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動蕩洗牌年？2012南京投影市場調(diào)研淺析

中國投影網(wǎng)投影機資訊　 來源：it168 　2012-8-20 17:38:08　 編輯：非凡 　[ 大 中 小 ]
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高端技術(shù)品質(zhì)之爭 工程投影持續(xù)發(fā)展 　
　 　國內(nèi)工程投影機市場被大家了解并關(guān)注，要追溯到2008年北京奧運會。李寧在開幕式繞體育場的碗邊“奔跑”，并點燃奧運火炬的這一歷史性的奧運時刻，相信已深深的烙印在諸位觀者的心中。

動蕩洗牌年？2012南京投影市場調(diào)研淺析

　　
　 　在北京奧運會之前，國內(nèi)投影機市場工程投影機相較上述三類，比重上可謂‘輕如鴻毛’，而隨著奧運之火的引燃，工程投影必將迎來爆發(fā)式成長。不過，在高清普及的趨勢下，目前國內(nèi)工程投影機還是以XGA規(guī)格為主;在亮度方面，1萬流明以下市場競爭激烈，但1萬流明以上的市場相對壟斷;在應(yīng)用以及案例中，我們見到更多的是大屏幕拼接融合的大項目，在更加靈活，需要個性化的小項目中應(yīng)用還不夠。而文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最強調(diào)的是個性化，獨特性。這些對于投影機廠商而言，除了順應(yīng)高清趨勢，提供更多高清、高亮規(guī)格的投影機外，更重要的是，需要更多的創(chuàng)意和嘗試。南京伊世長江科技有限公司吳總表示，在與夏普多年親密無間的合作中，工程投影夏普所擁有的國際品牌號召力以及優(yōu)秀的性能表現(xiàn)下，都印證了其不俗的品質(zhì)。并一直持續(xù)運作著夏普旗下的高附加值的高端系列產(chǎn)品。對于工程投影市場，更是公司今年發(fā)展的重點之一。
　　
　 　綜上所述，不論是投影市場四大主力銷售陣營的形勢，還是各代理商的態(tài)度中不難發(fā)現(xiàn)的是，教育相對于商業(yè)來說更注重的是性價比與產(chǎn)品特點，從投影機到電子白板都將成為教育市場上的新寵。這一博弈在所難免，而商務(wù)投影遭遇的電商來襲，更是一種不可阻擋的沖擊。鑒于1080p全高清家庭影院投影機的高速發(fā)展下，產(chǎn)品銷量提升的同時，也依靠了整體產(chǎn)品價格下滑的這一根本因素，工程領(lǐng)域雖然借由時代的引領(lǐng)，有所進步。但是液晶領(lǐng)域大屏拼接融合項目的不斷發(fā)展，也是其最大的競爭對手之一。
　　
　 　縱觀傳統(tǒng)渠道市場，從投影行業(yè)最頂端廠商來看，最大的轉(zhuǎn)變就是：‘渠道扁平化’這一最大的調(diào)整。其實早在09年左右，各大投影廠商開始就紛紛將自己的渠道扁平化，以求使廠商更加接近用戶，使廠商和渠道商對市場的變化擁有更快的反應(yīng)，同時，可以節(jié)約大筆的支出。

　 　盡管渠道扁平化的趨勢日益明顯，但是在投影機市場渠道變遷帶來的影響中，筆者認(rèn)為值得一提的是投影市場兩大的分銷巨頭東方中原和鴻合科技，鴻合科技攜手日立從01年正式簽約至今，已然邁入第12個合作年頭。而東方中原也與松下曾經(jīng)有過13年聯(lián)姻的合作史，09年與松下投影機毅然分手后，聯(lián)手另一家日系投影機巨頭NEC。這兩家所具備的共同特點就是，擁有龐大的銷售及技術(shù)團隊，在全國各地設(shè)立分公司及辦事處，利用全公司體系運作旗下所經(jīng)營的品牌，即傳統(tǒng)的渠道銷售模式。

　 　鴻合科技旗下的日立品牌，在國內(nèi)投影市場多年來一直占據(jù)了舉足輕重的地位，位于一線投影行業(yè)，據(jù)IDC、PJW數(shù)據(jù)顯示，近四年位居中國市場占有率三甲之列。而另一家東方中原，在前十年與松下投影的合作中確實賺到了錢，也獲得了很好的發(fā)展。但是在最后的幾年合作中，利潤的不斷降低，直接導(dǎo)致了09年東方中原毅然與松下分道揚鑣，與NEC建立全新的合作關(guān)系。因為之前NEC投影機的中國之路并非一番風(fēng)順，從神碼到佳杰，均因“三甲”目標(biāo)的沖突而告終，而進入三甲也是NEC投影機國內(nèi)市場的一貫定位，因此兩者似乎十分順理成章的走到一起。

　 　對于東方中原來說，其從代理松下遷移到代理NEC的做法從實質(zhì)上來說還是對于利潤的追逐。作為一個商業(yè)化公司追求利潤是非常之正常的事情，NEC投影產(chǎn)品線豐富，教育、商務(wù)、工程三大線都能做好的話東方中原絕對能賺錢�？墒侨滓粔艋臎鋈�。NEC神州數(shù)碼分手的理由是三甲，NEC佳杰科技目標(biāo)是三年三甲，NEC東方中原還是三年三甲�？v是以往國內(nèi)市場高端陣營的鼎力渠道商的東方中原，在近兩年的時光仍未成功入圍三甲行列的業(yè)績之下，使得筆者不得不對這個一直寄望三甲的NEC再東方中原能否渡過這‘三年之癢’捏一把汗。
　　
　 　ASK單拆分高端投影機給萬律操作外，合作三年之久麗訊于與佳杰科技分手，松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機器為安恒偉業(yè)，愛普生也在逐步淡化總代對其的束縛……2012上半年的渠道端這幾個大動作，十分清晰的可以看出，曾經(jīng)被依賴的渠道巨頭，如今并不能成為廠商所最倚重的，其不僅體現(xiàn)了投影品牌在不同階段對市場的訴求的不同，也體現(xiàn)出作為分銷商所遵循的固有分銷模式已經(jīng)面臨被市場淘汰的風(fēng)險性。
　　
　 　盡管渠道扁平化曾一度遭遇過瓶頸，包括直銷模式也曾遭遇沖擊等等，但扁平化趨勢還是更加符合市場發(fā)展的需要，產(chǎn)品本身的價格透明化和激烈的競爭對于產(chǎn)品利潤空間的壓縮是非常嚴(yán)重的，而渠道間利潤分配將再次攤薄，既然產(chǎn)品本身的利潤難于增長，那么精簡渠道和環(huán)節(jié)就更加有效。

　 　如今，國內(nèi)投影機市場上尚未出現(xiàn)具備壟斷實力的品牌，多品牌混戰(zhàn)在所難免。2012年投影機渠道市場種種跡象也表明，這種競爭可謂愈演愈烈，各大廠商競爭的內(nèi)容也從價格、技術(shù)等方面轉(zhuǎn)向差異化、定制化。其實無論品牌廠商渠道策略如何變動，渠道商始終需要找到屬于自己的位置，不在渠道政策的變動中成為犧牲品。

　 　通過此次調(diào)研走訪，筆者清晰的發(fā)現(xiàn)南京眾多投影機渠道商在逐漸的失去了高利潤的“庇護”的同時，并沒有固步自封，而是通過采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌;注重自身品牌的樹立，不再只是簡單做過去廠商的跟隨者，而是逐漸更強調(diào)自己品牌定位，調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品;不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線的多方式，去努力改變過去原有只做渠道簡單分銷的角色。

　 　雖然目前“戰(zhàn)局”混亂，但最終的勝利者或已成定局，競爭的僅僅是過程而已。隨著投影機產(chǎn)品同質(zhì)化程度的加深，以及國內(nèi)銷量的迅猛提升，我們有理由相信，經(jīng)過這場殘酷的行業(yè)洗牌，投影機市場的春天依舊會向我們走來。

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