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林中庸對麗訊的影響?
作為一個只有投影機產(chǎn)品的企業(yè),麗訊并沒有和愛普生投影機選擇同樣的道路。從麗訊09年重新發(fā)力中國投影市場以來,已經(jīng)取得了不錯的成績,在工程、商務、教育等市場都打下了不錯的基礎。
在過去的三年,麗訊選擇和佳杰科技合作。佳杰作為獨家總代理確實幫助麗訊快速的成長起來。vivitek麗訊已成為業(yè)界主流品牌,無論是銷量還是渠道口碑傳播度都可以和耕耘多年的投影品牌媲美,可以說是中國市場中一匹不折不扣的“黑馬”。
麗訊呂文平博士
在熟識中國市場與品牌成長的同時,麗訊看到了在如今投影機產(chǎn)品細分的大前提下,總代體制并不能完全滿足當下產(chǎn)品細分和優(yōu)化的要求,而麗訊在接下來產(chǎn)品市場策略中就是加大產(chǎn)品細分差異化。
因此麗訊在2012年于合作三年的佳杰科技分手,渠道上采取優(yōu)化及細化的策略,在現(xiàn)有渠道體系不變的基礎上進行區(qū)域直營,仍與現(xiàn)有核心代理商保持合作,堅守“合作十年”的承諾。
目前麗訊在全國有25家區(qū)域核心代理商,未來將采用多模式的策略,推出的產(chǎn)品也必將匹配渠道發(fā)展的能力。為實現(xiàn)下一個三年實現(xiàn)20萬臺的目標,麗訊的打算是進一步借助合作伙伴的渠道增值服務能力及成熟的行業(yè)背景,通過項目推廣合作,將銷售網(wǎng)絡擴散至全國各大區(qū)域的重點省市。
林中庸加入麗訊,可以說使得麗訊的實力更上一層樓。由于已經(jīng)確定了區(qū)域直營,產(chǎn)品細分的基本策略,所以林中庸來到麗訊后,應該不會對原有的經(jīng)銷商體系大動干戈,其更多的工作傾向于品牌的營銷以及利用自己的影響力,進一步為麗訊的細分策略保駕護航,添枝加葉。
麗訊的細分市場策略
麗訊的細分策略如今已經(jīng)初見端倪,最近筆者從相關渠道了解到,在和佳杰科技“分手”之后,如今麗訊和上海網(wǎng)庭傳出了“緋聞”。今后,麗訊的部分家用產(chǎn)品將由上海網(wǎng)庭代理。這正是麗訊產(chǎn)品細分策略的具體表現(xiàn)。
網(wǎng)庭代理麗訊部分家用機產(chǎn)品
有趣的上海網(wǎng)庭是愛普生愛普生家用機的獨家總代。從2011年開始的愛普生聯(lián)合上海網(wǎng)庭一起在做的百城巡展計劃,讓愛普生家用投影機在市場中風生水起,如今愛普生的家用機已經(jīng)擁有不錯的用戶口碑。
麗訊簽約上海網(wǎng)庭也正是看中了網(wǎng)庭在家用機方面的實力。雖然目前麗訊的家用機產(chǎn)品并不多,例如H1080,H1084,H1085等等,但是從臺達電的研發(fā)實力還是不容置疑的,其早在2009年就推出了LED家用機H9080FD。雖說如今網(wǎng)庭只是代理一部分麗訊的家用機產(chǎn)品,但如果未來,這一涓涓細流勢不可擋,也不排除網(wǎng)庭全權代理麗訊家用機產(chǎn)品的可能性。
甚至如果網(wǎng)庭代理家用機發(fā)展勢頭良好,麗訊目前單獨運營的QUMI系列也可能一并交給網(wǎng)庭來運營,畢竟LED微型投影機和家用機用戶群具有一定的重疊性。LED微投是目前投影非常具有盈利潛力的細分市場。