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抓痛點(diǎn),提升競(jìng)爭(zhēng)力
巴可產(chǎn)品線豐富,涉及的業(yè)務(wù)范圍甚廣,客戶也都是國(guó)際知名企業(yè)。不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)專業(yè)顯示市場(chǎng)需求的增加,越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者加入這一領(lǐng)域,價(jià)格下降不可避免,巴可如何應(yīng)對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?如何維持自己的行業(yè)領(lǐng)先地位?
聶偉剛回答到,行業(yè)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階段,自然不可避免帶來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但是巴可是樂(lè)于見(jiàn)到市場(chǎng)的更多參與者,這樣才有可能激發(fā)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng),有助于技術(shù)和產(chǎn)品性能的提升。
毫無(wú)疑問(wèn),同業(yè)的低價(jià)政策對(duì)巴可不可避免帶來(lái)影響。但是巴可在保證高品質(zhì)的前提下,逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn),改善客戶整體擁有成本(TCO),更好地貼近本地客戶的需求,增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和客戶業(yè)務(wù)需求的服務(wù)能力來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
再有,專業(yè)顯示領(lǐng)域有很鮮明的一個(gè)特色,客戶需求個(gè)性化。如何能解決客戶的難題,抓住客戶的痛點(diǎn),這成為了巴可前進(jìn)的方向。聶偉剛舉了一個(gè)巴可新品的例子,ClickShare產(chǎn)品,正是基于挖掘客戶在會(huì)議中,視頻信號(hào)切換分享中遇到的問(wèn)題而研發(fā)出的產(chǎn)品。2013年初,此款產(chǎn)品將正式上市,屆時(shí),我們將有機(jī)會(huì)體驗(yàn)這款革新性的會(huì)議小助手帶來(lái)的便捷。
巴可控制室顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)劉永翊
當(dāng)然,最關(guān)鍵的一點(diǎn),還在產(chǎn)品的可靠性。巴可控制室顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)劉永翊舉了一個(gè)例子,從航空指揮中心建成一直到神九直播現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕指揮中心的建設(shè),巴可均服務(wù)其中。這說(shuō)明,巴可產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)在重要活動(dòng)中經(jīng)受住了嚴(yán)苛環(huán)境和標(biāo)準(zhǔn)的考驗(yàn)。
巴可1+N的商業(yè)模式
專業(yè)顯示領(lǐng)域客戶需求比較個(gè)性化,重復(fù)度較低,真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地實(shí)施還需要靠許多系統(tǒng)集成商,巴可與眾多的系統(tǒng)集成商在項(xiàng)目實(shí)施中擔(dān)當(dāng)何種角色?
巴可專業(yè)投影顯示及虛擬仿真顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛
巴可專業(yè)投影顯示及虛擬仿真顯示系統(tǒng)大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛提到,在整個(gè)商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,巴可與系統(tǒng)集成商之間是協(xié)作共贏關(guān)系。市場(chǎng)是個(gè)舞臺(tái),巴可為市場(chǎng)提供了設(shè)計(jì)、硬件、軟件,而內(nèi)容落地則更多依仗合作伙伴的實(shí)力。聶偉剛用了一個(gè)比喻,巴可自身的技術(shù)型公司定位,決定了巴可更專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,市場(chǎng)猶如一條高速公路,路上具體跑什么車,由個(gè)性化的客戶需求決定,最終由合作伙伴來(lái)實(shí)施,巴可會(huì)在實(shí)施過(guò)程中提供產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)支持。
作為巴可公司近八年的合作伙伴,北京柏萊特文化有限公司董事長(zhǎng)曹建談到了與巴可合作的一些成果。他從事創(chuàng)意租賃行業(yè),2003年公司成立時(shí)只有三人,2004年選擇巴可產(chǎn)品,到2011年,公司已經(jīng)成長(zhǎng)為四百人規(guī)模,營(yíng)業(yè)額破億元的規(guī)模,進(jìn)入了行業(yè)前三。
其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目包括TCL成立三十周年樓體秀、北京天壇新年倒計(jì)時(shí)建筑投影、清華百年校慶建筑投影、奧迪新出發(fā)布會(huì)等眾多項(xiàng)目。這些重要項(xiàng)目無(wú)一例外都由巴可產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。
那么,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,巴可與合作伙伴都處于何種角色?如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同工作?曹建以2010年清華百年校慶為例進(jìn)行了說(shuō)明,當(dāng)時(shí)清華校慶的建筑投影需求是需要主樓全打滿投影畫面,但這個(gè)應(yīng)用當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)是超前的,實(shí)施過(guò)程中遇到一些技術(shù)難題,此時(shí),巴可公司借助國(guó)外的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),最終一同協(xié)作順利完成了該項(xiàng)目。
曹建也談到了選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn),首先是國(guó)際化協(xié)同,可以在國(guó)際客戶及產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng);其次是品牌,巴可的品牌高端,工藝細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)好;最重要是在于巴可公司的產(chǎn)品品質(zhì)可靠性,這對(duì)于大型視覺(jué)影像顯示領(lǐng)域尤其關(guān)鍵。