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本地的經(jīng)營(yíng)智慧
麗訊非常重視中國(guó)市場(chǎng),麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士也坦言:“盡管麗訊目前在全球80個(gè)國(guó)家及地區(qū)開展業(yè)務(wù),然而中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)去要占到全球業(yè)務(wù)的1/3左右!本科湓颍袊(guó)市場(chǎng)潛力巨大、成長(zhǎng)迅猛,很快便有望超越歐美成為世界上最大的投影機(jī)市場(chǎng)。因此,麗訊也在不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)各方面的投入。
盡管去年麗訊中國(guó)業(yè)績(jī)斐然,但呂博士仍希望中國(guó)業(yè)務(wù)能夠穩(wěn)步前進(jìn),打好基礎(chǔ),把工作做扎實(shí)。在去年不到一年的時(shí)間便完成3萬(wàn)臺(tái)銷量的情況下,麗訊在2010年制定的目標(biāo)仍然是較為保守的4萬(wàn)臺(tái)。麗訊誠(chéng)心希望實(shí)踐“顯示大家”的品牌訴求,而非爭(zhēng)一日之長(zhǎng)短,倘若以價(jià)格戰(zhàn)沖擊低端市場(chǎng),短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的上突破并非難事,然而品牌一旦做壞了,花成倍的時(shí)間也難再追回。因此,麗訊更重視用戶的需求、產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品線的平衡。
不少跨國(guó)企業(yè)都選擇采用全球一體化的經(jīng)營(yíng)方針來(lái)實(shí)施它的戰(zhàn)略部署,以期在全球化的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得平衡并獲得最終勝利。然而麗訊認(rèn)為,當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)正在逐步向第三世界國(guó)家遷移,以中國(guó)為代表的亞洲各國(guó)表現(xiàn)出旺盛的購(gòu)買力,市場(chǎng)潛力巨大。在這種前提下,全球一體化的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需求。全球化與本地化的制衡,成為許多跨國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的課題。
在本地化經(jīng)營(yíng)方面,麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士頗有心得,他根據(jù)自己在中國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)十余年的經(jīng)驗(yàn),別具創(chuàng)新地提出了極具中國(guó)特色的“氣血論”和“九段論”,將中國(guó)古老的醫(yī)學(xué)及佛學(xué)理論融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中,使得麗訊能夠迅速融入中國(guó)市場(chǎng)。
另一方面,渠道扁平化已經(jīng)成為一種風(fēng)潮,然而只有適合的才是最好的,麗訊進(jìn)入中國(guó)伊始,呂文平博士便清醒地認(rèn)識(shí)到,扁平化的道路并不適合麗訊中國(guó),于是便積極地在國(guó)內(nèi)謀求有力的渠道合作伙伴。此時(shí)的佳杰科技正面臨企業(yè)的轉(zhuǎn)型和投影機(jī)業(yè)務(wù)的萎縮,急需一家實(shí)力雄厚又潛力巨大的合作伙伴來(lái)共同成長(zhǎng),而麗訊也希望找到一家可以長(zhǎng)期合作并且深諳投影機(jī)渠道的本地化企業(yè)來(lái)合作。正是在這樣的大背景下,兩家公司走到了一起,并且創(chuàng)下了未及一年便售出3萬(wàn)臺(tái)投影機(jī)的佳績(jī),使得麗訊一躍成為中國(guó)DLP投影機(jī)市場(chǎng)前十的公司。
本地化的經(jīng)營(yíng)理念,不僅使麗訊在中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)上取得了巨大成功,在全球各地,麗訊也都秉持本地化經(jīng)營(yíng)的策略,并取得了驕人的業(yè)績(jī)。麗訊深信,只有扎根于本地市場(chǎng),深入了解本地特色并做出積極應(yīng)變,才能獲得成功。
麗訊中國(guó)總經(jīng)理呂文平博士
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關(guān)于vivitek Vivitek麗訊于1991年成立于美國(guó)加利福尼亞,是一家美資經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)高科技企業(yè)集團(tuán),其研發(fā)及銷售機(jī)構(gòu)遍布美洲、歐洲、亞太、中國(guó)等地區(qū)。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有世界多項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的技術(shù),包括LED背光高清投影儀,3片式DLP投影儀,高流明高對(duì)比度專業(yè)工程投影儀,超短焦高清投影儀等;并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持,目前在全球有著多個(gè)獨(dú)立顯示研究實(shí)驗(yàn)室。
Vivitek麗訊是全球唯一DLP從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌,是全球僅有擁有核心技術(shù)的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊(duì)、商務(wù)、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案,滿足差異化的用戶需求需求。
30年的孕育, 20年的突破,10年的創(chuàng)新——磨礪出Vivitek麗訊專業(yè)的理念、專業(yè)的研究、專業(yè)的技術(shù)、專業(yè)的生產(chǎn)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的服務(wù);激發(fā)出Vivitek 麗訊敏銳的感知,為客戶整合最新大屏幕顯示資源,貼身打造最完善的系統(tǒng)解決方案,成就了VIVITEK麗訊在大屏幕顯示領(lǐng)域的大家風(fēng)范。
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