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渠道商如何破投影市場銷量利潤雙重危局

渠道商如何破投影市場銷量利潤雙重危局

中國投影網(wǎng)投影機資訊　來源：電腦情商在線　2011-12-26 9:05:27　編輯：影者　[ 大 中 小 ]
前言:核心提示：今年的投影機市場沒有獲得年初預期的高增長，更有很多經(jīng)銷商反應，今年上半年的投影機市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。如何在市場逐漸低迷，利潤下滑的大趨勢下向價值型渠道轉型成為成敗的關鍵。
內容導航：

投影機市場風光不再
　　主持人：據(jù)了解，今年的投影機市場沒有獲得年初預期的高增長，更有很多經(jīng)銷商反應，今年上半年的投影機市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。產(chǎn)品方面降價的幅度也很大，作為一個總代理級別的渠道商大恒是如何應對這種局面的？

　　姚宏：這個問題很現(xiàn)實，如果我說，市場低迷對于我們一點影響都沒有，那是不可能的，但是總的角度來講，今年到現(xiàn)在，我們目前為止沒有特別大的失誤。

　　回頭說現(xiàn)在投影機市場，3-4年前的經(jīng)銷商，都是比較有實力的，但是現(xiàn)在的似乎環(huán)境已經(jīng)變了。第一，利潤極為微薄，很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤，正因如此，所以以前的老經(jīng)銷商都在轉型，這種轉型他們自己也感到很無奈，因為投影機市場真的風光不再。第二，市場份額不明確。到今天為止，所有的投影機廠家沒有明顯的三六九等，前五名的市場份額都差不多，沒有形成比如：前五名的廠商總共能占據(jù)70%到80%的市場份額，這種情況不存在。同時，現(xiàn)在可能沒有一個品牌，不論是在項目市場上，還是在渠道市場上都能做得很好，這就導致了投影機廠商很彷徨，獲利在降低，銷量沒有增長，這樣下去只能選擇退出一部分市場，專注于相對有利潤的領域。

　　所以，投影機這一塊，渠道商和廠家們其實都不怎么賺錢，為什么？第一，增加銷量；第二，延伸自己品牌的知名度，這種情況下競爭越來越激烈，前兩年是一線品牌和一線品牌打，現(xiàn)在是一線品牌和三線品牌打，所以對于我們自身來說，我們有一個特定的原則，沒有盲目追究銷量，而是盡量追求銷售質量，因為大恒多年積累下來的，主要是銷售高端產(chǎn)品的經(jīng)驗，今年我們拿到了很多項目，因為有過這方面的經(jīng)驗，所以我們的利潤做得都非常好。

　　主持人：那如果說下半年投影機行業(yè)持續(xù)的降低的話，對全年的銷量，銷量目標有沒有影響？我們有什么方法來應對市場整體的不景氣？

　　姚宏：我們會依靠自身的特色來應對市場的變化。第一，是3D投影機。3D產(chǎn)品更多應用在渠道方面，走渠道跑量的時候，這塊亮點是有用的，但是投標的時候，對方不太關注。第二，那我們和別的品牌不同的地方，比如和一線品牌，和臺灣省的品牌相比，我們除了DLP，還有LCD產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有三款了，這方便我們用兩條腿走路，既可以做教育市場這一塊，又可以在商務市場競爭，這一來，就比其他品牌多了一塊優(yōu)勢，所以兩塊我們同時在做，銷量是比較良性的。尤其8月份增長比較快，這說明前期的基礎工作很扎實，很多該中的標都中了，現(xiàn)在對于大恒來說，是比較樂觀的。當然，我們這個成績跟別的品牌比，可能還算不上成績，別的品牌都定位在5萬或10萬的業(yè)績，我們目前還定位在3萬這個標準，但這并不妨礙我們將來很快速地超越他們，因為我們賣的不是便宜的機器，賣的是質量，是其他具備很強增值性的東西。

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