2010年中國交互式電子白板發(fā)展狀況調(diào)查報告
中國投影網(wǎng)電子白板資訊 2011-6-29 13:50:40 編輯:木鐸 [
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2010年交互式技術(shù)電子白板渠道發(fā)展
整體上看,電子白板主要是針對教育行業(yè)的應用,在中國大陸市場,電子白板目前采取兩種銷售方式,一種是總代理制,比如:SMART和普羅米修斯,他們在國內(nèi)的銷售人員比較少,只能依靠總代理來完成市場覆蓋, SMART全國總代理是大恒科技。普羅米修斯分別在華南、華東、華北等地設立區(qū)域總代理。第二種方式就是廠商自己發(fā)展渠道。國內(nèi)品牌如:天士博是通過發(fā)展系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理完成全國布局。盛興利合是深入到與區(qū)縣一級的系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理合作,將產(chǎn)品銷售與服務扁平化來達到布局全國的目的。鴻合科技是根據(jù)投影機渠道完成全國布局,其它國內(nèi)廠商也大多采用這種形式?偞碇品绞,廠商對用戶的把控能力不足,而發(fā)展行業(yè)代理或者系統(tǒng)集成商,對廠商品牌知名度和銷售人員把控能力要求比較高,成本也比較高。
當前市場渠道的特點:一是以教育為主,教育行業(yè)采用的是招標采購方式,在很多地方以集中采購為主,二是產(chǎn)品應用主要集中在一二級市場,三四級市場以及更深入的區(qū)域并沒有開展起來。我們看到如普羅米修斯、SMART年都在進行渠道招募,未來隨著應用的深入和教育市場采購的分散,深入?yún)^(qū)域發(fā)展、拓展渠道將會成為電子白板廠商發(fā)展的重中之重。
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