前言:根據(jù)最新消息,林中庸已經(jīng)加入Vivitek麗訊,擔任Vivitek麗訊投影機中國區(qū)CEO。據(jù)悉,從走出校園到正式工作,林中庸前前后后在愛普生服務已達20年之久,從銷售秘書一路做到副總經(jīng)理,由此可以看出林中庸與愛普生淵源頗深,那么此次林中庸的離職原因何在?
內(nèi)容導航:
原愛普生中國區(qū)副總經(jīng)理加盟麗訊擔任中國區(qū)CEO
在此之前的2002年,林中庸也曾短暫離開過愛普生。當時的打印機市場已經(jīng)被分割為:噴墨機愛普生占40%,惠普占35%;激光機惠普占45%,愛普生30%,并且短時間內(nèi)市場并不會發(fā)生大的變化,由于看不到前進的方向,林中庸選擇了離開,之后林中庸把第一次從愛普生離職的原因歸結為:除了遇到透明天花板以外,“我也想嘗試進入更加廣闊的市場”。
原愛普生中國區(qū)副總經(jīng)理林中庸
再加入愛普生之前,林中庸是一個與IT行業(yè)沒有交集的新人。從臺灣交大航運技術系畢業(yè)后,因為做船長的夢想,林中庸畢業(yè)后考上了三等船副的執(zhí)照。不過想像中浪漫的船員生活和現(xiàn)實還是有很大差距的,他的熱情很快就被磨掉了。于是,他去了一個超級市場工作了一段時間,從超級市場離職后,林中庸就加入了初期的愛普生。
在中國臺灣愛普生的16年間,林中庸重塑了愛普生的品牌形象,銷量從落后競爭對手很多開始做起,一直上升到市場的第一名。這些讓他學會“怎樣去創(chuàng)造品牌,怎樣增加品牌的價值”。
離開愛普生后,林中庸空降到林中庸“空降”優(yōu)派,成為優(yōu)派中國的掌門人。他用近一年的時間幫助優(yōu)派進入中國大陸液晶顯示器市場第一梯隊,成為了IT界的名人,隨后愛普生又將林中庸招致門下,擔任愛普生中國區(qū)副總經(jīng)理。
林中庸離職原因猜想
從林中庸的工作業(yè)績來看,其善于擅長公司的運籌管理和整體市場的規(guī)劃布局以及品牌運營的工作。多年的IT行業(yè)經(jīng)驗,林中庸積攢了大量的人脈,對中國辦公及投影市場有著不小的影響力。然而再次從愛普生離職,原因可能恰恰是因為愛普生如今的市場策略。
2012愛普生投影機渠道變化很大
如今全球打印市場行情低迷,以打印機和投影機為主要贏利點的愛普生壓力非常之大,以愛普生投影機為例,如今為了重新奪得中國投影市場第一的保證,愛普生可謂不遺余力。
愛普生確定2012年投影機的銷售目標為35W臺,為此愛普生從產(chǎn)品,品牌,渠道同時下手,除了一口氣發(fā)布了30多款新機外,愛普生在渠道端的動作也是非常之大。愛普生不斷弱化總代的作用,選擇在渠道端進行大調(diào)整,包括新增多個國代,打破原有幾個國代的產(chǎn)品分布體系,這讓愛普生原有的渠道力量很難適應,甚至有很多代理商都產(chǎn)生更換門庭的想法。
愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產(chǎn)品,會繞開總代理層面,愛普生會自己單獨對接下一級渠道,甚至還會專門直接對接終端客戶,采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上,因為在愛普生的眼里,只有自己掌握更多的渠道資源,這樣才能更踏實。
更有傳言愛普生投影機可能會走打印機的渠道路線,希望將代理商發(fā)展到全國各地,實現(xiàn)遍布全球,全面覆蓋的渠道。如果這種渠道格局一旦形成,這也是現(xiàn)有的渠道體系是一種革命。
如今投影機的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,愛普生一味的拼銷量,降低價格,讓很多經(jīng)銷商的利潤難以保障。愛普生在渠道大動干戈,不僅僅讓許多跟隨愛普生多年的經(jīng)銷商感到困惑與焦慮,作為愛普生的高層,壓力可想而知,林中庸的離職,很可能和以上原因有關。