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心理
下面來談參觀者心理。一些參觀者具有防衛(wèi)態(tài)度，警惕展覽會(huì)太多地變成一家子逛街或收集紀(jì)念品的場(chǎng)合。
對(duì)那些在展位上和你打招呼的人來說，展覽會(huì)幾乎是令人恐懼的競(jìng)爭(zhēng)銷售臺(tái)。展覽同樣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者之間有一定程度的緊張，甚至是敵意。一些特許企業(yè)正面地彼此仇恨，特意去抵毀對(duì)方或以某種方式加以損害。特許經(jīng)營(yíng)顧問也毫無例外，因?yàn)楂@得客戶的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。
當(dāng)你與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)界聯(lián)系時(shí)，不要誤信會(huì)踏入一個(gè)友好的“大家庭”式的環(huán)境——吸引你注意力和投資的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，所以要警惕并慎重作出決擇。
可能成為加盟者的參觀者們——像你，一定會(huì)很快地被識(shí)別出來，并被分給有價(jià)值的時(shí)間，使他們不注意其他的參展者。因?yàn)檎箷?huì)上，所有隨從人員和時(shí)間的相關(guān)費(fèi)用是很高的，只有有目標(biāo)的談話才是值得的。
因此，“參觀者散亂”對(duì)那些為展位和出席付出很多費(fèi)用的參展者來說是個(gè)不喜歡出現(xiàn)的現(xiàn)象。對(duì)參觀者來說，不合格參觀者——展覽會(huì)旅游者——不會(huì)有準(zhǔn)確的鑒別力。
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