近年來，AI教育硬件市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，預計即將達到千億級規(guī)模，這種趨勢從已有的銷售數(shù)據(jù)上可見一斑。

智能學習設備如學練機、單詞筆等在抖音和視頻號上的銷量顯著上升。全球營銷大數(shù)據(jù)平臺“有米云”數(shù)據(jù)顯示，9月中至少有8天，抖音電商平臺上學習機的單日銷售額都能在1000萬元以上。視頻號上，猿輔導的“小猿學練機”、學而思的“xPad”學習機等電子學習設備也沖進了帶貨日榜前五的位置。

圖源：有米云截圖

頭部教培發(fā)展迅猛，勢必擠占中小機構市場。面對這一發(fā)展勢頭，中小教培機構如何在激烈的市場競爭中生存下來，并從中找到轉型契機，成為擺在面前的重要課題。機構們在想要引進結合AI教育硬件時，想要不踩坑，首先能夠做的，就是先去充分了解。如此才可以更準確地判斷哪些AI教育硬件產品或服務與其教學理念和技術實力相匹配，從而做出更明智的選擇。

AI教育硬件的市場需求正在迅速增長。根據(jù)《AI教育硬件全景報告》，消費級AI教育硬件市場近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，產品種類繁多，滿足不同場景的學習需求。預計到2025年，中國的教育智能硬件市場規(guī)模將突破1000億元人民幣。這一增長趨勢反映了市場對結合AI技術的教育硬件的高度需求。從技術發(fā)展的角度來看，AI教育硬件的興起與人工智能技術的進步密切相關。近年來，隨著大數(shù)據(jù)、深度學習和自然語言處理等技術的快速發(fā)展，AI在教育領域的應用得到了顯著提升。這些技術使得教育硬件能夠提供更加個性化和互動的學習體驗。此外，政策支持也是推動AI教育硬件發(fā)展的重要因素。各地政府和教育部門紛紛采取措施引入AI技術，激活了智慧教育市場。例如，河南省、北京市和上海市等地積極打造人工智能應用場景的標桿學校，并加強智能硬件建設。最近，北京市還發(fā)布了《北京市教育領域人工智能應用指南》，明確了人工智能在教育領域的應用規(guī)范。

當前，AI教育硬件市場呈現(xiàn)出多元化、競爭激烈的態(tài)勢。從AI學習機、智能機器人到VR/AR教學設備等等，各類硬件產品層出不窮，滿足了不同年齡段、不同學科需求的學習者。同時，隨著技術的不斷進步和成本的降低，AI教育硬件的普及率也在逐步提高。

1）AI學習機

AI學習機集成人工智能技術的學習設備，通過AI算法提供個性化學習路徑和實時反饋，幫助學生提高學習效率。其核心功能包括智能輔導、知識圖譜構建以及自適應學習等。這類產品通常具備AI知識圖譜、AI口語和聽寫助手、拍照批改作業(yè)等功能，能夠同步校內課程并提供拓展閱讀資源。例如，學而思學習機、作業(yè)班學習機、小猿學練機等產品在市場上表現(xiàn)突出。

“有米云”數(shù)據(jù)顯示，在今年6月20-9月19日期間，抖音電商數(shù)碼電子類銷售額前五的商品中，有四款都是學習機類產品。

近年來，AI學習機市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，受到廣大家長和學生的青睞。用戶反饋顯示，AI學習機在提高學習效率和減輕家長負擔方面具有顯著效果，但也需注意選擇適合的產品以避免過度依賴。

2）智能白板

作為一種交互式電子顯示設備，智能白板廣泛應用于教育、會議、培訓等領域。智能白板通常配備觸摸屏功能，可以識別手指或專用筆的操作，能夠實現(xiàn)書寫、繪圖、標注、拖拽、放大、縮小、旋轉等多種操作，同時支持多人同時操作和多窗口顯示。智能白板還可以連接電腦、投影儀等設備，實現(xiàn)內容的共享和展示。

3）智能課桌

顧名思義，智能課桌則是一種集成了多種智能設備的課桌，這樣的課桌通常包括平板電腦、顯示屏、傳感器、控制器等。它可以根據(jù)學生的需求和習慣進行個性化設置，如調整高度、角度、亮度等；同時，智能課桌還可以實現(xiàn)與其他設備的互聯(lián)互通。智能課桌具有靈活性高、適應性強、易于管理等特點，能夠根據(jù)學生的需求和習慣進行個性化設置，提高學生的學習舒適度和效率智，還能夠實現(xiàn)與其他設備的互聯(lián)互通，方便教師進行統(tǒng)一管理和監(jiān)控。

4）翻譯筆

用戶只需將筆尖對準需要翻譯的文字，輕輕一掃，即可快速獲得翻譯結果。一些高級翻譯筆還具備語音翻譯、對話翻譯等功能，能夠滿足用戶在不同場景下的翻譯需求。對于語言學習者而言，翻譯筆的優(yōu)勢尤為明顯。其體積小巧，便于攜帶，隨時隨地都能賦能學習。操作界面設計簡潔明了，初次使用的用戶也易于上手。更重要的是，借助先進的翻譯技術和算法，翻譯筆能夠提供高質量的翻譯結果，幫助學習者更好地理解和掌握外語知識。目前市面上如阿爾法蛋詞典筆、有道詞典筆等品牌產品，都是這一領域的佼佼者。

5）學習燈

學習燈除了具備基本的照明功能，還集成了多種護眼技術，這也是家長愿意為其付費的重要原因。一些學習燈采用了無藍光、無頻閃等技術，以減少對學生眼睛的傷害，并且還具備智能調光、定時提醒等功能，以幫助學生更好地管理學習時間和保護視力。學習燈主要應用于學生的學習環(huán)境中，如書桌、床頭等，可以為學生提供舒適、明亮的照明環(huán)境，幫助他們集中注意力、提高學習效率。這類產品主要面向家庭端，提供便捷安全的學習工具。

6）VR/AR教學設備

技術作為教育領域的前沿工具，VR/AR教學設備通過虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實技術，為學生創(chuàng)造沉浸式的學習體驗。通過頭戴式顯示器、手柄等交互設備，以及攝像頭、顯示屏等設備，VR/AR教學設備將學生帶入一個完全由計算機生成的三維環(huán)境或增強的現(xiàn)實世界中。這種沉浸式的學習體驗能夠讓學生全身心地投入到學習中，獲得更加真實、直觀的感受。例如，學生可以通過VR頭盔參觀世界各地的名勝古跡，或者通過AR應用觀察細胞結構和化學反應過程，從而加深對知識的理解。

7）智能機器人

教育智能機器人的功能在不斷豐富和完善。例如，中科墨子聯(lián)合實驗室開發(fā)的MOZI教育智能機器人，就具備了觸覺、視覺、聽覺、空間知覺等全方位的感知系統(tǒng)，能夠實現(xiàn)人臉識別、主動交互等功能�？梢钥闯�，教育智能機器人的應用場景廣泛。在家庭中，可以作為孩子的學習伙伴，提供個性化的學習輔導和陪伴；在學校中，可以輔助教師進行教學，提高教學效率和質量；在培訓機構中，也可以作為教學輔助工具，幫助學生更好地掌握知識和技能。如優(yōu)必選科技的教育智能機器人，可以用于基礎編程教學，也支持跨學科和項目式教學，幫助教師提高教學效率。

對于教培機構而言，AI教育硬件的興起無疑為其發(fā)展創(chuàng)造了新機遇。長期以來，教培行業(yè)面臨諸多制約因素，亟需探索新的發(fā)展路徑。結合AI教育硬件，教培機構不僅能夠開發(fā)全新的業(yè)務領域，更能在確保合規(guī)的前提下精準滿足市場需求，實現(xiàn)轉型升級與持續(xù)發(fā)展的雙重目標。

那么面對千億級的AI教育硬件市場，教培機構到底應該如何生存和發(fā)展？

首先，教培機構應深入分析市場需求和競爭態(tài)勢，明確自身定位和優(yōu)勢，選擇適合自己的AI教育硬件產品和服務�！罢{查研究就像‘十月懷胎’，決策就像‘一朝分娩’�！本烤箼C構更適合如何發(fā)展，怎樣才能與智能硬件結合地更好，需要最了解機構的人根據(jù)機構現(xiàn)狀和市場情況不斷分析研判。例如，可以關注學而思的“xPad”學習機、猿輔導的“小猿學練機”等產品的市場表現(xiàn)和用戶反饋，從而識別出市場的空白點或潛在需求，選擇與自身教學理念、技術實力相匹配的AI教育硬件產品和服務。

其次，政策環(huán)境和市場變化對教培機構的發(fā)展具有重要影響。教培機構應密切關注國家關于教育行業(yè)的政策法規(guī)以及AI技術的最新發(fā)展動態(tài)，及時調整戰(zhàn)略方向和經營模式。例如，隨著“雙減”政策的實施，學科類培訓受到限制，教培機構可以轉向素質教育、職業(yè)教育等領域的AI教育硬件開發(fā)。

同時，還應關注市場需求的變化趨勢，靈活調整產品策略和市場布局以適應新的市場需求。同時，AI教育硬件市場的發(fā)展離不開產業(yè)鏈上下游企業(yè)的支持和協(xié)作。教培機構應積極尋求與硬件制造商、軟件開發(fā)商、內容提供商等建立戰(zhàn)略合作關系。通過整合各方資源，實現(xiàn)技術共享、內容互補和市場拓展。例如，可以與硬件制造商合作定制專屬的學習設備，與軟件開發(fā)商共同開發(fā)適配的教學應用，與內容提供商合作豐富學習資源庫。這種合作模式有助于降低研發(fā)成本、提高產品質量和市場競爭力。

此外，在合規(guī)經營的基礎上，教培機構還應積極探索新的商業(yè)模式以拓展收入來源，提升教培機構的盈利能力和市場競爭力。例如，可以采用“硬件+軟件+服務”的一體化模式為用戶提供全方位的學習解決方案；或者通過數(shù)據(jù)分析為學校、教育機構等提供定制化的教學管理服務；還可以利用AI技術開展在線教育、遠程教育等新型教育形式以滿足不同用戶群體的需求。