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兩大模式:不能偏離的市場規(guī)律
為什么此前在LCD市場沒有DLP主流廠商?比如像威創(chuàng)和巴可這樣的企業(yè)。這是兩個市場的經營特點和商業(yè)模式不同所決定的。
行業(yè)競爭的規(guī)律
DLP的經營特點是高毛利、高成本、低流轉;而LCD市場的經營特點是低毛利、低成本、高流轉,成本與效率是關鍵。這是行業(yè)競爭的規(guī)律,如果企業(yè)偏離這樣的行業(yè)競爭本質,用做DLP市場的手法去做LCD市場,必將受到市場無情的懲罰。
不同的商業(yè)模式
由此形成兩大市場不同的運作模式。
在DLP市場的代表者主要是威創(chuàng)和巴可這樣的品牌。威創(chuàng)在為DLP用戶服務時,前期與用戶溝通可能會花上幾個月甚至半年以上時間,深入地了解用戶的需求,再給用戶提供量身定做的應用解決方案,直到用戶完全滿意,隨后在安裝和維護方面更是提供“五星級服務”。為此,在研發(fā)上巨額投入,今年威創(chuàng)的研發(fā)投入可能達到1個億。這對于年銷售額才1個多億的LCD大品牌來說是難以做到的。建立了業(yè)內最龐大的銷售網絡與服務團隊,以能及時地為用戶提供周到的服務……
LCD廠商這樣做就虧了,他們必須在一定時間內與更多的用戶進行交易,加快流轉,通過走量來獲得利潤。
這又讓一些實力不強、缺乏遠見的企業(yè)走向另一個極端:片面追求走量。從今年上半年來看,市場同質化競爭比較嚴重,由于所有液晶拼接企業(yè)的核心器件液晶面板來源就那么幾家,進貨渠道和價格都相差不大,廠商又想多出貨,于是,一些廠商就使盡手段來降低成本加快走量,甚至出現(xiàn)了不正當競爭手段,如“把低亮屏當高亮屏賣”等。這在DLP市場是不敢想象的。并且LCD市場廠商眾多,大大小多達200余家,市場混亂,加劇了市場的惡性競爭。
戰(zhàn)略性企業(yè)設計
針對這種現(xiàn)象,我國著名學者華南理工大學工商管理學院陳春花教授曾告誡:“中國有部分中小企業(yè)存在著生存問題是因為他們的思維方式不是戰(zhàn)略性思維模式。所謂戰(zhàn)略的思維模式是:做什么、不做什么和企業(yè)自己要做什么,這要很清晰!币虼,她提醒經營者們不能忽視“戰(zhàn)略性的企業(yè)設計” (如圖1)。這同樣值得我們大屏幕拼接企業(yè)去思考,比如,如何針對DLP和LCD兩大市場進行戰(zhàn)略性的設計。

圖1:戰(zhàn)略性的企業(yè)設計
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關于vtron 廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司(簡稱:威創(chuàng)股份,股票代碼:002308)成立于2002年,是全球領先的大屏幕數(shù)字顯示系統(tǒng)及解決方案的專業(yè)供應商,是國內大屏幕數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)的領導者。
公司自成立以來,始終專注于可視化信息溝通領域,通過對光學、電子、圖像處理、信號傳輸、定位與識別等信息溝通技術的持續(xù)研發(fā),以及對群體溝通習慣的細致研究,致力于為客戶提供集硬件設備、軟件平臺和行業(yè)應用方案于一體的可視化信息溝通產品,使群體的溝通與決策更加簡單、高效和便利。
經過多年的努力,公司的專業(yè)技術和市場份額位居行業(yè)翹楚地位,超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)持續(xù)多年保持中國市場占有率第一,全球綜合排名前三;公司是國家火炬計劃重點高新企業(yè), 2008年被國家科技部、中華全國總工會、國務院國資委聯(lián)合授予全國首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一,2008年獲得國家高新技術企業(yè)證書,2009年被國務院授予國家科技進步二等獎,并獲得第十一屆專利獎金獎榮譽稱號。
2010年2月1日 VTRON榮獲“第11屆中國專利金獎”
2010年1月11日 VTRON《超高分辨率數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)》項目獲“國家科學技術進步獎二等獎”
2009年11月27日 VTRON深圳證券交易所上市
2009年6月 威創(chuàng)股份正式獲準成立“廣東省企業(yè)技術中心”
2008年10月 VW產品和IDB產品正式被認定為“第一批廣東省高新技術產品”
2008年7月 被科技部、國務院國資委和中華全國總工會正式命名為首批91家“創(chuàng)新型企業(yè)”之一
2008年4月 全國政協(xié)主席賈慶林視察VTRON
2008年3月 IDB產品被評為2007年度國家重點新產品
2007年 獲準組建廣東省大屏幕顯示系統(tǒng)工程技術研究開發(fā)中心
2007年9月 榮獲“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”
2006年度 IDB成功登陸中央電視臺--1)綜藝頻道 2)經濟半小時 3)財富論壇20多場"2006年度十大經濟人物評選
2006年12月 “交互式數(shù)字黑板”榮獲《首屆中國民營科技企業(yè)新技術新產品博覽會》金獎
2006年9月 被國家科技部、中華全國總工會、國務院國資委三個部門聯(lián)合授予《國家首批創(chuàng)新型試點企業(yè)》(103家之一)
2006年9月 “高分辨率大屏幕拼接顯示系統(tǒng)”獲國家火炬計劃項目
2006年3月 獲中國電子視像行業(yè)協(xié)會大屏幕投影顯示設備專業(yè)分會頒發(fā)的“VTRON大屏幕拼接墻系統(tǒng)再次獲得2006年行業(yè)銷量第一”證書;(自2002年起,連續(xù)5年蟬聯(lián))
2005年9月 溫家寶總理視察VTRON并題字留影
2004年11月 吳邦國委員長視察VTRON
2004年12月 胡錦濤總書記親臨VTRON視察并題詞
聯(lián)系vtron地址:中國廣州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)(科學城)彩頻路6號
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