前言:教育市場不光是電子白板的發(fā)源地,同時也是培育投影機茁壯成長的一片沃土,每年暑期來臨,教育市場都會面臨一場招投標(biāo)的數(shù)字顯示行業(yè)紛爭,尤其以投影機領(lǐng)域表現(xiàn)最為明顯,面對著當(dāng)前投影市場利潤的下降、品牌的云集及客戶需求愈加嚴格的形勢下,眾多投影廠商是如何應(yīng)對的呢?
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明基短焦投影助陣暑期教育市場
明基作為全球領(lǐng)先的投影廠商,在市場占有率及口碑上皆有出眾表現(xiàn),特別是在教育市場中,明基憑借“質(zhì)量與服務(wù)”的雙重標(biāo)準讓明基投影長期屹立于教育市場之首。在中國區(qū)域。2012年,明基投影機連續(xù)兩季度獲得超高的銷售業(yè)績,如此突出的好成績,自然與明基中國區(qū)域團隊運作不無相關(guān),那么面對當(dāng)前暑期教育市場,明基又是如何應(yīng)對的呢?2012年教育市場總量預(yù)計占總市場份額一半以上,市場分布由東部發(fā)達地區(qū)向中西部欠發(fā)達地區(qū)遞減,這也是延續(xù)以往的行銷慣例。明基在暑期招投標(biāo)市場初期的成果還算不錯,在7月份全國各地陸續(xù)中標(biāo)教育系統(tǒng)的標(biāo)案近8K,其中極具代表性的當(dāng)屬湖北薄改項目。
薄改項目就是國家基于助推教育信息化及平衡地區(qū)教學(xué)資源的一個政策,教育解決方案的改革方向是互聯(lián),互通,互動,雖說不同時期項目稱呼會有變化,但國家對提高教育水平而進行的教育投入會越來越大,并因此給行業(yè)帶來巨大的發(fā)展商機,明基在暑期教育市場中主推的當(dāng)屬短焦投影,相較于傳統(tǒng)的教育市場,教學(xué)模式以投影機+投影幕的形式,實現(xiàn)老師講,學(xué)生聽的教學(xué)授課方式,但是隨著互動教學(xué)的興起,這種填鴨的應(yīng)試教學(xué)方式弊端越來越明顯,越來越多的學(xué)校選擇互動式教學(xué)模式,因此短焦投影+白板或者是短焦互動投影將會是教育市場的主流。
明基作為最早推出短焦投影機及具有最全短焦投影產(chǎn)品線,同時也是最早投入互動投影教學(xué)的系統(tǒng)解決方案廠商,那么明基又是如何部署短焦投影在教育市場的布局呢?明基擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,同時基于助推“班班通”工程的逐步落實,攜手華師京城為眾多教育用戶提供最具針對性的互動教學(xué)解決方案,同時也是最早建立互動教學(xué)模式,定義了教育行業(yè)的新標(biāo)準,為此,明基投影機才得以在綠色班班通及云教育終端等領(lǐng)域中得到較快的發(fā)展。針對2012年普教市場,明基還將聯(lián)合思科、微軟及英特爾發(fā)布互動教學(xué)解決方案,利用網(wǎng)絡(luò)擴大互動教學(xué)的影響范圍,通過遠程教學(xué),實現(xiàn)教育資源公平化,惠及更多中西部地區(qū)的學(xué)生。
面對當(dāng)前投影市場日漸激烈的市場競爭,特別是品牌的價格混戰(zhàn),更是讓投影機市場呈現(xiàn)一種亞健康狀態(tài),面對著當(dāng)前投影機價格下跌的趨勢,價格的下跌也是順應(yīng)事物發(fā)展規(guī)律的,受其技術(shù)的進步及外界因素的干擾,特別是以淘寶、京東為代表的電商的出現(xiàn),率先穿破了面向消費者和商務(wù)市場的投影機價格底線。面對該種現(xiàn)狀,投影機等傳統(tǒng)渠道必須提高自身解決方案的能力,提高產(chǎn)品的附加值,從而找到更加合理的地位,可以在競爭變革中生存下來及發(fā)展壯大。同時出現(xiàn)價格競爭的還有一個重要因素就是國際市場增速放緩,很多品牌出口受阻,與此同時,中國市場高速成長,政府投資推動投影市場增長非?欤瑖鴥(nèi)市場得到重視,不同品牌之間的競爭加劇了產(chǎn)品價格的下降。
特別是在美國以及臺灣等地區(qū)的市場,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,價格競爭更激烈,除了低價之外,需要為用戶提供更具競爭力的產(chǎn)品附加值。對于以前的明基而言,將自己定位與為用戶提供最具性價比的產(chǎn)品,而面對市場的變化,明基希望重新定位自己,從產(chǎn)品設(shè)計導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榱私饪蛻粜枨,提供用戶需求的產(chǎn)品,這也就是明基要面向應(yīng)用創(chuàng)新,解決方案轉(zhuǎn)型。面對當(dāng)前教育市場中液晶交互一體機的崛起,有些人士表示,憑借高亮度及便捷性的優(yōu)勢,液晶白板有可能搶占投影機+白板的教學(xué)標(biāo)配地位,黃總表示,液晶交互一體機也是作為教育互動解決方案的一種,分別定為于不同的教室環(huán)境,在80-100寸需求的解決方案中,投影機就是性價比最優(yōu)的解決方案,目前會有交集的影響,但是不會有取代一說。
明基為進一步完善市場布局,不光在產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)中追求極致,同時還將進一步細化市場,了解客戶最需要什么產(chǎn)品,最需要什么的解決方案,明基投影的服務(wù)將從單純的產(chǎn)品營銷向解決方案營銷轉(zhuǎn)變,為客戶創(chuàng)造附加值,另外,在渠道合作中也將引入優(yōu)秀的解決方案提供商從而進行創(chuàng)新性渠道建設(shè)。