|
|
森萊浦光電科技有限公司2007年底注冊(cè)成立公司，2008年銷(xiāo)售收入200萬(wàn)，2009年銷(xiāo)售收入過(guò)千萬(wàn)，2010年預(yù)計(jì)利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)。這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都?jí)粝胫囊淮笖?shù)級(jí)躥升的數(shù)字，而給沈立帶來(lái)這些的只是一只只小小的投影光源。
森萊浦光電科技有限公司，每一天都像在百米賽跑，并不斷刷新成績(jī)。森萊浦光電研發(fā)團(tuán)隊(duì)在2個(gè)月中能順利延拓35個(gè)投影光源新品種，堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)奇跡。憑著過(guò)硬的技術(shù)，森萊浦光電2010年剛開(kāi)年就順利簽下了美國(guó)一單4000萬(wàn)元的投影光源合同�？萍嫉镊攘εc力量在森萊浦公司的“光影事業(yè)”中得到了充分闡釋。
投影光源“中國(guó)造”
投影系統(tǒng)光源屬于高科技產(chǎn)品，其技術(shù)一直被國(guó)外廠家所壟斷。但留美海歸博士沈立和他的團(tuán)隊(duì)不信這個(gè)“邪”——他們創(chuàng)辦的森萊浦光電科技有限公司，不僅打破了投影光源領(lǐng)域中國(guó)沒(méi)有核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的局面，而且填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)商業(yè)生產(chǎn)投影光源的空白。
從清華大學(xué)到紐約州立大學(xué)，沈立長(zhǎng)期從事光電研究，并逐漸站到了光電領(lǐng)域的前沿。在“530”計(jì)劃的召喚下，他舍棄即將到手的綠卡和高年薪，和他的海歸團(tuán)隊(duì)一起來(lái)到了經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，創(chuàng)建了森萊浦光電科技有限公司。然而，僅僅擁有先進(jìn)技術(shù)并不意味著就能順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。公司創(chuàng)辦初期，沈立遇到了最大的難題：缺錢(qián)。了解沈立的難題后，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人迅速登門(mén)與其商談對(duì)策，并為其牽線搭橋。民營(yíng)企業(yè)江蘇長(zhǎng)峰電纜有限公司看好森萊浦光電的發(fā)展前景而投資300萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)區(qū)再為其出資300萬(wàn)元，并向沈立承諾：從項(xiàng)目申請(qǐng)到資金扶持，一路開(kāi)“綠燈”，全程“保姆”服務(wù)。
沈立和他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有讓人失望。短短一年多時(shí)間，公司就利用自主研發(fā)的設(shè)備、軟件和工藝，實(shí)現(xiàn)了投影燈的國(guó)產(chǎn)化，產(chǎn)品在使用壽命、亮度和色溫等關(guān)鍵參數(shù)方面均達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。由此，國(guó)際國(guó)內(nèi)的訂單紛至沓來(lái)。
強(qiáng)勁后盾非一般
有人說(shuō)，“530”企業(yè)有技術(shù)，但缺乏管理理念和經(jīng)驗(yàn)。這話有一定道理，但也不盡然，森萊浦就較好地解決了這一問(wèn)題。
2008年，森萊浦在無(wú)錫“530”計(jì)劃項(xiàng)目評(píng)比中獨(dú)占鰲頭，一舉拿下了技術(shù)評(píng)分和商業(yè)評(píng)分兩項(xiàng)第一，成為422個(gè)參評(píng)項(xiàng)目中的“狀元”。森萊浦能奪魁并非偶然，因?yàn)樯R浦擁有豪華而互補(bǔ)的核心團(tuán)隊(duì)。在沈立的團(tuán)隊(duì)成員中，有來(lái)自海航空旅業(yè)集團(tuán)的總經(jīng)理，也有來(lái)自麥肯錫公司的高層主管，整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括了優(yōu)秀的技術(shù)人才、企業(yè)管理人才和財(cái)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人才。
在強(qiáng)勁人才后盾的支撐下，森萊浦用兩年多的時(shí)間，就完成了超高壓氣體放電投影燈從實(shí)驗(yàn)室階段到工業(yè)批量生產(chǎn)的過(guò)渡，承建了行標(biāo)測(cè)試中心，與多家國(guó)內(nèi)投影機(jī)生產(chǎn)廠商合作開(kāi)發(fā)終端用戶(hù)產(chǎn)品，與近百家國(guó)內(nèi)客戶(hù)、多家海外客戶(hù)建立了聯(lián)系和合作。2009年，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4000萬(wàn)元。
花香蝶自來(lái)
森萊浦的極速成長(zhǎng)，對(duì)人才、對(duì)其他相關(guān)項(xiàng)目產(chǎn)生了強(qiáng)大吸引力。
張蔚東是一位有20多年電光源特別是特種HID研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，曾在復(fù)旦大學(xué)光源與照明工程系進(jìn)修，是行業(yè)內(nèi)資深的技術(shù)人員�？吹缴R浦的發(fā)展勢(shì)頭，張蔚東放棄高薪加入了這個(gè)富有朝氣的團(tuán)隊(duì)。兩年多的時(shí)間里，森萊浦從國(guó)內(nèi)知名企業(yè)吸引了一批高層次人才，當(dāng)初的3人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也早已擴(kuò)展到近20位。更為可喜的是，森萊浦還吸引了其他“530”項(xiàng)目入駐。作為森萊浦的合作伙伴，海歸博士周華林帶著他的“530”項(xiàng)目——球形顯示系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)隨后而至。
據(jù)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，沈立目前正在起草規(guī)劃建立投影產(chǎn)業(yè)園，從事光源、光機(jī)、整機(jī)一條龍的研發(fā)生產(chǎn)，從而推動(dòng)國(guó)內(nèi)整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，到時(shí)候還會(huì)有更多的“530”項(xiàng)目前來(lái)落戶(hù)。更重要的是，開(kāi)發(fā)區(qū)從中摸索出了新的招商思路：政府搭建一個(gè)良好服務(wù)平臺(tái)，引進(jìn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍型人物，就能引進(jìn)一批項(xiàng)目、發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
森萊浦光電打破了海外巨頭壟斷投影光源技術(shù)的局面。掌握了核心技術(shù)之后，它還有更大的謀劃。沈立正在享受著高增長(zhǎng)帶給他的強(qiáng)大動(dòng)力。每月翻番的業(yè)績(jī)，供不應(yīng)求的訂單，讓他不得不臨時(shí)壓縮辦公區(qū)域的面積，騰出更多的空間建設(shè)新的產(chǎn)能，而新廠房的建造也已經(jīng)是迫在眉睫的事情。
“我們是現(xiàn)在中國(guó)大陸唯一一家能夠規(guī)模生產(chǎn)投影光源的企業(yè)�！鄙蛄⒄f(shuō)。投影光源與圖像芯片是投影機(jī)中最為核心的兩個(gè)部件，在森萊浦產(chǎn)業(yè)化成功之前，國(guó)內(nèi)這兩大部件全部依賴(lài)進(jìn)口，而森萊浦在大陸第一個(gè)打破了飛利浦、日立這些歐系與日系巨頭壟斷投影光源市場(chǎng)的格局。
投影光源并不是投影燈，它只是投影燈里最核心的發(fā)光部件。“這是一個(gè)極限產(chǎn)品。”沈立說(shuō)。在小手指三分之一大的一個(gè)真空空間里，投影光源要在瞬間達(dá)到3400度的高溫，承受250個(gè)大氣壓的壓力，而我們平時(shí)用的高壓鍋的壓力是1.5個(gè)大氣壓。
投影光源誕生于飛利浦，它的商業(yè)化應(yīng)用徹底改變了投影機(jī)的形態(tài)，使得那種先在透明塑料紙上寫(xiě)好文本，再通過(guò)強(qiáng)光和透鏡組合打到幕布上的老式投影儀被完全取代�！艾F(xiàn)有投影技術(shù)在未來(lái)20年會(huì)形成趨勢(shì)，特別是六十英寸以上的大屏幕顯示現(xiàn)在只有投影這一個(gè)方法�！痹谏蛄⒖磥�(lái)，隨著城市化進(jìn)程的加快和城市中等以上收入階層對(duì)生活品質(zhì)的提高，投影機(jī)特別是高清投影機(jī)進(jìn)入更多家庭將是必然。
但是，現(xiàn)在投影機(jī)市場(chǎng)大規(guī)模爆發(fā)面臨著一個(gè)瓶頸，就是投影燈價(jià)格居高不下。一只普通的投影燈動(dòng)輒千元，甚至兩千多元的價(jià)格正在阻退那些躍躍欲試的消費(fèi)者。“它是耗材。就好像打印機(jī)，你買(mǎi)得起打印機(jī)，更新不起墨盒�！眹�(guó)外企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)決定了它們不可能在產(chǎn)品價(jià)格上主動(dòng)大幅讓步，這個(gè)時(shí)候正是中國(guó)企業(yè)的良機(jī)。
沈立在美國(guó)博士畢業(yè)之后，留在硅谷做了三年應(yīng)用工程師。在一次展會(huì)上，他遇到了一位中國(guó)人，對(duì)方告訴他中國(guó)很多機(jī)構(gòu)和企業(yè)正在嘗試開(kāi)發(fā)投影光源，大多都失敗了，國(guó)內(nèi)廠商迫切渴望能有一家中國(guó)公司能夠打破海外企業(yè)的壟斷，使得中國(guó)企業(yè)擺脫受制于人的地位，所以這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間非常之大。
沈立聽(tīng)了眼前一亮，當(dāng)即決定回國(guó)研發(fā)，在無(wú)錫“530”計(jì)劃的召喚下，他舍棄了即將到手的綠卡和高年薪崗位，和他的海歸團(tuán)隊(duì)來(lái)到宜興，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之旅，森萊浦光電由此誕生�！白铍y的是工藝，基本原理大家都懂。”沈立說(shuō)。森萊浦的核心設(shè)備幾乎全部是他一手設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試的，連軟件都是他自己編寫(xiě)的。2007年底，他在宜興成立了公司。
現(xiàn)在森萊浦已經(jīng)擁有了7種自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投影光源，50多種投影燈，可以與市場(chǎng)上大多數(shù)投影機(jī)配套。沈立說(shuō)，在亮度、使用壽命和色溫控制三個(gè)核心參數(shù)上，森萊浦已經(jīng)足以和國(guó)際巨頭比肩。成立兩年多的森萊浦已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)很多品牌投影機(jī)廠商的投影燈OEM制造商。而沈立更看重的則是耗材市場(chǎng)，因?yàn)樽罱K用戶(hù)消費(fèi)者將更具持續(xù)消費(fèi)能力。
在互聯(lián)網(wǎng)上搜索森萊浦產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，可以看到，沈立的產(chǎn)品價(jià)格大都在千元以下�！拔覀冋谘邪l(fā)一種革命性的產(chǎn)品，它將使得投影燈的價(jià)格下降到現(xiàn)在的五分之一�！鄙蛄⒄f(shuō)。
現(xiàn)在，沈立正在積極推動(dòng)宜興市建立投影機(jī)產(chǎn)業(yè)園，把產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)聚集到一起，打造一個(gè)縱向產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這個(gè)構(gòu)想一旦變成現(xiàn)實(shí)，掌握了核心部件制造能力的森萊浦會(huì)在其中扮演怎樣的角色呢？“這是個(gè)好問(wèn)題，”沈立神情認(rèn)真地說(shuō)，但他卻沒(méi)有給出明確的答案�！拔覀儸F(xiàn)在能力還有限。”這句話聽(tīng)起來(lái)頗有意味。
|
|
|
