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穩(wěn)定壓倒一切
今年是投影機(jī)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折年，也是投影機(jī)市場(chǎng)最為動(dòng)蕩的一年。但越是在動(dòng)蕩的環(huán)境下，穩(wěn)定就顯得越重要。富可視轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端、NEC轉(zhuǎn)投東方中原，這些“大動(dòng)作”并沒(méi)有帶來(lái)立竿見(jiàn)影的市場(chǎng)效果，自然也很難得到渠道的一致認(rèn)可。相反，一直強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定的明基、日立等公司卻在動(dòng)蕩的環(huán)境下脫穎而出，此次渠道冠軍調(diào)研的結(jié)果也體現(xiàn)出市場(chǎng)、渠道在此的理解和認(rèn)識(shí)。
明基一向標(biāo)榜創(chuàng)新，并將創(chuàng)新作為安身立命之本。但在當(dāng)前動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下，明基同樣將穩(wěn)定放在了首位。今年，黃振宇依舊非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，但在創(chuàng)新前加上了“在繼承基礎(chǔ)上”的特定修飾語(yǔ)，表明明基充分認(rèn)識(shí)到穩(wěn)定對(duì)于發(fā)展的重要意義。
明基強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，更強(qiáng)調(diào)繼承，因?yàn)闆](méi)有繼承的創(chuàng)新就失去了根本，市場(chǎng)需要穩(wěn)定。
在國(guó)內(nèi)投影機(jī)領(lǐng)域，日立的表現(xiàn)一直四平八穩(wěn)，這使得日立能在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境下得到更好的表現(xiàn)。
2007年11月，日立與鴻合簽署了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。
由此雙方建立了長(zhǎng)久、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這種穩(wěn)固的合作關(guān)系使雙方責(zé)任更明確，利益更有保障，從而不會(huì)受市場(chǎng)短期波動(dòng)和人事變故的影響，同時(shí)還可以使下游合作伙伴更安心拓展業(yè)務(wù)，也使日立在銷(xiāo)售渠道建設(shè)上可以持續(xù)穩(wěn)定的投資，從而達(dá)到日立、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和用戶之間的多贏。
以穩(wěn)固的合作關(guān)系為依托，鴻合科技在投影機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、應(yīng)用解決方案方面的進(jìn)展迅猛，不僅為用戶提供了更多選擇，也為渠道合作伙伴提供了更高的盈利能力。在產(chǎn)品服務(wù)上，鴻合科技還與日立聯(lián)手，通過(guò)建立專(zhuān)業(yè)、貼心、全方位、立體化一站式服務(wù)，打造投影機(jī)領(lǐng)域的“4S”店面，將汽車(chē)的全方位、一站式終身服務(wù)解決方案引入到投影機(jī)領(lǐng)域。
同時(shí)，由于鴻合能夠介入到日立投影機(jī)的前期研發(fā)，保證了日立產(chǎn)品能更好地滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求，這使得日立投影機(jī)在教育領(lǐng)域取得了相當(dāng)不錯(cuò)的收獲。在穩(wěn)固教育和商務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，日立還展開(kāi)了對(duì)高端工程領(lǐng)域的沖擊。
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