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第1頁:微投市場前景廣闊 引廠家紛紛加入
第2頁:便攜和高亮是搶占市場核心競爭力
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應(yīng)用創(chuàng)新、細(xì)分市場尋求新突破
在談到差異化銷售時,胡熹表示,公司會把產(chǎn)品分為不同的檔次,針對不同的市場進(jìn)行銷售。50流明到100流明的產(chǎn)品,公司主要是針對禮品市場,例如一些活動抽獎,宴會贈送等。300流明左右的產(chǎn)品。公司主要針對一些商務(wù)培訓(xùn),影音愛好者做推廣。而500流明至600流明的產(chǎn)品,主打比較成熟的市場,即公司非?春眯⌒蛫蕵泛凸P記本伴侶這兩個市場。
廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)豐啟龍表示,除了家庭娛樂以及移動商務(wù)辦公這兩個市場之外,公司希望能夠和更多的行業(yè)渠道達(dá)成合作,例如一些銀行和醫(yī)藥業(yè)領(lǐng)域。公司希望能在銷售演示以及高端禮品上,激發(fā)用戶的需求,F(xiàn)在大家對微投產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域定義太窄,公司希望微投能應(yīng)用在各個領(lǐng)域。
據(jù)廣州銀狐公司的陳先生介紹,微型投影機 是主打差異化的產(chǎn)品,針對這類細(xì)分產(chǎn)品必須要有針對性應(yīng)用解決方案 ,而絕不是按照傳統(tǒng)投影機 的銷售模式去賣微投產(chǎn)品,那樣銷售會變得非常困難。公司之所以選擇LG微型投影機 ,主要是因為LG在產(chǎn)品線布局比較合理,同時,LG在消費電子領(lǐng)域的擁有很好的品牌優(yōu)勢,因此公司對LG微型投影機 的未來前景十分看好。公司和LG簽約之后,就制定出了多套應(yīng)用性解決方案 ,能夠應(yīng)用在許多應(yīng)用細(xì)分市場,希望未來能夠取得更大的成功。
繼在GP2中添加IPHONE/IPOD插口之外,明基最新展示的新品DP10上更添加了帶DVD功能的底座。黃振宇表示,微型投影機 是明基非?春玫漠a(chǎn)品,未來會全面針對這塊細(xì)分市場進(jìn)行開拓和推廣。除了GP2和GP10之外,明基將會在國慶前后推出亮度更高的GP2升級版GP3,在春節(jié)左右還會有GP11上市,這款產(chǎn)品的亮度在700流明左右。此外,在明年的Q1還會推出1000流明左右LED專業(yè)家庭影院 投影機 。因此,從整個產(chǎn)品規(guī)劃來看,LED微投將在未來明基投影機 產(chǎn)品占據(jù)重要地位。
雖然很多廠商都表示自己針對各個細(xì)分市場推出了相應(yīng)解決方案 ,但是細(xì)看下來,無非都是廠商在產(chǎn)品上增加一些方便插口,或者是在內(nèi)部添入一些內(nèi)部的插件,在筆者眼中,這些都不能稱之為解決方案 ,只能算是廠家為各自的目標(biāo)客戶量身定制的產(chǎn)品。不過,相信隨著技術(shù) 的發(fā)展,未來將會有更多適合不同細(xì)分市場的新品推出。
而隨著銷售通路的不斷拓寬,除了傳統(tǒng)的渠道之外,很多廠商已經(jīng)開始喝電子商務(wù)平臺,天貓以及數(shù)碼渠道等進(jìn)行合作。而主打“蘋果牌”的明基的GP,2不僅獲得Apple總部的兼容性認(rèn)證,并在產(chǎn)品包裝箱上標(biāo)注了“Made for Apple”,產(chǎn)品也在蘋果官網(wǎng)上進(jìn)行銷售。
不過,即便如今的微投產(chǎn)品有了如此多的銷售通路,最為重要的依然是傳統(tǒng)的投影機 零售渠道,畢竟微投產(chǎn)品的行業(yè)屬性沒有那么強。而很多投影零售渠道也非?春梦⑼段磥淼陌l(fā)展,希望能夠加入進(jìn)來。北京嘉誠銘通的劉廣明表示,雖然現(xiàn)在公司主要以銷售日系投影機 為主,但自己非常看好家用微投這個市場,未來也希望能夠和更多的廠商進(jìn)行合作,拓寬自己銷售的產(chǎn)品類型!拔⑼段磥硪欢〞鹌饋,我爭取能夠成為一到兩家廠商的認(rèn)證代理商!彼χf。
而微投銷量要想真正熱起來,只靠廠商在產(chǎn)品方面提高亮度,縮小體積這些舉措是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。最重要的一點還是產(chǎn)品的售價,價格一定要降下來,微投畢竟還是主攻個人消費,而現(xiàn)在市面上主流的機型的售價都在4000到5000元之間,這對大部分的工薪階層來說還是十分昂貴的,未來如果價格能夠降至3000元以內(nèi),相信會有更多的用戶選擇微投的產(chǎn)品。
目前中國智能手機以及平板電腦的用戶人群已經(jīng)非常龐大,如何激發(fā)這部分人的購買欲望,是每個廠商和渠道商都必須思考的問題。體驗式購物是每個廠商都會去實施一項舉措,但是在筆者看來,如何讓用戶走進(jìn)店里試用,這恐怕才是廠商真正要考慮的問題。
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