前言: 2011年年銷量達到165.8萬臺,2012的全年銷量將破200萬超美國成為全球最大單一投影市場。此外,據(jù)悉,今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調(diào)整到20萬臺以上,有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺,意欲大張旗鼓掀起國內(nèi)投影機市場的“重新洗牌”。
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內(nèi)容導(dǎo)航:
投影渠道再演“亂”劇
據(jù)悉,今年多個強勢投影品牌都把目標銷量調(diào)整到20萬臺以上,有個別品牌更是要宣稱沖擊全年銷量35萬臺,意欲大張旗鼓掀起國內(nèi)投影機市場的“重新洗牌”。
ASK中國投影銷售總監(jiān)楊俊表示,雖然中國市場需求量巨大,但是近年來投影機單一價格快速下降嚴重,市場整體銷量的增長,并沒有讓投影機行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機利潤的下降,讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴重,渠道商對于投影機的銷售嚴重缺乏動力。這是大家不得不需要正視的現(xiàn)實,對于2012年,ASK投影機將在推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,還有就是重點優(yōu)化和完善渠道體系,要確保和渠道共贏的原則,一起開拓市場。
楊俊說,渠道一直都是投影機廠商們最為重視的環(huán)節(jié),特別在國內(nèi),有了強有力的渠道體系才能真正在市場較量中占據(jù)主動。今年ASK發(fā)力短焦領(lǐng)域的同時,ASK還將把重心放在工程領(lǐng)域,并著重為用戶提供工程解決方案。也因為產(chǎn)品線做了調(diào)整之后,ASK今年在總代層面上也做了擴充,今年高端工程投影機將單獨拆分出來,交由上海萬律公司操盤。而傳統(tǒng)投影機還是依然是佳杰科技運營。
今年ASK將全力和兩個總代理一起深耕和優(yōu)化渠道體系,在保持去年核心渠道體系的同時,更要在渠道方面做優(yōu)化和擴充,不僅會選擇更多更好地合作伙伴,同時還會針對性的舉辦渠道巡展大會,從而更好能在渠道端體現(xiàn)出ASK品牌綜合實力。
一方面銷量快速增長,一方面利潤不斷下滑,這讓中國投影機市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化,品牌廠商進退頻繁、新細分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下,短兵相接的品牌廠商自然要不斷進行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進行規(guī)劃和部署,這樣才能規(guī)避市場激烈競爭下的風(fēng)險,同時也能更好的贏得市場機會。
當下,廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼,其實勝負差距并不單,因為現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重,而技術(shù)發(fā)展當下也極為成熟,所以各個品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以,勝負的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈,在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天,誰的渠道體系完善以及渠道力度更強,將是左右各廠商之間最終分勝負的關(guān)鍵之所在。
從今年投影市場的現(xiàn)狀來看,一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調(diào)整,一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約,目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌,并配合廠商布局不同的細分行業(yè)市場。
從渠道得到反饋來看,今年投影渠道調(diào)整規(guī)?氨热昵皣鴥(nèi)投影市場之變。除了ASK單拆分高端投影機給萬律操作外,今年優(yōu)派分手大恒轉(zhuǎn)向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機再向商務(wù)市場擴軍渠道,以及松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后,在渠道換分高端機器為安恒偉業(yè)和中低端機器為廈門森寶。此外,愛普生也在今年被傳出要在渠道體系進行重大手術(shù),以圖實現(xiàn)全面復(fù)興。
一位投影經(jīng)銷商表示,由于市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致,許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略,有的廠商換代理,有的廠商則是坐以待斃,在等待和張望中。這位經(jīng)銷商表示,廠商自己市場目標不明確,加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變,因此,現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過。
這注定2012年國內(nèi)投影市場是一個多事的年代?梢哉f,今年復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境,不同的行業(yè)境況使得投影機廠商們都會在第一時間做出不同反應(yīng),選擇渠道就決定了其全年經(jīng)營方式和產(chǎn)品路線的起點。