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有史以來(lái)，渠道一直是投影的命脈所在。不論是傳統(tǒng)的總代還是IT渠道，都成投影機(jī)市場(chǎng)銷售最重要的力量。不論投影產(chǎn)品技術(shù)和功能怎么創(chuàng)新，渠道依然是投影行業(yè)的重中之重。
值得注意的是，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，投影行業(yè)也逐漸進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。對(duì)此，姚宏先生表示：“目前來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)中的投影機(jī)主要是低端產(chǎn)品，不論是技術(shù)還是售后都具有一定的局限性，對(duì)于專業(yè)的工程拼接安裝，是一個(gè)系統(tǒng)性的，不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)銷售就能完成的，不過(guò)，電子商務(wù)刺激本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的投影市場(chǎng)格局，電子商務(wù)沒(méi)有區(qū)域性，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)一下將投影競(jìng)爭(zhēng)全局化，這對(duì)傳統(tǒng)渠道商的沖擊還是很大的。”為此，大恒與京東商城、淘寶、上海易迅等多家電子商務(wù)網(wǎng)站有著良好的合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣品牌和市場(chǎng)拓展，同渠道商共同去爭(zhēng)取和開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
大恒和優(yōu)派的結(jié)合從常規(guī)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)性產(chǎn)品，產(chǎn)品的發(fā)展讓廠家與大恒結(jié)合更緊密，同時(shí)也為渠道帶來(lái)信心和鼓舞，引進(jìn)優(yōu)秀產(chǎn)品，更好的服務(wù)渠道吸引代理商。目前優(yōu)派已經(jīng)走入技術(shù)型分銷，在選擇地方渠道要圍繞渠道和產(chǎn)品特性來(lái)選擇各類教育、工程等代理商。
大恒對(duì)產(chǎn)品全方位清晰的梳理，對(duì)渠道未來(lái)發(fā)展建設(shè)打好基礎(chǔ)，優(yōu)派初期的渠道搭建已經(jīng)基本完成，在全國(guó)核心代理商有100余家左右，早期確定的是區(qū)域和行業(yè)并重的政策：做到優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)力弱勢(shì)區(qū)域也不放棄；行業(yè)的覆蓋上也是從教育、中小企業(yè)等，都是細(xì)分出來(lái)，無(wú)論是從數(shù)量和質(zhì)量都得以保證，中高低端產(chǎn)品合理銷售，好的品牌傳播同時(shí)也保證渠道的延伸，讓市場(chǎng)占有率和回報(bào)率平衡。
最后，姚宏先生表示：“投影行業(yè)未來(lái)將是可以期待的，隨著價(jià)格不斷降低，技術(shù)不斷完善，投影機(jī)優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸凸顯出來(lái)，在大幅面顯示產(chǎn)品中一定會(huì)占有重要的一席之地！”
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