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| 林蘭的個人簡歷 | |||
| 真實姓名： | 林蘭 | 性 別： | 女 |
| 出生年月： | 1982.1.16 | 婚姻狀況： | 未婚 |
| 電子郵箱： | 1784379814@qq.com | 畢業(yè)學校： | 中央廣播電視大學 |
| 戶口所在地： | 福建 | 最高學歷： | 本科 |
| 聯(lián)系電話： | 18819823886 | 目前所在地： | 廣東廣州 |
| 手機號碼： | 18819823886 | 畢業(yè)時間： | 2009-07-01 |
| 所學專業(yè)： | 行政管理 | 求職意向： | 銷售經(jīng)理/主管 |
| 人才類型： | 普通求職 | 身 高： | 155 (厘米) |
| 語 言： | 英語 | 語言能力： | 國粵閩英 |
| 工資要求： | 5000--8000 | ||
| 受教育過程： | |||
| 2007.3-2009.7 中央廣播電視大學 行政管理專業(yè) 本科 2004.3-2007.1 中央廣播電視大學 財會專業(yè) 專科 2003.3-2003.7 中央廣播電視大學 會計上崗證培訓 獲得會計上崗證 2002年 中央廣播電視大學 現(xiàn)代辦公自動化學習 | |||
| 工作經(jīng)歷： | |||
| 2013年8月26日-2014年6月30日 北京大恒科技有限公司 廣州分公司 職位：區(qū)域業(yè)務(wù)負責 負責公司代理產(chǎn)品的渠道拓展、分銷、客戶維護、市場及競爭信息的反饋等渠道工作。 2012年9月5日-2013年6月 廣州萬銘信息科技有限公司 職位：區(qū)域業(yè)務(wù)負責 負責公司代理產(chǎn)品的渠道拓展、分銷、客戶維護、各類信息反饋的一系列渠道工作。 2011年9月13日2012年8月31日 廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 區(qū)域業(yè)務(wù)負責、產(chǎn)品經(jīng)理 負責公司代理的投影機及投影周邊相關(guān)配置產(chǎn)品在區(qū)域的渠道銷售工作，包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、需求拓展、客戶關(guān)系維護，協(xié)助客戶招投標相關(guān)工作、競爭信息反饋；產(chǎn)品渠道規(guī)劃、人員培訓、渠道宣傳、與供方接口、競爭信息收集、洞查競品情況，反饋市場信息，與供方溝通和探討解決辦法、價格制定等。 2005年4月至2011年9月10日 北京華旗愛國者數(shù)碼股份科技有限公司 2005年4月-2005年8月 職位：數(shù)碼相機促銷員 負責愛國者數(shù)碼相機終端促銷、宣傳工作；工作期間由于個人在面對貨源短缺、國產(chǎn)相機未被國內(nèi)用戶所接受的壓力下，仍然表現(xiàn)積極，尋找方法，在最艱難的環(huán)境下，仍然完成了公司給予的任務(wù)，取得了公司給予的物質(zhì)和精神上的獎勵，得到了領(lǐng)導和同事們的認可。并由于工作出色，銷售技能得到認可，于同年9月升到專賣店成為一名員工，任aigo品牌專賣店銷售代表一職。 2005年9月-2006年5月 職位：愛國者品牌專賣店銷售代表 負責愛國者全系列產(chǎn)品的終端零售工作。工作期間除本職工作積極，業(yè)績良好以外，日常還協(xié)助店長處理專賣店事務(wù)。工作能力得到了更多方位的提升，于同年6月份得到公司給予的提機會，成為一名專賣店店長。 2006年6月-2008年7月 職位：愛國者品牌專賣店店長 負責專賣店整體營運工作，工作內(nèi)容主要包括：維護品牌終端形象、品牌宣傳、競品信息收集和反饋、人員招聘、管理與培訓、專賣店日常帳目核算、庫存管理、帶領(lǐng)團隊完成公司任務(wù)指標、落實公司各項政策、專賣店陳設(shè)創(chuàng)意、海報書寫、帶頭創(chuàng)新和調(diào)整工作方式，提升工作效率等工作。通過專賣店店長的工作，使個人能力又進一步得到更全面的提升。由于當時就讀本科學業(yè)，最后一年學習壓力大的原因，承受不了太大的雙邊壓力，也擔心影響工作或是學習，于是于同年8月份自動請求調(diào)往職能部門工作，進入公司在華南所設(shè)的物流中心，從事物流專員一職，主要是負責一些固定程序工作，工作比較繁瑣，但思想壓力比較小，這樣能為本科最后一年的沖刺騰出腦力。 200年8月-2009年7月 職位：物流專員 負責愛國者品牌產(chǎn)品售后返修機送廠返修前的數(shù)據(jù)錄入、整理、與工廠間的協(xié)調(diào)、產(chǎn)品返修時間的追蹤與反饋、華南區(qū)售后所需備品的備庫、日常返修品及備品的庫存管理。完成本科學業(yè)后，于同年8月份請求公司給予我重新進入銷售團隊的機會。公司鑒于我以往工作表現(xiàn)及工作能力的肯定考慮，同意并讓我出任了直銷部經(jīng)理一職，給了我一個更高、更難、更有挑戰(zhàn)性的工作職位。 2009年8月-2009年12月 職位：直銷部經(jīng)理 負責廣州所有愛國者專賣店（包括公司直營專賣店和代理商愛國者專賣店）的營運管理工作。工作內(nèi)容主要包括：公司品牌宣傳、形象維護、政策傳達與落實、組織人員培訓、分配各區(qū)督導工作、分配下達任務(wù)指標并監(jiān)督執(zhí)行、設(shè)置督導考核機制、專賣店排名考核機制、促銷激勵政策的輯寫，申請與執(zhí)行、帶領(lǐng)人員沖刺和完成公司分配任務(wù)、帶領(lǐng)所有專賣店完成公司新品的宣傳與銷售，以零售帶動渠道來輔助公司的渠道工作、收集和反饋競品信息，需求結(jié)構(gòu)變化信息，為公司競爭及新品研發(fā)提供有力的數(shù)據(jù)支撐。定期組織所有專賣店人員，進行模擬銷售比賽，通過模擬銷售的互動學習，提升人員銷售技能，發(fā)現(xiàn)人員的優(yōu)缺點，為公司做人才儲備工作。由于個人對自我能力提升的要求，同時也是因為公司項目剛好需求新人才進入，于是我請求公司給予我進入項目操作團隊，嘗試新的工作挑戰(zhàn)，積累更多渠道經(jīng)驗，提升自我價值。 2010年1月-2010年7月 職位：項目經(jīng)理兼品牌全系列渠道經(jīng)理 項目方面主要負責愛國者品牌電子書項目的渠道開發(fā)、代理商維護、代理商培訓、銷售任務(wù)指標的完成、配合公司各項活動和政策的執(zhí)行、品牌宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤和反饋、競品信息的收集和反饋，為公司的產(chǎn)品事業(yè)部新品研發(fā)提供一手的市場競爭及需求結(jié)構(gòu)變化等數(shù)據(jù)、本地區(qū)營銷策劃的制定，申請和執(zhí)行，帶領(lǐng)本地區(qū)銷量提升和突破。全系列品牌產(chǎn)品的渠道工作，主要包括：品牌渠道開發(fā)、維護、培訓、營銷策劃、配合公司渠道政策傳達、溝通與執(zhí)行、各項銷售指標的完成等相關(guān)工作。由于公司集團進行分子公司的分化，各有利資源轉(zhuǎn)向不同的分公司，處于對個人成長需求的考慮，我積極爭取調(diào)往計劃上市的分公司“北京華旗隨身數(shù)碼股份有限公司”擔任區(qū)域渠道經(jīng)理一職。 2010年8月-2011年9月10日 職位：月光寶盒品牌廣州區(qū)域經(jīng)理 主要負責愛國者集團旗下月光寶盒品牌隨身娛樂數(shù)碼產(chǎn)品的定位、推廣計劃、宣傳計劃、銷量計劃的傳達和制定，以及渠道的規(guī)劃、拓展、管理、激勵等，具體包括： 2005年4月-2005年8月 職位：數(shù)碼相機促銷員 負責愛國者數(shù)碼相機終端促銷、宣傳工作；工作期間由于個人在面對貨源短缺、國產(chǎn)相機未被國內(nèi)用戶所接受的壓力下，仍然表現(xiàn)積極，尋找方法，在最艱難的環(huán)境下，仍然完成了公司給予的任務(wù)，取得了公司給予的物質(zhì)和精神上的獎勵，得到了領(lǐng)導和同事們的認可。并由于工作出色，銷售技能得到認可，于同年9月升到專賣店成為一名員工，任aigo品牌專賣店銷售代表一職。 2005年9月-2006年5月 職位：愛國者品牌專賣店銷售代表 負責愛國者全系列產(chǎn)品的終端零售工作。工作期間除本職工作積極，業(yè)績良好以外，日常還協(xié)助店長處理專賣店事務(wù)。工作能力得到了更多方位的提升，于同年6月份得到公司給予的提機會，成為一名專賣店店長。 2006年6月-2008年7月 職位：愛國者品牌專賣店店長 負責專賣店整體營運工作，工作內(nèi)容主要包括：維護品牌終端形象、品牌宣傳、競品信息收集和反饋、人員招聘、管理與培訓、專賣店日常帳目核算、庫存管理、帶領(lǐng)團隊完成公司任務(wù)指標、落實公司各項政策、專賣店陳設(shè)創(chuàng)意、海報書寫、帶頭創(chuàng)新和調(diào)整工作方式，提升工作效率等工作。通過專賣店店長的工作，使個人能力又進一步得到更全面的提升。由于當時就讀本科學業(yè)，最后一年學習壓力大的原因，承受不了太大的雙邊壓力，也擔心影響工作或是學習，于是于同年8月份自動請求調(diào)往職能部門工作，進入公司在華南所設(shè)的物流中心，從事物流專員一職，主要是負責一些固定程序工作，工作比較繁瑣，但思想壓力比較小，這樣能為本科最后一年的沖刺騰出腦力。 200年8月-2009年7月 職位：物流專員 負責愛國者品牌產(chǎn)品售后返修機送廠返修前的數(shù)據(jù)錄入、整理、與工廠間的協(xié)調(diào)、產(chǎn)品返修時間的追蹤與反饋、華南區(qū)售后所需備品的備庫、日常返修品及備品的庫存管理。完成本科學業(yè)后，于同年8月份請求公司給予我重新進入銷售團隊的機會。公司鑒于我以往工作表現(xiàn)及工作能力的肯定考慮，同意并讓我出任了直銷部經(jīng)理一職，給了我一個更高、更難、更有挑戰(zhàn)性的工作職位。 2009年8月-2009年12月 職位：直銷部經(jīng)理 負責廣州所有愛國者專賣店（包括公司直營專賣店和代理商愛國者專賣店）的營運管理工作。工作內(nèi)容主要包括：公司品牌宣傳、形象維護、政策傳達與落實、組織人員培訓、分配各區(qū)督導工作、分配下達任務(wù)指標并監(jiān)督執(zhí)行、設(shè)置督導考核機制、專賣店排名考核機制、促銷激勵政策的輯寫，申請與執(zhí)行、帶領(lǐng)人員沖刺和完成公司分配任務(wù)、帶領(lǐng)所有專賣店完成公司新品的宣傳與銷售，以零售帶動渠道來輔助公司的渠道工作、收集和反饋競品信息，需求結(jié)構(gòu)變化信息，為公司競爭及新品研發(fā)提供有力的數(shù)據(jù)支撐。定期組織所有專賣店人員，進行模擬銷售比賽，通過模擬銷售的互動學習，提升人員銷售技能，發(fā)現(xiàn)人員的優(yōu)缺點，為公司做人才儲備工作。由于個人對自我能力提升的要求，同時也是因為公司項目剛好需求新人才進入，于是我請求公司給予我進入項目操作團隊，嘗試新的工作挑戰(zhàn)，積累更多渠道經(jīng)驗，提升自我價值。 2010年1月-2010年7月 職位：項目經(jīng)理兼品牌全系列渠道經(jīng)理 項目方面主要負責愛國者品牌電子書項目的渠道開發(fā)、代理商維護、代理商培訓、銷售任務(wù)指標的完成、配合公司各項活動和政策的執(zhí)行、品牌宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤和反饋、競品信息的收集和反饋，為公司的產(chǎn)品事業(yè)部新品研發(fā)提供一手的市場競爭及需求結(jié)構(gòu)變化等數(shù)據(jù)、本地區(qū)營銷策劃的制定，申請和執(zhí)行，帶領(lǐng)本地區(qū)銷量提升和突破。全系列品牌產(chǎn)品的渠道工作，主要包括：品牌渠道開發(fā)、維護、培訓、營銷策劃、配合公司渠道政策傳達、溝通與執(zhí)行、各項銷售指標的完成等相關(guān)工作。由于公司集團進行分子公司的分化，各有利資源轉(zhuǎn)向不同的分公司，處于對個人成長需求的考慮，我積極爭取調(diào)往計劃上市的分公司“北京華旗隨身數(shù)碼股份有限公司”擔任區(qū)域渠道經(jīng)理一職。 2010年8月-2011年9月10日 職位：月光寶盒品牌廣州區(qū)域經(jīng)理 主要負責愛國者集團旗下月光寶盒品牌隨身娛樂數(shù)碼產(chǎn)品的定位、推廣計劃、宣傳計劃、銷量計劃的傳達和制定，以及渠道的規(guī)劃、拓展、管理、激勵等，具體包括： 一、 銷售工作 1.1 負責市場渠道內(nèi)客戶的發(fā)展規(guī)劃、建設(shè)，通過多年的營銷相關(guān)工作的積累，從終端到渠道到市場等各層面業(yè)務(wù)技能都很熟悉，為本品牌整體營銷工作開展帶來了有力的幫助。 1.2 代理商的開發(fā)、維護、管理，包括傳統(tǒng)IT渠道、商場渠道（國美、蘇寧、廣百、友誼、新大新、東方寶泰、王府井）。 1.3 所負責的代理商銷售目標的設(shè)定 1.4 制定《月銷售計劃表》，并詳細分析目標，細分任務(wù)，確保各渠道任務(wù)的完成。 1.5 促銷方案的制定及實施。 1.6 每月業(yè)務(wù)總結(jié)會需提交上月銷售總結(jié)。 1.7 貨源、物資的調(diào)撥。 二、 信息反饋 2.1 反饋競爭對手的銷售策略、宣傳情況等信息。 2.2 及時反饋渠道產(chǎn)品銷售的信息。 2.3 定期與重點代理商的溝通。 2.4 協(xié)助代理商貨物的配送保證各銷售渠道的安全庫存，協(xié)助代理商做好產(chǎn)品集后服務(wù)。 三、 培訓工作 3.1 定期對代理商進行產(chǎn)品、市場、銷售方面的培訓。 3.2 新品上市前對公司內(nèi)部及代理商的培訓。 四、 產(chǎn)品質(zhì)量與供貨的監(jiān)督與匯報 及時了解產(chǎn)品情況，反饋信息，將產(chǎn)品售后問題和解決方案下達給市場或代理商。 2003.3-2005.3 廣州百派數(shù)碼科技有限公司 商務(wù) 主要負責公司日常業(yè)務(wù)出單數(shù)據(jù)的錄入和輸出、督促業(yè)務(wù)人員每月遞交返款、渠道政策文件并跟進有關(guān)文件的領(lǐng)導簽字流程、庫存管理、公司日常來賓接待工作、協(xié)助公司領(lǐng)導起草合同、協(xié)議并配合排版相關(guān)文件、會議內(nèi)容記錄，整理和發(fā)送給各部門等工作。 個人能力： 1、 具有敏銳的市場洞察力、分析能力以及客戶拓展能力。 2、 豐富的渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品市場渠道整體運作。 3、 具有較強的統(tǒng)籌項目、管理、協(xié)調(diào)能力，有強烈的敬業(yè)及團隊精神。 4、 形象良好，普通話、粵語、閩南語流利，有良好的商務(wù)談判技巧和溝通表達能力。 5、 熟練操作Office辦公系統(tǒng)，對財務(wù)知識有一定的了解。 自我評價： 本人涉獵廣泛，性格活潑開朗，熱愛生活，積極進取、好學上進，善于在工作中不斷總結(jié)和完善，善于在工作中尋找樂趣，踏實肯干、與人為善、思維嚴謹、應(yīng)變能力強。具有高度的責任心、敬業(yè)心和事業(yè)心。 | |||
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