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圖謀大業(yè) 愛普生投影機在渠道端進行一場大賭局
能成為全球投影市場的王者，卻近幾年始終無法在中國這個全球最大單一市場奪魁，這讓愛普生有點很不是滋味。為了扭轉在中國的不利的局面，從去年秋天開始，愛普生就制定了一系列復興舉措，包括推出多達30多款產品、上游產業(yè)鏈液晶芯片緊縮、渠道體系大手術等，意圖通過各個層面的大調整，實現在中國投影市場的“王者復興”。
據渠道商透露，今年愛普生向渠道放出話來，今年的市場銷量是35萬臺，一舉超越日立投影機寵重奪第一。據悉，為了實現這個目標，今年愛普生投影機除了產品端發(fā)力外，重點就是對渠道進行大手術調整。
甚至有渠道人士表示，今年為了銷量，愛普生將會不擇手段達到目標。
得渠道者得天下，渠道在中國投影市場的作用，愛普生自然深知這一市場特性。于是在去年秋天逐步開始渠道調整。
先是在去年秋天把一部分中低端投影機產品全面交由神州數碼打理，后是不斷在產品劃分上進行全盤調整。基本劃分是高端工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網庭操盤。而產品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數碼來負責。神州數碼作為經濟型商務教育機型的全國總代理，此前此類產品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機型，通過此次調整，不難看出愛普生的戰(zhàn)略調整意圖，借助神州數碼遍及全國的完善銷售渠道，迅速擴大愛普生投影機銷量。
雖說這兩個代理商產品線都由明確的劃分，但是由于中低端的產品交叉性和同質性比較嚴重，因此，神州數碼和英思杰自然在多個產品端都會有重迭的沖突。特別是神州數碼由于是后來者，顯然是從原有英思杰負責碗中分走一杯羹，這難免讓后者有一絲不愉快。
據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。
一位愛普生渠道商透露，愛普生一位負責人曾表示，未來愛普生投影機可能會走其打印機的渠道路線，希望發(fā)展到上千家的代理商，最終形成代理商大軍團的體系，而總司令就是愛普生自己。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現有的渠道體系是一種革命。不過這位代理商也表示，畢竟眼下投影機還是窄眾產品，量的規(guī)模不是很大。在短時間內很難達到如辦公、3C產品那樣的渠道廣泛的體系。
“產品、渠道、上游鏈端等都在有針對性的調整，愛普生這些舉得動確實讓業(yè)界看到它欲重新奪回中國市場老大的決心”。一位渠道人士如此向投影時代網表示。但是愛普生對于中國市場進行如此之大調整，這無疑是一場大賭局，風險將非常之大。在當下，投影市場競爭十分激烈，且發(fā)展態(tài)勢并沒有太明朗的情況，愛普生就貿然在渠道上進行大手術，后果非常嚴重。
圖謀大業(yè) 愛普生投影機在渠道端進行一場大賭局
能成為全球投影市場的王者，卻近幾年始終無法在中國這個全球最大單一市場奪魁，這讓愛普生有點很不是滋味。為了扭轉在中國的不利的局面，從去年秋天開始，愛普生就制定了一系列復興舉措，包括推出多達30多款產品、上游產業(yè)鏈液晶芯片緊縮、渠道體系大手術等，意圖通過各個層面的大調整，實現在中國投影市場的“王者復興”。
據渠道商透露，今年愛普生向渠道放出話來，今年的市場銷量是35萬臺，一舉超越日立投影機寵重奪第一。據悉，為了實現這個目標，今年愛普生投影機除了產品端發(fā)力外，重點就是對渠道進行大手術調整。
甚至有渠道人士表示，今年為了銷量，愛普生將會不擇手段達到目標。
得渠道者得天下，渠道在中國投影市場的作用，愛普生自然深知這一市場特性。于是在去年秋天逐步開始渠道調整。
先是在去年秋天把一部分中低端投影機產品全面交由神州數碼打理，后是不斷在產品劃分上進行全盤調整。基本劃分是高端工程投影機交給瑞士達，而家用投影機是上海網庭操盤。而產品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數碼來負責。神州數碼作為經濟型商務教育機型的全國總代理，此前此類產品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機型，通過此次調整，不難看出愛普生的戰(zhàn)略調整意圖，借助神州數碼遍及全國的完善銷售渠道，迅速擴大愛普生投影機銷量。
雖說這兩個代理商產品線都由明確的劃分，但是由于中低端的產品交叉性和同質性比較嚴重，因此，神州數碼和英思杰自然在多個產品端都會有重迭的沖突。特別是神州數碼由于是后來者，顯然是從原有英思杰負責碗中分走一杯羹，這難免讓后者有一絲不愉快。
據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。
一位愛普生渠道商透露，愛普生一位負責人曾表示，未來愛普生投影機可能會走其打印機的渠道路線，希望發(fā)展到上千家的代理商，最終形成代理商大軍團的體系，而總司令就是愛普生自己。如果這種渠道格局一旦形成，這也是現有的渠道體系是一種革命。不過這位代理商也表示，畢竟眼下投影機還是窄眾產品，量的規(guī)模不是很大。在短時間內很難達到如辦公、3C產品那樣的渠道廣泛的體系。
“產品、渠道、上游鏈端等都在有針對性的調整，愛普生這些舉得動確實讓業(yè)界看到它欲重新奪回中國市場老大的決心”。一位渠道人士如此向投影時代網表示。但是愛普生對于中國市場進行如此之大調整，這無疑是一場大賭局，風險將非常之大。在當下，投影市場競爭十分激烈，且發(fā)展態(tài)勢并沒有太明朗的情況，愛普生就貿然在渠道上進行大手術，后果非常嚴重。
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