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| 一九 九九 ， 生命 的轉(zhuǎn) 折點(diǎn) |
1999年，來到了千里之外的南方，想在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣州尋找一份有前途的差使，可是由于學(xué)歷不高，找了1個(gè)多月，也沒找到工作，沮喪的我準(zhǔn)備打道回府。就在這個(gè)決定命運(yùn)的時(shí)刻，一家IT公司收留了我，我像久旱的甘霖，開始瘋狂的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)銷售，只要是公司有的業(yè)務(wù)我都學(xué)習(xí)，突然有一天聽到公司代理了投影機(jī)業(yè)務(wù)，其他部門都來學(xué)習(xí)了解。當(dāng)時(shí)我所在的軟件部門有機(jī)會(huì)借用投影給客戶演示軟件，我當(dāng)時(shí)也聽過投影也沒見過投影機(jī)是啥東東，更沒有親自使用過，第一次使用，小心翼翼，給我的感覺是，這投影真神奇，一個(gè)小小的電腦畫面居然變成了碩大的大屏幕，真是太美妙了！初遇投影，給予了我憧憬的力量。 我就想以后投影機(jī)的前景，肯定會(huì)廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，就轉(zhuǎn)部門到投影機(jī)事業(yè)部了解推廣投影機(jī)；當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，投影行業(yè)屬于辦公/教育行業(yè)高檔奢侈品類，銷售數(shù)量并不是很多，價(jià)格比較昂貴，對(duì)投影的了解比較少，投影機(jī)的參數(shù)也相對(duì)比較低。而在當(dāng)時(shí)覺得已經(jīng)很好了。 |
投影 |
一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到了國(guó)產(chǎn)投影機(jī)，當(dāng)時(shí)該品牌正在做前期籌建研發(fā)，市場(chǎng)推廣等，我進(jìn)入了該公司（目前該公司已與神州數(shù)碼簽約合作），在那里我全面的了解了投影的原理，技術(shù)，生產(chǎn)組裝流水，客戶需求方向等等知識(shí)，真是讓我大開眼界！ 2002年，由于了解到目前投影行業(yè)基本被日系品牌所壟斷，國(guó)產(chǎn)投影很艱難的在起步推廣，我想去看看日系投影在國(guó)內(nèi)是如何銷售推廣的，于是應(yīng)聘到了當(dāng)時(shí)的日系龍頭老大的中國(guó)區(qū)總代深圳分公司，在那里工作學(xué)習(xí)了兩年多，積累和豐富了我的投影銷售經(jīng)驗(yàn)，看到了投影未來的魅力所在。 不安分的我，在2004年追隨我的投影部門經(jīng)理，走上學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的第一步，在兩年的開拓學(xué)習(xí)中，我逐漸的成長(zhǎng)成熟，結(jié)實(shí)了很多投影行業(yè)的朋友！在我看來，投影行業(yè)在這一二年是發(fā)展速度最為迅猛的，有越來越多的人開始從事投影行業(yè)，投影生意也是步步攀升！ |
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擁有 |
起初開公司，沒資金，沒人手，東跑西跑的求人借款，嘗盡了借錢的痛苦，都咬咬牙熬過來了；公司算是開了，面臨的是沒資源沒客戶，想辦法宣傳推廣，找資源，跑客戶；我們都一步一步的去想辦法去克服去解決了，以后還有更多的困難和挫折要我們?nèi)ッ鎸?duì)。其實(shí)別人會(huì)說你開公司就是要經(jīng)歷這些，我認(rèn)為沒錯(cuò)，可是有的人挺過來了，堅(jiān)持住了，想辦法克服了解決了，成功就離自己不遠(yuǎn)了。 回想從事投影行業(yè)這10年，讓我最引以為傲的當(dāng)然就是在2006年有了屬于自己的一家小公司，有了自己可以施展的小平臺(tái)，并且我給這個(gè)小公司起了一個(gè)跟我們投影行業(yè)密切相關(guān)的名字------三基色。投影顯示的最基礎(chǔ)顏色，還設(shè)計(jì)了一個(gè)三色組合的小標(biāo)志。我覺得任何人創(chuàng)業(yè)，起初的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記憶深刻，在局外人看來都是小事，不值得一提，可對(duì)于當(dāng)事人來說那是巨大的改變，巨大的突破，巨大的勇氣，我嘗試了，我起步了，所體會(huì)的苦樂只有自己津津樂道。 當(dāng)初，記憶猶新的是公司剛開業(yè)就閉門做網(wǎng)絡(luò)推廣，想盡一切辦法在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳（有付費(fèi)的，有免費(fèi)注冊(cè)發(fā)布的），埋頭苦干了三個(gè)月，效果還挺好。 |
迎難 |
當(dāng)初我們的團(tuán)隊(duì)都是些新人，都沒有投影行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有客戶基礎(chǔ)，公司也沒啥業(yè)務(wù)，就是一個(gè)個(gè)手把手培訓(xùn)投影產(chǎn)品知識(shí)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)技能，走出去當(dāng)菜鳥讓人取笑，一次次的失敗再來，失敗了再來，逐漸的成長(zhǎng)成熟；投影行業(yè)的逐步被大眾了解熟知，逐年的消費(fèi)增量，我們的團(tuán)隊(duì)得到了更多的鍛煉機(jī)會(huì)，07/08年一個(gè)個(gè)小菜鳥都成為了我們的業(yè)務(wù)骨干，公司的業(yè)務(wù)也有了逐步的提升，08年后期招募了一些行業(yè)精英，壯大了我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，先后成立了投影機(jī)渠道分銷部門，客戶部門，自有品牌投影幕部門，各個(gè)部門都逐步有了自我開拓，獨(dú)立執(zhí)行的良好機(jī)制；09年8月，我們的體驗(yàn)館也隆重的開始營(yíng)業(yè)了，零售店面的團(tuán)隊(duì)剛剛開始起步，擺在我們面前的是新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我相信我們的團(tuán)隊(duì)都會(huì)迎難而上，創(chuàng)造新的篇章！ 這幾年投影機(jī)賣場(chǎng)的生意迅速成長(zhǎng)擴(kuò)張，到處可見，隨之而來的就是殘酷的價(jià)格撕殺，投影專賣店的形式形象也是一成不變（兩邊玻璃柜，中間一個(gè)儀器車，一幅小投影畫面），銷售的焦點(diǎn)都集中到了最低端的小機(jī)型上，廠家也是拿一款機(jī)型在爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)占有率，有啥辦法改變這種局面，我們投影人如何創(chuàng)新，向哪個(gè)方向嘗試，我先想到了，這其中也許很多人也想到了，而我在別人沒做或不敢做的時(shí)候先去做了，我認(rèn)為這是成功的，畢竟我是第一個(gè)敢去嘗試，敢去經(jīng)歷失敗或成功！ |
| 最后 的話 |
事在人為，堅(jiān)持就是勝利；做事如做人。我結(jié)識(shí)了很多投影行業(yè)里肝膽相照的好朋友，得到了很多很多他們的教導(dǎo)和幫助。心急吃不了熱豆腐，任何事情都要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)真做好，付出總有回報(bào)！ |
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