前言:在麗訊看來,通過三年和佳杰的合作,麗訊投影機(jī)銷量提升非常明顯,但是從品牌需求層面上來看,很多事情是總代無法代勞的。對(duì)未來的渠道優(yōu)化的目標(biāo),優(yōu)化當(dāng)中還需要做到細(xì)化和深化。比如麗訊有六大系列五十款產(chǎn)品,但是卻沒有形成很好的銷售配比,下一步麗訊希望通過取消總代建立區(qū)域直營的模式,對(duì)渠道進(jìn)行更好的細(xì)化管理。從2009年進(jìn)入中國投影市場(chǎng)以來,麗訊三年以來快速發(fā)展,在整體行業(yè)中引起了大家的廣泛關(guān)注。三年后,麗訊又將開始新一輪的沖刺。
內(nèi)容導(dǎo)航:
取消總代 采取區(qū)域直營模式
“過去三年我們麗訊和佳杰合作,取得不錯(cuò)的成績,打下了很好的基礎(chǔ)。但是未來我們將不再設(shè)總代理,而直接采取采用組合式區(qū)域直營策略!
Vivitek麗訊中國區(qū)總經(jīng)理呂文平博士
呂文平博士首先向筆者介紹了麗訊下一步的渠道變化措施。在麗訊看來,通過三年和佳杰的合作,麗訊投影機(jī)銷量提升非常明顯,但是從品牌需求層面上來看,很多事情是總代無法代勞的。對(duì)未來的渠道優(yōu)化的目標(biāo),優(yōu)化當(dāng)中還需要做到細(xì)化和深化。比如麗訊有六大系列五十款產(chǎn)品,但是卻沒有形成很好的銷售配比,下一步麗訊希望通過取消總代建立區(qū)域直營的模式,對(duì)渠道進(jìn)行更好的細(xì)化管理。
麗訊下一步要做的便是將銷售配比和性能價(jià)格比做好,最后投放到用戶手上。針對(duì)原來的區(qū)域經(jīng)銷商合作伙伴,麗訊將會(huì)維持現(xiàn)有格局不進(jìn)行改變,并且優(yōu)先大力扶持,使區(qū)域經(jīng)銷商和麗訊一起快速成長。
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關(guān)于vivitek 歐美的應(yīng)用技術(shù),本地的經(jīng)營智慧,全球的品牌戰(zhàn)略
全球布局的Vivitek麗訊1991年成立于美國加利福尼亞州,是一家美資經(jīng)營的跨國高科技企業(yè)集團(tuán)。其研發(fā)及銷售機(jī)構(gòu)遍布美洲、歐洲、亞太、中國等80多個(gè)國家和地區(qū)。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有世界多項(xiàng)獨(dú)一無二的技術(shù),包括LED背光高清投影機(jī),3片式DLP投影機(jī),高流明高對(duì)比度專業(yè)工程投影機(jī),超短焦高清投影機(jī),3D主動(dòng)式投影機(jī),高亮度微型投影機(jī)等;并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持,目前在全球有著多個(gè)獨(dú)立顯示研究實(shí)驗(yàn)室。
Vivitek麗訊是全球擁有DLP技術(shù)從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的僅有幾個(gè)品牌之一。Vivitek麗訊致力于將歐美先進(jìn)的應(yīng)用科技轉(zhuǎn)化為推動(dòng)投影行業(yè)發(fā)展的人性化產(chǎn)品,面向影院、政府、教育、軍隊(duì)、商務(wù)、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案,滿足差異化的用戶需求。同時(shí),Vivitek麗訊極力打造豪華家庭影院的全高清頂級(jí)產(chǎn)品,成為未來家庭影院的標(biāo)桿領(lǐng)導(dǎo)者。
Vivitek麗訊的投影產(chǎn)品在全球獲得許多媒體機(jī)構(gòu)的重要獎(jiǎng)項(xiàng),在全球重要的展會(huì)中頻頻嶄露頭角,2010年在中國投影機(jī)市場(chǎng)更是創(chuàng)造出DLP領(lǐng)域前三的銷售記錄。全球品牌戰(zhàn)略和本地經(jīng)營智慧激發(fā)出Vivitek 麗訊敏銳的感知,為客戶整合最新大屏幕顯示資源,貼身打造最完善的系統(tǒng)解決方案,成就了Vivitek麗訊在大屏幕顯示領(lǐng)域的大家風(fēng)范。
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關(guān)于Vivitek麗訊合作伙伴佳杰科技
佳杰科技股份有限公司總部位于新加坡,具有多年的ICT電子產(chǎn)品分銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。憑借強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運(yùn)作模式、強(qiáng)勢(shì)的國際化背景,已經(jīng)成為亞太地區(qū)ICT電子產(chǎn)品分銷及增值服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
佳杰科技(中國)有限公司立志為企業(yè)客戶及渠道用戶提供最優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品及增值服務(wù),并成為企業(yè)客戶及渠道用戶首選的供應(yīng)合作伙伴。
目前,佳杰科技在中國、泰國、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),擁有1500多位優(yōu)秀員工,服務(wù)于18700多家渠道伙伴,年度業(yè)務(wù)量超過20億美元。
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