會議類設(shè)備作為企服板塊產(chǎn)品，具備宏觀經(jīng)濟(jì)顯著正相關(guān)性，在2024年國內(nèi)GDP增速放緩經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)投資意愿指數(shù)環(huán)比下降，降本增效壓力傳導(dǎo)至辦公設(shè)備采購環(huán)節(jié)，其可用設(shè)備采購預(yù)算結(jié)構(gòu)性收縮，據(jù)DISCIEN數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)會議交互平板（IFPD）中國大陸市場預(yù)計出貨量37.5萬臺，同比去年微降0.4%，當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型中市場呈現(xiàn)兩極分化：頭部品牌依托全場景產(chǎn)品解決方案，加速市場集中化，國內(nèi)會議 IFPD CR3品牌銷量市占率突破54%，終端市場價銷額市占率突破65%，腰部、尾部品牌仍膠著價格戰(zhàn)，殺價競爭在終端市場持續(xù)加劇，入門機型均價持續(xù)下探。

Data source: DISCIEN《全球IFPD整體市場研究報告2024Q3》

羅技即將在2025年5月上市會議平板Rally Board，在視頻會議生態(tài)領(lǐng)域，MAXHUB領(lǐng)跑方案協(xié)同、華為強化跨平臺兼容、巴可深耕混合會議體驗……老牌會議音視頻廠家羅技，為何選擇在2025年入場會議平板賽道呢？這實質(zhì)是會議終端硬件廠商對會議室改造"帕累托最優(yōu)"精準(zhǔn)理解和把握——激活存量用戶，對客戶來說，用最小SKU硬件迭代，激活會議室數(shù)字資產(chǎn)復(fù)用率；對于廠商來說，是在會議行業(yè)競爭的深水區(qū)開辟低摩擦品牌替代路徑。

會議設(shè)備層逆向兼容：依托存量全球會議市場超百萬間應(yīng)用羅技會議室（結(jié)合Logitech會議終端出貨量預(yù)測）的硬件外設(shè)資產(chǎn)，Rally Board通過USB-C線纜方案實現(xiàn)與既有視頻攝像頭系統(tǒng)、麥克風(fēng)、投屏器的無縫對接，破解第三方外設(shè)的協(xié)議割裂痛點；

用戶行為層習(xí)慣繼承：深度適配巴可/Cisco/Poly等存量會議系統(tǒng)的使用連接習(xí)慣，其BYOM解決方案完整保留用戶原有操作路徑，降低設(shè)備切換的潛在教育和培訓(xùn)成本；

開會場景層功能升維：將傳統(tǒng)投屏器功能內(nèi)嵌至平板系統(tǒng)，實現(xiàn)"一鍵喚醒歷史會議記錄+即時白板批注"的連續(xù)性體驗，填補傳統(tǒng)分體式方案的工作流斷點。

Data source: 羅技官網(wǎng)

雖羅技Rally Board目前只有65寸單尺寸策略雖顯克制，但是在會議全場景、多功能協(xié)作方面有所創(chuàng)新之處，實則暗藏"三位一體"架構(gòu)設(shè)計——通過Android原生系統(tǒng)、PC模塊擴展、BYOD無縫切換的三模態(tài)部署，構(gòu)建出獨特的場景兼容性，例如，部分客戶可通過單線纜直連解決方案支持BYOD模式下的4K投屏+反向觸控，創(chuàng)造性實現(xiàn)"用戶設(shè)備即主機"的輕量化協(xié)作范式，還有一些大型金融/醫(yī)療等行業(yè)客戶，可在本地PC基座部署會議系統(tǒng)實現(xiàn)Window開會，既規(guī)避了安卓/Win系統(tǒng)決策困境，又通過硬件層協(xié)議抽象保留存量會議外設(shè)的復(fù)用價值。

Data source: 羅技官網(wǎng)

會議平板進(jìn)化論三大趨勢：AI重構(gòu)、體驗革命、生態(tài)博弈

通過深度集成AI技術(shù)，例如攝像部分實現(xiàn)動態(tài)取景優(yōu)化，深度模糊背景功能降低視覺干擾，在聲學(xué)上也用了大量的AI降噪技術(shù)，結(jié)合麥克風(fēng)陣列實現(xiàn)聲源定位與自適應(yīng)降噪，此外還有業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)在會議場景中實現(xiàn)AI多模態(tài)感知，實現(xiàn)更多會議數(shù)智化價值錨點——AI從過去的一個可選"功能插件"進(jìn)化為"硬件基因"，驅(qū)動會議平板成為會議空間決策中心。

未來的交付，一定要降低學(xué)習(xí)門檻，有“硬件即服務(wù)”的產(chǎn)品設(shè)計理念，適配不同客戶的差異化需求，提升客戶的“易用性”體驗，例如通過支持BYOD深度適配客戶存量會議終端，部分客戶習(xí)慣使用有線BYOD連接習(xí)慣，以及其他跨設(shè)備協(xié)作兼容等�？傊�，企業(yè)用戶培訓(xùn)成本自然下降，效率即專注，當(dāng)會議設(shè)備消失于無形，專注力才能真正回歸會議本質(zhì)。

數(shù)轉(zhuǎn)數(shù)改大背景下，會議室已成企業(yè)數(shù)轉(zhuǎn)關(guān)鍵切入點，會議廠商能提供的價值正逐步轉(zhuǎn)變，其競爭格局核心在于是否能用20%的創(chuàng)新增量，激活80%的存量價值，例如，在國內(nèi)在云會議生態(tài)層面，實現(xiàn)不同例如騰訊、釘釘不同類型平臺與外設(shè)硬件兼容，為企業(yè)提供一站式、全場景的會議服務(wù)，這也成為企業(yè)解決方案的核心價值追求，會議平板的競爭維度已從"硬件參數(shù)競賽"升級為"生態(tài)規(guī)則定義權(quán)"爭奪。

22年到24年市場在激烈的價格戰(zhàn)下會議平板銷量并未能迎來正增長，側(cè)面證明了重型會議音視頻產(chǎn)品作為需求改善型產(chǎn)品更多與企業(yè)經(jīng)營狀況、全球經(jīng)濟(jì)形勢相關(guān)，并非可通過大幅降價換來大面積普及，盲目的價格戰(zhàn)已無意義，誰能構(gòu)建更開放、更具活力的產(chǎn)品，誰就能在這場激烈競爭中長存。