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2010年中國投影機(jī)教育、商務(wù)、家庭領(lǐng)域市場分析
在每年的投影機(jī)銷量中，一半左右的市場空間被教育、行業(yè)采購市場所占據(jù)，所以在投影機(jī)領(lǐng)域便流傳著一句“得教育者得天下”的名言。尤其進(jìn)入21世紀(jì)以來，國家先后實(shí)行了“211工程”、全國性高教擴(kuò)招、本科院校教育評估、校校通工程、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程（又名百億工程）、職教發(fā)展計(jì)劃等陸續(xù)出臺的國家教育政策。這不僅體現(xiàn)了國家和黨關(guān)心教育事業(yè)，堅(jiān)持科教興國的基本國策，更是給投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，特別是教育投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好機(jī)會。其中，本科院校教育評估和百億工程對教育教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)備的采購需求更進(jìn)一步促進(jìn)了投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展。
因此，在2010年投影機(jī)市場中出現(xiàn)了具備互動功能的投影機(jī)�；�投影機(jī)由于其技術(shù)解決了無需使用昂貴的交互式電子白板，只需將電腦與投影機(jī)連接，在通過一支專用的電子書寫筆，即可在任何質(zhì)地的投影畫面上編輯，輕松實(shí)現(xiàn)交互式投影教學(xué)。它的出現(xiàn)將會給普通教育投影機(jī)和電子白板帶來不小的沖擊，而隨著技術(shù)不斷的成熟，在未來幾年來，將有可能掀起一輪教育投影機(jī)的革新，市場前景還是相當(dāng)可觀。
根據(jù)教育部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，全國共有幼兒園12.91萬所，小學(xué)39.42萬所、普通中學(xué)7.90萬所，普通中等院校3047所，高等教育學(xué)校1778所，按每個教室配備一臺投影計(jì)算，中國僅教育行業(yè)市場就將達(dá)1100萬臺以上的市場容量。
中國學(xué)校分布結(jié)構(gòu)圖
自2009年以來，短焦投影機(jī)的優(yōu)勢逐漸得到越來越多的用戶認(rèn)可，各廠商也加強(qiáng)了對短焦投影機(jī)的重視程度，產(chǎn)品數(shù)量明顯增加，逐漸成為教育投影機(jī)市場的新熱點(diǎn)；IDC數(shù)據(jù)顯示，2009年短焦投影機(jī)銷量為18000臺，市場份額為2.1%，至2010年上半年已達(dá)到4%，增長迅速。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2010年短焦產(chǎn)品在教育投影機(jī)市場中的份額將達(dá)到20%，銷量突破十萬臺。今年是中國教育信息全面落實(shí)的最后一年，市場需求量急劇增加。各投影廠商開始注重高教市場，不斷的推出新一代的教育投影機(jī)，憑借著新技術(shù)和新設(shè)計(jì)來獲得青睞，在激烈的市場贏得更好的表現(xiàn)。
商務(wù)投影機(jī)，顧名思義，就是要應(yīng)用于商務(wù)演示中去，所以，它對演示的環(huán)境有一個要求。如果是經(jīng)常需要移動辦公使用，那就要選擇輕巧便攜、外觀時尚的投影機(jī)了;如果是固定辦公使用，則對體積、外觀沒有嚴(yán)格的要求，但功能要相對齊全。自從投影機(jī)的價格進(jìn)入低價持續(xù)走高的時代以來，商務(wù)投影市場的持續(xù)升溫，商務(wù)場合中用投影機(jī)進(jìn)行演示變得越來越普遍，越來越多的商務(wù)人士開始有機(jī)會接觸投影機(jī)，使用投影機(jī)對一般商務(wù)人士而言已經(jīng)不再遙不可及。商務(wù)投影機(jī)在近兩年的發(fā)展尤為迅速，所占市場份額僅次于教育投影機(jī)，因此其重要性不言而喻。在競爭中，投影機(jī)廠商競逐商務(wù)市場各有策略，并推出了諸多新技術(shù)產(chǎn)品，例如高亮、長壽命、USB電腦直連、短焦和寬屏功能。新技術(shù)的發(fā)展以及整體價格不斷的下降，已經(jīng)成為商務(wù)投影機(jī)市場的必然趨勢。作為國內(nèi)投影市場上新的增長點(diǎn)，商務(wù)市場在進(jìn)入下半年后可謂血雨腥風(fēng)，諸多投影廠商都將開始在這一行業(yè)展開新一輪的廝殺，其側(cè)重點(diǎn)也不同、面向各個階層的商務(wù)投影新品紛紛上市，讓人眼花繚亂，商務(wù)投影機(jī)又迎來了新一輪的市場熱潮。
商用投影機(jī)市場的大發(fā)展，絕不僅僅取決于以上幾個要素。渠道的變革、維修服務(wù)的提升與完善等，都是左右商用投影機(jī)市場發(fā)展的關(guān)鍵力量。雖然經(jīng)過多年廠商對中國商務(wù)投影機(jī)市場的培育，中國商務(wù)投影市場已經(jīng)在迅速擴(kuò)展。據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，在未來，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達(dá)到5000萬家，這是一個多么巨大的數(shù)字，這個數(shù)字有多大，就能顯現(xiàn)出國內(nèi)的商務(wù)投影市場有多大。
由于商務(wù)人士的移動特性較強(qiáng)，經(jīng)常需要應(yīng)用投影機(jī)外出進(jìn)行提案演示，因此，體積小巧、外觀精致的便攜商務(wù)投影機(jī)也愈加受到商務(wù)用戶青睞。顯然，商務(wù)市場的便攜小巧化已經(jīng)成為一大趨勢，特別是在日益多元化的商務(wù)活動中，隨時隨地的商務(wù)洽談使得移動辦公設(shè)備迎來了更為廣闊的市場。
國內(nèi)彩電市場每年三千萬臺的銷量，其中七百萬臺以上的產(chǎn)品銷量在大中型城市市場。而同樣是家用顯示器件、娛樂產(chǎn)品家用投影機(jī)年銷量卻不過兩三萬臺，相差千倍之多。這是一個巨大的市場規(guī)模落差，令投影人無比尷尬的落差，也是令投影人充滿了“致富黃金夢”的落差。
制約國內(nèi)家用投影機(jī)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的另一個困局，就是在于沒有統(tǒng)一的行業(yè)秩序可言。在“玩”家用概念的產(chǎn)品中不僅包括分辨率1920*1080的全高清產(chǎn)品，甚至包括分辨率僅有640*480的“標(biāo)清”產(chǎn)品（兩者顯示清晰度相差六七倍之多）；不僅具有價格數(shù)萬元的專業(yè)影院級投影機(jī)，也包括成本一千元左右的“DIY”級產(chǎn)品……類似的情況不一而足。魚龍混雜的行業(yè)局面，使得“消費(fèi)者”在判斷什么是家用投影機(jī)，以及如何應(yīng)用家用投影機(jī)時的成本顯著增多。這給本不普及的“家用投影概念”的普及進(jìn)程蒙上了一層令人擔(dān)憂的陰影。
此外，在投影機(jī)之外，投影機(jī)的家庭應(yīng)用還需要播放設(shè)備、音響設(shè)備以及投影屏幕等產(chǎn)品必要的配合。這些外圍產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如何與投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)形成良性互動，共同促進(jìn)家用市場拓展，也是擺在投影人面前的巨大難題之一。
不過，2010年3D絕對是市場的熱點(diǎn)話題，這對于家用投影機(jī)的普及也是一個很好的推動力。先有3D電影《阿凡達(dá)》席卷全球，后有《愛麗絲夢游仙境》再續(xù)3D電影熱潮，全球掀起了制作3D電影的狂潮，僅2010年好萊塢將上映的3D電影就超過十部，電影3D化的趨勢是越演越烈。
就目前國內(nèi)而言，資產(chǎn)百萬以上的富裕家庭數(shù)量可以達(dá)到100多萬家，一些精英、白領(lǐng)對于生活的質(zhì)量、娛樂設(shè)備的需求還是比較大的，試想在未來這一階層家庭膨脹到300～500萬家，表明家用投影機(jī)的市場需求量是非常大的，同時，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,家用投影機(jī)市場的爆發(fā)點(diǎn)大約在2013年左右。
2010年，數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度非常驚人，不久前德州儀器DLP產(chǎn)品事業(yè)部剛剛宣布，DLP影院技術(shù)在全球市場，特別是亞太地區(qū)市場取得了豐碩的成果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2010年1月6日至2010年12月1日期間，亞太地區(qū)采用DLP影院技術(shù)播放好萊塢作品的銀幕數(shù)量從3685增至6972，漲幅接近100%。其中，3D銀幕的增長率更是一躍達(dá)到了148%，從之前的1846塊漲至4583塊。
上海世博會給我們傳遞了一個信號——“我們將進(jìn)入視覺時代”。那么，在視覺時代里工程投影機(jī)將會分到多少蛋糕呢？在LED顯示屏、DLP背投、液晶拼接墻等激戰(zhàn)正酣的市場中，投影機(jī)固然擁有很多優(yōu)勢，但是諸如對環(huán)境的苛刻要求等也限制了其自身的發(fā)展。
“面子工程”帶動了工程投影機(jī)的發(fā)展。特別是在基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目上，現(xiàn)在的企業(yè)的確“不差錢”。
不得不承認(rèn)的是，某些希望通過低端產(chǎn)品切入投影機(jī)市場，然后拉動自身品牌在高端市場應(yīng)用的品牌在工程投影機(jī)方面并沒有取得成功。如果讓筆者查究原因，我個人認(rèn)為這是完全不同的市場，渠道代理模式不同，客戶對產(chǎn)品、品牌的理解也有著較多差異。
奧圖碼：所謂的工程投影機(jī)，是以投影機(jī)的應(yīng)用面來作定義的，一般來說這類的機(jī)器有幾個特色，最好鏡頭可以依照環(huán)境距離的需求而有變更的選擇，比方說長距離鏡頭或廣角鏡頭，再來就是鏡頭本身有位移的功能。另外在接口的部份必須是多元的可適應(yīng)不同的訊號源的，最后能夠提供中控系統(tǒng)連結(jié)也是必要的，這些都是要推廣工程機(jī)必須要注意具備的部份。工程機(jī)的銷售模式我個人是比較注重與相關(guān)配合的產(chǎn)品一起來進(jìn)行規(guī)劃，單獨(dú)投影機(jī)功能再強(qiáng)也成就不了一個多媒體的應(yīng)用，這點(diǎn)可以在最近的世博中對影像的呈現(xiàn)部份可以看出個端倪，optoma本身確實(shí)是個偏商教品牌，但我們在家用機(jī)的市場其實(shí)一直有非常專業(yè)的技術(shù)，這點(diǎn)絕對可以讓我們有足夠的實(shí)力可切入工程這塊市場，從最近推出的機(jī)器中可以發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)朝這樣的市場開始做規(guī)劃。
vivitek：提到工程投影機(jī)，首先其亮度等性能指標(biāo)能夠達(dá)到應(yīng)用的投射需求，最重要的是需要其具備最好的穩(wěn)定性與最高的可靠性，工程投影機(jī)的穩(wěn)定性是帶給用戶最可靠保證的基本。在工程項(xiàng)目上的應(yīng)用，這也給我們提出一個要求，我們在工程系統(tǒng)的集成的團(tuán)隊(duì)也要去建設(shè)，不只是渠道。我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是以分銷為主，那個部分我們都是在發(fā)展的過程，其實(shí)也補(bǔ)充剛才前面講的那么多的產(chǎn)品系列，我們背后還有一個系統(tǒng)集成的技術(shù)在醞釀。麗訊并非屬于扎根于商教投影機(jī)的品牌，麗訊致力于全線的DLP投影機(jī)，但我們?nèi)匀粫诮酉聛淼囊荒暝?a href=http://www.3684488.com/Application_Cases/index.htm target=_blank>工程投影機(jī)領(lǐng)域投入更多，更加重視工程投影的發(fā)展。
NEC：應(yīng)該說亮度是衡量一款投影機(jī)是不是工程機(jī)的一個重要的指標(biāo)，但是隨著市場和用戶群的細(xì)分，亮度已經(jīng)不是絕對的指標(biāo)了。亮度，用戶群和應(yīng)用方式使得工程機(jī)的市場變成一個三維立體的市場，相同一款5000lm機(jī)器放在政府就是會議用機(jī)，放在電廠就是監(jiān)控用機(jī)，放在校園禮堂也許就是電影播放機(jī)，因此如何定義還要看具體的應(yīng)用。不同的廠家會根據(jù)自身的產(chǎn)品線及產(chǎn)品的競爭能力來決定不同的銷售模式，NEC工程機(jī)最大的特點(diǎn)就是橫跨3-LCD、DLP和3-DLP三大領(lǐng)域的供應(yīng)商，因此在我剛從說說到的三維空間中，我們能夠給用戶提供的方案也會更多，項(xiàng)目的保護(hù)對于我們來說也是至關(guān)重要的。NEC的口號是“總有一款適合你”，對于我們來說，商教工都是缺一不可的。
Sony：通常而言，5000流明以上型號的被稱為“工程投影機(jī)”。工程投影機(jī)不僅需要滿足普通用戶的需求，更需要滿足系統(tǒng)集成商（SI）的需求。因此，索尼一直非常注意傾聽這部分用戶的聲音，根據(jù)用戶的需求來研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品。不久后，我們還將有新的工程機(jī)產(chǎn)品面世。另一方面，我們也非常重視改善相關(guān)的銷售渠道，與我們的渠道合作伙伴保持了良好的共贏關(guān)系，這種良好的關(guān)系，也能夠促進(jìn)、保證我們?yōu)橛脩籼峁└玫姆⻊?wù)。
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