前言:全球投影機(jī)市場依舊持續(xù)增長著,國內(nèi)投影機(jī)市場一樣保持著增勢。在普教行業(yè)旺盛的需求拉動下,投影機(jī)在2012年的的銷量依舊會保持高速發(fā)展的態(tài)勢。IDC最新預(yù)測數(shù)據(jù)顯示,中國投影機(jī)市場在2012年的增長率將達(dá)到26.8%,出貨量有望突破200萬臺,銷售額將達(dá)20億美元。
十年間,市場不斷整合,新舊品牌不斷交替更新。雖然競爭不可避免,但由于定位的目標(biāo)市場不同,已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的市場格局。但是隨著去年電子商務(wù)全面介入
投影機(jī)銷售環(huán)節(jié),降低了行業(yè)門檻,改變了以層層分銷為主的傳統(tǒng)
投影機(jī)銷售模式。因此投影市場相對穩(wěn)定的格局,從2011年開始被打破。市場平衡遭遇變動,勢必引發(fā)連鎖反應(yīng)。行業(yè)洗牌是否避不可避,已然來臨?
針對此情況,筆者對江蘇省各大品牌
投影機(jī)代理商進(jìn)行了一次溝通走訪,聽取了他們經(jīng)營中的心聲,在獲悉今年江蘇省
投影機(jī)各大品牌的經(jīng)營狀況之后,清晰的發(fā)現(xiàn),在這個表面看似繁花似錦的市場里,實(shí)則暗流涌動,競爭激烈,并非表明數(shù)據(jù)那樣風(fēng)光無限。2012年
投影機(jī)行業(yè)都有哪些變化?讓我們一起通過代理商們的是心聲來獲悉投影市場的真實(shí)狀況吧。
內(nèi)容導(dǎo)航:
教育刺激市場 加劇市場份額競爭
首先在教育投影領(lǐng)域,2012年是《“十二五”中國教育規(guī)劃綱要》第三個年頭,國家在明確了今年財政性教育經(jīng)費(fèi)支出占國內(nèi)生產(chǎn)總值的4%,這使得中國教育產(chǎn)業(yè)也將有一個長足的發(fā)展。科技在進(jìn)步,時代在發(fā)展,中國教育事業(yè)步入了改革發(fā)展的新階段。國家能力的核心要素是人才。教育裝備工作在人才培養(yǎng)中是有不可替代的重要地位和作用;趪抑С诌@一核心的前進(jìn)動力之下,占據(jù)投影機(jī)市場過半數(shù)份額的教育投影機(jī)市場,更會是今年國內(nèi)投影市場出貨量中的重頭戲。
南京博瑞杰數(shù)碼科技有限公司曹總表示,2012年“薄弱校”項(xiàng)目將繼續(xù)開展,尤其是中西部四六級市、縣、農(nóng)村的中小學(xué)的采購空間很大,我們在保持原有渠道、行業(yè)等業(yè)務(wù)范圍的同時,會保持今年在教育投影機(jī)市場的深耕細(xì)作,提高市場開拓力。而有著近10年明基投影機(jī)運(yùn)作經(jīng)歷的,南京鑫炙垣科技有限公司李總也表示,在政府十二五教育規(guī)劃提出GDP 4%支持教育建設(shè)政策,國家大好的形勢之下,在去年攜手了愛普生之后,今年更是與日立投影建立了合作關(guān)系,強(qiáng)化自身在高教投影市場的競爭力。
電商低價來襲 商務(wù)投影薄利時代
從市場所占總量比重來看,除了教育市場之外,商務(wù)市場當(dāng)仁不讓的占據(jù)了第二主力軍的交椅。傳統(tǒng)的商務(wù)投影市場來看,投影機(jī)銷售主要是通過分銷來實(shí)現(xiàn)。根據(jù)分銷體系不同,又可分為全國總代理制度,區(qū)域代理制度,即俗稱的“國代”和“城代”。
現(xiàn)如今SVGA規(guī)格的投影機(jī)的最低價格已經(jīng)殺到了2500元左右,而XGA規(guī)格的投影機(jī)最低價位也只有3300元左右,對于絕大多數(shù)商務(wù)用戶來說,投影機(jī)價位與一部智能手機(jī)差不多,這一價格很有殺傷力,對于個人用戶來說,也完全負(fù)擔(dān)得起。這一變革其中相當(dāng)大的因素來自于2011年,京東商城、淘寶商城、蘇寧易購等電子商務(wù)平臺的涌入,開始將投影機(jī)像其他數(shù)碼產(chǎn)品一樣進(jìn)行銷售,并且銷量可觀。電商的出現(xiàn),渠道扁平化也變的順理成章。進(jìn)而不難想象,借助電商的幾何級增長規(guī)模,商務(wù)投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務(wù)模式,無意是革了傳統(tǒng)渠道商的命。而廠商,則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢,酌情利用。
依據(jù)江蘇省投影去年的投影機(jī)銷售情況,作為萬臺級銷量陣營的南京科略數(shù)碼系統(tǒng)工程有限公司王總,在采訪中表示,教育與商務(wù)一直是投影機(jī)行業(yè)舉足輕重的兩個主力軍,而今年投影機(jī)行業(yè)的動蕩洗牌是在所難免,不單單是投影機(jī)行業(yè),整個大的IT行業(yè)都在經(jīng)受著一場考驗(yàn),南京科略旗下?lián)碛蠳EC、ACER、3M、雅圖、優(yōu)派這五個省代級投影代理的同時,面對市場即將來臨的變化,公司內(nèi)部,已經(jīng)在進(jìn)行積極的戰(zhàn)略適應(yīng)調(diào)整,力爭在商務(wù)投影領(lǐng)域再創(chuàng)佳績,相信在經(jīng)過這場殘酷的洗牌之后,投影行業(yè)勢必也會迎來新一個春天。南京月碩科技有限公司盛總也表示,今年投影機(jī)整個行業(yè)的變化,大家是有目共睹的,行業(yè)內(nèi)各個老牌代理商都敏感的認(rèn)識到了這一點(diǎn),并積極的著手應(yīng)對。我們月碩自然也不例外,在把握好原有的渠道銷售之外,除了保留省內(nèi)地級市的市場競爭之外,我們還著眼于各縣級市的商務(wù)投影市場的把握,力爭有新的突破與發(fā)展,來應(yīng)對這一不可避免的市場變遷。
3D影院貼近生活 家用投影不斷擴(kuò)張
除了政府支持的公共事業(yè)、商教領(lǐng)域外,國內(nèi)投影機(jī)市場還有一個潛力巨大的應(yīng)用領(lǐng)域有待進(jìn)一步發(fā)掘:家用領(lǐng)域。多年來,家用投影機(jī)一直只占據(jù)投影機(jī)總體份額的20%以下,然而隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)居民收入和消費(fèi)水平的提高,以及國內(nèi)高清視頻內(nèi)容源的豐富,消費(fèi)者對于大屏幕視頻觀賞的需求必然不斷提升,家用產(chǎn)品的消費(fèi)潛力也將逐漸釋放;赝2011年,家用投影機(jī)和微型投影機(jī)已成為投影機(jī)市場不可或缺的新生力量。在家用產(chǎn)品中,3D 1080p投影機(jī)成為熱門的產(chǎn)品,尤其是低價格的3D 1080p已經(jīng)開始問世,為很多工薪階層在家中觀看大畫面的3D影片提供了極佳的契機(jī)。
隨著入門級的1080p投影機(jī)和720p投影機(jī)的價格也是一降再降,進(jìn)一步拉近了與大眾消費(fèi)者之間的距離。7千元左右就可以購買一臺1080p的全高清投影機(jī),比電視機(jī)更具性價比。另外,隨著3D概念在液晶電視市場的炒作,3D投影機(jī)也將成為家用投影機(jī)市場的熱點(diǎn)之一。當(dāng)然,投影機(jī)最大技術(shù)瓶頸,光源即將全面革新。以LED新光源為例,去年底上市的幾款500流明720p規(guī)格的LED投影機(jī)讓用戶徹底擺脫了投影機(jī)需要更換燈泡這個讓人頭疼的問題。筆者相信今年,眾多廠商必將推出更多更好的產(chǎn)品出現(xiàn)在廣大用戶面前。南京萬律科技有限公司陳總在接受采訪中表示,從標(biāo)案領(lǐng)域來看,省內(nèi)大半的項(xiàng)目已然完結(jié),這是完全不同于往年的情況,我們主要代理的索尼,在家用投影行業(yè)堪稱名列前茅的一線優(yōu)秀品牌產(chǎn)品。在把握市場發(fā)展變化的現(xiàn)在,我們比較看好家用投影市場,更會努力做好這一領(lǐng)域的市場,并打造出我們?nèi)f律自身所擁有的企業(yè)文化及形象。而南京途勝科技有限公司姜總也表示到,隨著渠道市場的變遷,以及家用市場的不斷蓬勃發(fā)展,今后不單單會局限于渠道以及零售這種行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式,在逐漸提高自身技術(shù)骨干的力量同時,朝著更加專業(yè)化的影院級系統(tǒng)集成商發(fā)展,力爭打造成為一家優(yōu)秀的影音解決方案提供商。