2017年11月15日，在愛普生中國秋季媒體日活動中，愛普生（中國）有限公司總經理深石明宏先生發(fā)布了以“集智入微”為主題的愛普生亞洲B2B品牌傳播戰(zhàn)略。未來愛普生將為客戶提供更有表現力、競爭力、環(huán)保力和生產力的全新創(chuàng)新企業(yè)解決方案。同時，愛普生中國打印機和投影機市場高級總監(jiān)石橋響介分享了一組銷售數據：愛普生2017上半財年，投影機業(yè)務同比實現20%增長；2017年7-9月，愛普生的市占率達到24%*1，在此基礎上，愛普生2017下半財年在商用、教育、工程、家用等四大主力產品線推出全線20多款新品，以此鞏固愛普生投影機在中國市場的領先地位。

2017年，在全球投影機出現同比小幅負增長之際，愛普生為何能實現逆勢成長？愛普生中國打印機和投影機市場高級總監(jiān)石橋響介、愛普生中國投影機市場部長熊欣、愛普生家用和商用投影機市場經理侯小萌接受了媒體的專訪。

提升產品競爭力從用戶細節(jié)需求著手

投影機市場競爭加劇，如何持續(xù)穩(wěn)定的獲得客戶認可？石橋先生表示，愛普生主要從提升產品基本性能著手。以商務市場為例，亮度是用戶的關鍵需求，畫面要亮、要清晰，即使在明亮的會議室中，開會時演示的內容也要清晰地呈現。因此，從上述用戶需求細節(jié)著手，愛普生重點提升了其商務投影機的綜合畫面表現力，并得到了非常好的市場反饋。

愛普生此前的大部分家用投影機產品標配3D功能，但從用戶的使用過程中，愛普生發(fā)現并非所有人都有3D播放需求。因此，愛普生在今年即將上市的新品中增加了一款不帶3D功能的投影機產品，可以保證家用機高畫質以及對比度的同時，降低其產品價格。

在教育市場方面，增加了激光光源產品。相比其他應用場景，教育投影機工作時間長，后續(xù)更換燈泡、除塵等維護工作麻煩。為了簡化用戶后續(xù)的維護工作，愛普生推出了4000流明*2激光教育投影機，可以在明亮的教室里實現高品質畫面，而無需進行更換燈泡等維護工作。

在高亮度工程機市場，愛普生也根據中國地區(qū)用戶的反饋，提升了產品的防塵性。由于中國地大物博，地貌特征豐富，使用環(huán)境不同，要求產品的適應性更廣泛。比如東北地區(qū)冬季氣溫低，當用戶在戶外使用投影機時，很多機器可能會運行不了，而愛普生的工程投影機操作溫度范圍比較廣泛，可以適應復雜的氣候及環(huán)境。

愛普生“大篷車”讓科技走進生活

在愛普生活動現場，有兩臺引人注目的“大篷車”，即愛普生一站式移動解決方案中心，內部配備了以打印及投影等應用為主的愛普生移動商務解決方案。對這種移動展廳，愛普生有哪些期望？

石橋先生表示：“現在中國發(fā)展最快的地級城市，每個地市都有非常多的用戶需求。但是他們很難看到實際的產品，很難自己親自演示。通過“大篷車”移動解決方案中心項目，愛普生的產品及解決方案能夠更深入到不同城市，不同用戶中。如果用戶需要做現場演示，愛普生可以讓當地的合作伙伴或者自己的銷售人員去操作。目前，愛普生大篷車重點推廣的是100頁/分鐘的企業(yè)級墨倉式陣列復合機，但未來將會把投影機產品植入其中。”

圖：愛普生中國打印機和投影機市場高級總監(jiān)石橋響介

愛普生中國投影機市場部部長熊欣表示，汽車可以直接開到用戶附近，即使各個地市停留兩天，也可以非常方便的召集當地合作伙伴及用戶過來體驗產品。相對而言，整車設備的移動比不同人群聚集的方式更加方便。

石橋先生補充到：“目前愛普生大篷車暫時只有2輛車，未來會增加更多，覆蓋城市將爭取達到全中國境內主要城市�！�

掌握核心技術快速響應用戶需求

愛普生2017年愛普生在全球市場的銷售狀況如何？在中國市場的銷售成績怎么樣？

石橋響介透露：”目前全球市場年銷量大概700到800萬臺，雖然今年全球投影機市場略微下滑，但愛普生在全球市場份額、市占率每年都有增長。2017上半財年，愛普生全球占有率大概有36%*1；北美、南美、澳大利亞、日本等國家和地區(qū)，已經超過50%的市場份額；中國地區(qū)，因為經濟的發(fā)展以及老百姓的消費觀念轉變，在中國的市場占有率也已經達到了24%*1�！�

愛普生投影機在全球以及中國地區(qū)的亮眼成績是如何實現的？石橋先生表示，首先最重要的是愛普生擁有自己的核心技術，除了3LCD投影技術本身，愛普生的研發(fā)數據、生產、銷售以及售后等環(huán)節(jié)，都擁有完整的一套體系，即“愛普生垂直整合商業(yè)模式”。這樣做的好處可以使得愛普生掌握產業(yè)鏈整合及優(yōu)化的主動權。例如，愛普生核心芯片3LCD芯片或液晶面板，如果需要提升其相關性能，比如耐用性，愛普生可以直接反饋給研發(fā)部門，快速做出響應。而其他品牌則是分開，有的廠家只做芯片，有的廠家只做生產，有的廠家只做設計，都沒有掌握產品從研發(fā)到生產的全流程。相比之下，愛普生可以基于用戶的真實需求，開發(fā)更能滿足用戶的產品。

商務/教育/工程/家用四大領域全面創(chuàng)新

愛普生2017下半財年集中在商務、教育、工程、家用等四大領域發(fā)布了20多款新品。這些新品和解決方案如何展現愛普生的全面創(chuàng)新變化？

候小萌經理表示，在商務市場，愛普生通過模擬會議室場景，從亮度、分辨率等方面進行整體性能提升。為了更好的改善畫質表現，在入門級產品中也增加了支持高清、無線傳輸的產品，讓用戶有更寬廣的選擇范圍。而目前常見的LED微投，亮度只有500流明到1000流明不等，在開放明亮的辦公環(huán)境下，亮度會略顯不足。愛普生商務投影機中的超薄投影機系列產品重量僅1.8公斤，3000流明*2起步的亮度可以滿足商務會議中的多種演示需求。即使是非超薄系列產品，比如新品CB-U42，也比前幾代產品體積小很多。而且愛普生商務投影機實現了“加量不加價”，在亮度提升的前提下，入門級的SVGA、XGA產品大約在兩、三千元左右，性價比非常高。

石橋先生還透露，在教育市場，教育用戶一般最困擾的是亮度、畫質等問題，這次愛普生全新推出的新品--CB-710Ui激光WUXGA教育超短焦互動投影機。其采用激光光源，分辨率提升至WUXGA；整機的設計在優(yōu)化后，可支持100英寸互動*3。目前愛普生教育投影機的全新雙屏拼接互動方案領先其他品牌，而且只有愛普生可以在普通的白板上實現手指雙屏互動，這項功能在教育場景下非常實用。愛普生提供的激光光源2萬小時、整機五年*4保修服務，消除了用戶在售后方面的擔憂。與液晶大屏相比，投影機運輸更加靈活，屏幕的尺寸也可以根據需求進行調節(jié)。當然對于燈泡型投影機，愛普生為了保障用戶始終享受原廠畫質，幾年前已經把原廠燈泡價格降到499元，大大降低了用戶的維護成本。

圖左：愛普生中國打印機和投影機市場高級總監(jiān)石橋響介

 圖右：愛普生中國投影機市場部部長熊欣

在工程機市場，愛普生L1700系列工程機補足了12000流明*2-19999流明*2亮度區(qū)間的空白，在L1700系列中新推出的SXGA+分辨率機型也是源自與用戶的需求。熊欣表示，SXGA+的特點是擁有比XGA更高的分辨率，同時又有4：3比例的尺寸。在很多行業(yè)，比如高教、展覽展示領域，都有非常多的需求。以大學為例，擁有4:3比例尺寸的投影機，一方面可以更好地匹配PC，同時也可以為白板、黑板預留書寫尺寸。此外，在展覽展示行業(yè)，很多時候需要多臺機器拼接實現優(yōu)秀的畫面展示效果，如果采用的是XGA規(guī)格產品，想要實現同等優(yōu)質的畫面效果需要使用更多機器，無形中增加了成本。而且在分辨率方面，SXGA+比XGA高很多，在成本和性能方面實現了一個平衡，SXGA+分辨率產品將會帶給用戶更好的體驗。

家用市場，以激光電視為代表的新型跨界產品的出現，讓家用投影機的快速普及成為一種可能。愛普生是否有類似計劃？石橋響介先生說，“愛普生也非常看重家用市場，認為有很大市場潛力�！痹诒敬蚊襟w日現場，愛普生也推出一款類似激光電視的高清產品，但還沒有內置智能系統(tǒng)。目前愛普生推薦用戶通過綁定各種各樣的內容盒子來進行使用；因為內置智能系統(tǒng)的產品一旦處理器跟不上，兩年必須更換產品，性價比不高。所以未來愛普生希望能夠為用戶帶來更加完善的產品，讓投影機可以真正當電視來使用。

寫在最后：

作為3LCD陣營的代表企業(yè)，愛普生如何看待未來技術發(fā)展趨勢？

熊欣部長表示，從全球來看，最近幾個季度3LCD技術的發(fā)展整體表現是好于DLP技術的。在中國最新的數據顯示，3LCD技術在市場上占有55%的份額*5，要高于DLP技術。

愛普生認為3LCD技術相比DLP技術，都有它各自的特點，能夠持續(xù)給用戶帶來更多精彩的體驗，在各個領域都可以體現它的價值。只要是對用戶有價值的，不管是技術、產品還是方案，還是會持續(xù)獲得客戶的認可。愛普生將會持續(xù)提升自己的技術，為用戶帶來更多超越想象的產品。

*1 數據來源于Futuresource Consulting Ltd.

*2 《信息顯示測量標準》（IDMS）2012年6月發(fā)布了色彩亮度的測量方法，《信息顯示測量標準》（IDMS）有國際信息顯示協會（SID）管理下的國際顯示計量委員會ICDM負責編寫�；�于ISO21118標準制定，該標稱值代表量產時產品的平均值，而產品的出廠最低值為標稱值的80%。亮度、對比度數據基于：顏色模式：動態(tài)，變焦：廣角，自動光圈：開。

*3 詳見投影距離參數表

*4 詳情參閱愛普生官網。

*5 數據來源：IDC China