王楚云對(duì)i黑馬說：“現(xiàn)在的路由器市場(chǎng)是沒有品牌的，D-link和TP-link不是不錯(cuò)，是用戶沒得選，很多人其實(shí)都不知道D-link和TP-link有啥區(qū)。他們沒有品牌文化，還是工廠模式。”

　　而至于新玩家用什么方法顛覆傳統(tǒng)的路由器產(chǎn)業(yè)，i黑馬采訪的新玩家們基本遵循了以下四個(gè)原則。

　　一、用營(yíng)銷，制造情感，吸引粉絲。

　　王楚云對(duì)i黑馬說：“現(xiàn)在的路由器市場(chǎng)是沒有品牌的，D-link和TP-link不是不錯(cuò)，是用戶沒得選，很多人其實(shí)都不知道D-link和TP-link有啥區(qū)。他們沒有品牌文化，還是工廠模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)可以依靠傳播做出品牌，然后打磨超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品去打動(dòng)他們�！�

　　和小米一樣，王楚云在剛開始做極路由時(shí)就建立起了自己的“粉絲社區(qū)”。截至目前，極路由社區(qū)已經(jīng)積累了40萬用戶。王楚云認(rèn)為，雷軍在最開始做軟硬件產(chǎn)品的時(shí)候，采用了正確的“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”策略，這是小米手機(jī)能取得初步成功的關(guān)鍵。極路由也在模仿，并把自己的粉絲稱為“極蜜”。

　　而諸如360智能WiFi，果殼路由器等都有自己的社區(qū)，并且會(huì)進(jìn)行含有文化意義的情感營(yíng)銷。

　　二、用戶體驗(yàn)。

　　小米的一位產(chǎn)品經(jīng)理說：“用戶遷就軟件、遷就硬件的時(shí)代早已經(jīng)過去�！薄�—這就是智能路由器的機(jī)會(huì)。

　　例如，以前用無線路由器上網(wǎng)，首先你要輸入IP，然后進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面，輸入賬號(hào)密碼，之后設(shè)置PPPoE、DHCP等技術(shù)問題……別說許多老爸老媽搞不定，就連很多年輕人也弄不大明白，而智能路由器將讓設(shè)置完全“傻瓜式”、“一鍵式”。

　　再例如，以前上網(wǎng)不穩(wěn)定，極路由等產(chǎn)品將在這上面下功夫，用技術(shù)和硬件保證一定的網(wǎng)速，提升上網(wǎng)速度的用戶體驗(yàn)。

　　三、可擴(kuò)展。

　　可擴(kuò)展指的是智能路由器能具備更多功能，就像現(xiàn)在的智能手機(jī)一樣，不只是打電話，還能拍照，玩游戲，辦公，聽音樂......由于智能化，智能路由器將能有更多的擴(kuò)展空間。例如，裝入應(yīng)用商店，國(guó)外已經(jīng)有把路由器擴(kuò)展成為家庭智能監(jiān)控機(jī)器人的實(shí)例。而國(guó)內(nèi)的小米和極路由嘗試用智能路由去控制家居，也是一種功能擴(kuò)展。

　　四、“免費(fèi)”戰(zhàn)略

　　周鴻祎說過，互聯(lián)網(wǎng)的玩法之一就是“先免費(fèi)，圈用戶，再賺錢”。雖然讓硬件免費(fèi)還是非常難，但是眾多硬件產(chǎn)生已經(jīng)在用極低的成本價(jià)去占領(lǐng)市場(chǎng)，只要用戶圈住了，到一定量就能夠賺大錢了。王楚云說：“我們99的價(jià)格相當(dāng)于免費(fèi)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)硬件定價(jià)不可能定這么低的。”

　　以上三招，俗稱“互聯(lián)網(wǎng)思維”，基本上所有做智能路由器都有在按這種思路做。其實(shí)大家在用的“武器”都一樣，關(guān)鍵是“出槍”的位置不同。