA作為其中重要一員，成立之初就把激光工程投影機作為核心，并專注致力于激光工程投影市場。
從AVANZA的產(chǎn)品線不難看出，其一直在秉承初衷，20多款產(chǎn)品從5000-10000流明，產(chǎn)品及解決方案專門針對工程應用。一直以來，商教作為投影機重地，加之超短焦激光電視持續(xù)升溫，AVANZA不為所動，將全身心投放在激光工程投影機上，成立之初是如此，現(xiàn)在是如此，未來亦是如此。
專注于激光工程投影領域，奠定AVANZA快速健康成長和領先的根基。也只有這種精神與品質，才能將工匠精神發(fā)揮到極致，將有限的精力與資源集中注入到激光工程投影機產(chǎn)品上，20余款藝術般的激光工程投影機精品就是一個最好的佐證。若需要更好的詮釋，那么市場的反饋(已有50多個案例)和來自業(yè)內大舉以其為標榜是最直接和有力的回應。
AVANZA作為一個新生投影機品牌，具有極強的國際化背景，成立起便以全球品牌形象與一線品牌競爭，并在激光工程投影機市場上取得項目第一。同時，強勢躋身投影機品牌第一陣營，尤其在激光工程投影機品牌影響力和市場營銷上均遙遙領先，并帶動一批新老一線品牌緊隨其后!
作為一個管理學者和企業(yè)管理的實踐者，在閻飛的傳奇中，更多地讀到了管理科學。閻飛的作為，無論是掌舵湯姆遜電子，還是巴可中國的實踐，亦或是AVANZA包括市場、產(chǎn)品、渠道和品牌運作等科學的作業(yè)流程，很容易讓人聯(lián)想到管理學界里程碑式的人物——泰勒。泰勒的科學管理用科學的作業(yè)流程帶來了效率的革命，閻飛所踐行的正是效率實踐。正是這種效率的釋放，讓AVANZA產(chǎn)品力和價值鏈等經(jīng)營元素快速獲得市場認可。當然，閻飛的實踐更加充分凸顯管理經(jīng)典的價值。100年前，泰勒創(chuàng)立的科學管理至今依然適用，只是有沒有像閻飛那樣去行動。
以變制變 自我突破
產(chǎn)品力就是產(chǎn)品的品質，是企業(yè)所有內在努力，是戰(zhàn)略、技術、結構或者文化等所呈現(xiàn)出的載體。換言之，產(chǎn)品不夠好，一切的努力都難以稱之為是有效的。
一個全新品牌進入，往往伴隨市場種種“刁難”。在投影機行業(yè)同樣面臨各種難題，在品牌影響力積淀不夠的時候，產(chǎn)品本身必須強勢，必須通過產(chǎn)品的優(yōu)勢不斷給品牌溢價，AVANZA用不到2年的時間拿下2014年激光工程投影機市場項目第一、累計出貨量和品牌影響力均處前三的奇跡。這一切，均是卓越的產(chǎn)品和激光本身優(yōu)勢鑄就的神話。
對于一個全新的品牌來說，行業(yè)資源匹配，品牌影響力都處在起步階段。也往往是這個時候，產(chǎn)品也理所當然地成為關注焦點。在很多項目競標中，由于AVANZA的身影隨處可見，由此用戶逐步通過AVANZA激光工程投影機認識到其魅力，很多用戶甚至直接點名采用AVANZA激光工程投影機，其在招投標的耀眼表現(xiàn)，正助推激光工程投影機市場化高速發(fā)展，也引起巴可、科視、松下、索尼等一批新老實力派品牌跟進。
在高端工程投影機應用市場，AVANZA一方面要面對傳統(tǒng)燈泡工程投影機的競爭，同時還要面對其他激光工程投影機產(chǎn)品的同臺競技，在品牌影響力不具優(yōu)勢的情況下，高性價比的產(chǎn)品是其重要制勝于市場的法寶。因此，AVANZA即將針對市場及自身發(fā)展需求，強勢推出5000-6000流明單片激光工程投影機，主要面對展覽展示行業(yè)用戶。以激光工程投影機的優(yōu)勢以及燈泡機的價格獲得超值的應用體驗，通過豐富產(chǎn)品線針對不同應用領域，繼續(xù)保持AVANZA在激光工程投影機市場的領先。
AVANZA在高端工程領域的完美表現(xiàn)，通過尖端激光投影技術，將一個帶有中國元素的品牌強勢躋身全球投影最前線，并引起國內外廣泛關注。正如閻飛所講：“AVANZA成立之初便立足于國際，因此在行業(yè)資源整合上，不論是人力資源還是核心器件都是放眼國際，這也是其產(chǎn)品品質卓越的保證，與AVANZA的品牌文化不謀而合，就像拉丁文AVANZA釋意——前瞻�！�
編者語：AVANZA CEO閻飛直言，要做就做到最好，要么就不做。在閻飛的掌舵下，AVANZA正全力向此目標靠近。我們回頭看AVANZA成立之初制定的品牌發(fā)展目標，第一個目標：成為第一家推出激光投影產(chǎn)品的廠商，并實現(xiàn)量產(chǎn)(已達成);第二個目標：力爭2014年在5000-10000流明段，成為全球激光工程投影機銷量最大的品牌(已達成);第三個目標：2015年成為全球激光工程投影機銷量最大的廠商之一(ing...)
AVANZA最初的夢想正在逐步變?yōu)榭蓪崿F(xiàn)的目標，而這一切開始讓AVANZA變得強大。
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文章發(fā)布日期:2015-8-10
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