百年大計(jì)，教育為本。未來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定了未來的人才結(jié)構(gòu)；反之，未來的人才結(jié)構(gòu)也決定了未來的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。教育需要面向未來，為適應(yīng)未來經(jīng)濟(jì)社會(huì) 發(fā)展需要培養(yǎng)合格的人才是教育之根本目的。

教育作為一個(gè)特殊的行業(yè)，在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)起著非常獨(dú)特的作用。本文將從什么是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)？什么是教育信創(chuàng)？教育信創(chuàng)的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)分析、應(yīng)用場(chǎng)景、賽道玩家來解讀教育信創(chuàng)蘊(yùn)含哪些機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

信創(chuàng)的定義

什么是信創(chuàng)

信創(chuàng)即信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，是一條規(guī)模龐大、體系完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是“新基建”的重要組成部分，信創(chuàng)行業(yè)是國家目前一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略，也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手。信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，過去很多年間，國內(nèi)IT底層標(biāo)準(zhǔn)、架構(gòu)、生態(tài)等大多數(shù)都由國外IT巨頭制定的，由此存在諸多安全風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們要逐步建立基于自己的IT底層架構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)，形成自有開放生態(tài)，而這也是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的核心。通俗來講，就是在核心芯片、基礎(chǔ)硬件、操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)服務(wù)器等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)替代。

（信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈）

（教育信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)圖譜）

信創(chuàng)應(yīng)用領(lǐng)域分布

2020年是信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)“元年”，“2+8”體系中全面升級(jí)自主創(chuàng)新信息產(chǎn)品，信創(chuàng)行業(yè)開始全面爆發(fā)和整體布局，市場(chǎng)活躍、業(yè)績?cè)鲩L、標(biāo)桿項(xiàng)目頻出。

自2013年開始，黨政從公文系統(tǒng)開始替換計(jì)劃，預(yù)計(jì)黨政到2023年左右完成基本公文系統(tǒng)的信創(chuàng)改造，后續(xù)還要電子政務(wù)系統(tǒng)的國產(chǎn)化替代，市場(chǎng)規(guī)模更大。八大重點(diǎn)行業(yè)中，金融行業(yè)信創(chuàng)首當(dāng)其沖，推進(jìn)速度最快，電信緊隨其后，之后是能源、交通、航空航天，教育、醫(yī)療也在逐步進(jìn)行政策推進(jìn)和試點(diǎn)。最后，N個(gè)行業(yè)的信創(chuàng)預(yù)計(jì)2023年左右開始啟動(dòng)。

從信創(chuàng)解決方案應(yīng)用領(lǐng)域分布來看，黨政領(lǐng)域以較為成熟完善的解決方案持續(xù)引領(lǐng)，金融領(lǐng)域正在加速推進(jìn)，醫(yī)療、交通、能源領(lǐng)域解決方案趨熱，信創(chuàng)應(yīng)用正在從黨政領(lǐng)域向全領(lǐng)域轉(zhuǎn)化，信創(chuàng)應(yīng)用發(fā)展新格局正在形成。

信創(chuàng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模已達(dá)47.6萬億元，占GDP比重為43.5%。得益于中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，2021年中國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)13758.8億元，2027年有望達(dá)到37011.3億元，中國信創(chuàng)市場(chǎng)釋放出前所未有的活力。

（數(shù)據(jù)來源：艾媒研究中心）

信創(chuàng)行業(yè)融資數(shù)據(jù)分析

據(jù)艾媒研究中心數(shù)據(jù)顯示，2021年中國信創(chuàng)行業(yè)投融資金額達(dá)到歷年來最高值，達(dá)3970.25億人民幣，投融資數(shù)量達(dá)885起，行業(yè)勢(shì)頭較好。其中，中國信創(chuàng)行業(yè)歷年來投資金額最高，數(shù)量最多的機(jī)構(gòu)為紅杉資本中國，投資金額達(dá)2273.03億人民幣，投資數(shù)量達(dá)175起。

教育信創(chuàng)的基本概念

教育信創(chuàng)的背景

教育作為一個(gè)特殊的行業(yè)，在信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)起著非常獨(dú)特的作用。首先，教育機(jī)構(gòu)本身也是信創(chuàng)的用戶，不管是智慧教學(xué)、智慧科研、智慧校園和智慧管理，教育機(jī)構(gòu)的數(shù)字化建設(shè)本身也是信創(chuàng)的應(yīng)用陣地。教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要實(shí)現(xiàn)基于信創(chuàng)技術(shù)體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。其次，信創(chuàng)工作需要大量的人才，而教育機(jī)構(gòu)是信創(chuàng)人才供給的主要來源。第三，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新一代信息技術(shù)，帶來新的架構(gòu)模式和技術(shù)體系。教育信創(chuàng)需要基于新的架構(gòu)模式和技術(shù)體系，做好教育信創(chuàng)的頂層設(shè)計(jì)，重視規(guī)劃，做出自身特色和差異化，構(gòu)建長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢(shì)。

教育信創(chuàng)的重大意義在于，為國家建立起符合“信創(chuàng)”要求的技術(shù)底座和技術(shù)體系，并基于這樣的技術(shù)底座和技術(shù)體系實(shí)現(xiàn)教育信息系統(tǒng)“升級(jí)替代”和教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型，最終推動(dòng)教育機(jī)構(gòu)建立基于信創(chuàng)體系的智慧教學(xué)、智慧科研、智慧校園與智慧管理，并培養(yǎng)符合未來產(chǎn)業(yè)需要的信創(chuàng)人才。

教育信創(chuàng)的政策利好

目前，國家戰(zhàn)略明確指出，信創(chuàng)整體產(chǎn)業(yè)向“2+8+N”行業(yè)輸出產(chǎn)品和解決方案，教育行業(yè)正屬于8大行業(yè)之一，預(yù)計(jì)2023年-2025年，教育信創(chuàng)將迎來爆發(fā)式增長。

教育信息化進(jìn)入2.0階段，創(chuàng)新教育技術(shù)裝備持續(xù)推進(jìn)中。從近幾年落地政策、教育招標(biāo)項(xiàng)目、信創(chuàng)基地等，可以看出教育部、各地政府 正加大對(duì)教育信創(chuàng)的支持力度，教育信創(chuàng)也逐漸在各地學(xué)校開展部署。

教育貼息貸款政策落地，行業(yè)迎來重磅轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2022年9月7日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出，對(duì)高校、職業(yè)院校和實(shí)訓(xùn)基地、醫(yī)院、新型基礎(chǔ)設(shè)施等設(shè)備購置與更新改造新增貸款，實(shí)施階段性鼓勵(lì)政策，中央財(cái)政貼息2.5個(gè)百分點(diǎn)，期限2年。根據(jù)政策的覆蓋面，本次教育相關(guān)補(bǔ)貼將于校園信息化、實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、儀器為三大方向：其中校園信息化又以通過對(duì)智慧教室和智慧校園的建設(shè)，落地從智慧大屏、全息教室、沉浸式教室等為主的智慧教室，以及包含智慧操場(chǎng)、智慧宿舍、智慧食堂等一系列的智慧校園體系方案。

教育信創(chuàng)包含的板塊

智慧教育是教育信息化2.0導(dǎo)向的學(xué)校智慧化的全新狀態(tài)，是學(xué)校信息化系統(tǒng)和資源高度整合、高度感知，高度協(xié)同、高效服務(wù)的有機(jī)整體。智慧教育以人為本，包括智慧教學(xué)、智慧科研、智慧校園和智慧管理等幾個(gè)部分。

我們把智慧教育按照業(yè)務(wù)分類模型劃分，將有利于發(fā)現(xiàn)企業(yè)在整個(gè)智慧教育（包括基于信創(chuàng)的智慧教育）建設(shè)中，發(fā)現(xiàn)合作、共享和重用的機(jī)會(huì)。

教育信創(chuàng)應(yīng)用場(chǎng)景

教育信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)智慧教育業(yè)務(wù)參考模型對(duì)應(yīng)用的劃分，我們可以將所有國內(nèi)從事智慧教育的產(chǎn)品和服務(wù)廠商分為平臺(tái)支撐層（包括IaaS和PaaS）、通用應(yīng)用層、業(yè)務(wù)應(yīng)用層和應(yīng)用入口層。

（教育信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)圖譜）

智慧教學(xué)主要應(yīng)用場(chǎng)景

智慧教育是教育信息化 2.0 導(dǎo)向的學(xué)校智慧化的全新狀態(tài)，是學(xué)校信息化系 統(tǒng)和資源高度整合、高度感知，高度協(xié)同、高效服務(wù)的有機(jī)整體。智慧教育以人為本，包括智慧教學(xué)、智慧科研、智慧校園和智慧管理等幾個(gè)部分。隨著信創(chuàng)在各行業(yè)的推進(jìn)，教育信創(chuàng)將成為智慧教育的一個(gè)重要組成部分。

智慧教學(xué)是利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)和智能硬件，實(shí)現(xiàn)教學(xué)全流程的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和多媒體化。將教學(xué)課前、課中、課后教與學(xué)一體化、平臺(tái)化、自助化，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�教育與個(gè)性化學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合，支撐啟發(fā)式、探究式、討論式、參與式等以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)模式，是教育信息化2.0對(duì)教育現(xiàn)代化的基本要求。

在具體形式和方式上，國內(nèi)有不少企業(yè)在智慧教學(xué)領(lǐng)域提供了多種產(chǎn)品和服務(wù)。從一體化智慧教學(xué)平臺(tái)，智慧教室軟硬件、仿真實(shí)驗(yàn)室、VRAR教學(xué)器材，到利用大數(shù)據(jù)，人工智能等技術(shù)對(duì)智慧教學(xué)進(jìn)行全流程的數(shù)據(jù)采集、分析、利用和測(cè)評(píng)，形成了從課前、課中、課后完整的技術(shù)服務(wù)、監(jiān)測(cè)及反饋改進(jìn)的閉環(huán)。智慧教學(xué)匯聚、共享、管理教學(xué)套件和學(xué)習(xí)資源，依據(jù)課程圖譜和學(xué)習(xí)路徑，動(dòng)態(tài)采集學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果和方式數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)刻畫學(xué)生學(xué)習(xí)畫像和教師教學(xué)畫像，診斷學(xué)生學(xué)習(xí)問題和教師教學(xué)問題，為學(xué)生供給個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑和學(xué)習(xí)資源，為教師提供有針對(duì)性的教學(xué)活動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化建議，是智慧教學(xué)的重要方向。

智慧教學(xué)的場(chǎng)景包括：
智慧備課提升教師效率
“云課堂、云學(xué)習(xí)”提升學(xué)習(xí)效率
大數(shù)據(jù)助力“教學(xué)相長”
VR\AR 技術(shù)助力實(shí)操課搬進(jìn)課堂
多元評(píng)價(jià)指標(biāo)推動(dòng)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展
智慧考試

智慧科研的主要應(yīng)用場(chǎng)景

科研是高校的重要功能和能力，高�？蒲泻�蓋科研項(xiàng)目立項(xiàng)、成果、轉(zhuǎn)化和獎(jiǎng)勵(lì)等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要多個(gè)部門的數(shù)據(jù)交互與協(xié)同，科研項(xiàng)目管理信息化和智慧化對(duì)提升學(xué)校的科研能力具有重大意義。

科研情報(bào)助手

智慧科研管理平臺(tái)

基于大數(shù)據(jù)的一體化科研平臺(tái)

智慧科研決策系統(tǒng)提升資源利用效率

智能化科研過程管理平臺(tái)釋放科研動(dòng)能

智慧校園的主要應(yīng)用場(chǎng)景

智慧校園的目標(biāo)是利用新一代信息技術(shù)，對(duì)校園環(huán)境（包括衛(wèi)生、環(huán)保、交通等）和校園資源（如教學(xué)樓、宿舍、圖書館和室外部件等）各個(gè)方面和環(huán)節(jié)進(jìn)行的綜合管理。智慧校園的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)平安校園、健康校園和綠色校園。

校園一卡通

健康校園環(huán)境管理

智慧能源管理

智慧校園安全管理

智慧管理的主要應(yīng)用場(chǎng)景

智慧管理是指智慧教育中圍繞教學(xué)、科研和校園三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成的輔助性的智慧化管理，包括業(yè)務(wù)管理（如招生管理、學(xué)籍管理、就業(yè)管理、圖書館管理）和綜合管理（如辦公管理、人事管理、財(cái)務(wù)管理、資產(chǎn)管理、新聞管理等）。

校情分析管理

智慧辦公管理

智慧后勤管理

智慧招生管理

智慧圖書館管理

智慧教育的信息化轉(zhuǎn)型

智慧教育涉及的教學(xué)、科研、校園和管理的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)環(huán)節(jié)都在進(jìn)行全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而這種轉(zhuǎn)型，在沒有信創(chuàng)化要求之前，一般不會(huì)考慮信創(chuàng)技術(shù)體系的應(yīng)用。在信創(chuàng)化的背景下，教育的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智慧教育建設(shè)需要全面考慮各領(lǐng)域應(yīng)用的信創(chuàng)化轉(zhuǎn)型。

在智慧教學(xué)方面，智慧教室、教學(xué)系統(tǒng)（包括遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)等）是信創(chuàng)化的重點(diǎn)，這些教學(xué)的應(yīng)用系統(tǒng)大多是國產(chǎn)化的或?qū)W校自主研發(fā)的，大部分的系統(tǒng)是 運(yùn)行在非信創(chuàng)的基礎(chǔ)軟硬件之上。后續(xù)，隨著信創(chuàng)化的推進(jìn)，這些教學(xué)系統(tǒng)需要 遷移到符合信創(chuàng)要求的軟硬件之上。

在智慧科研方面，計(jì)算機(jī)前沿領(lǐng)域的科研（信創(chuàng)方面主要考慮計(jì)算機(jī)方面的科研，其它領(lǐng)域的科研不在這里考慮）包括大數(shù)據(jù)、人工智能的科研，很大程度上應(yīng)用的是開源軟件平臺(tái)或國際大公司的平臺(tái)。隨著國內(nèi)大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的發(fā)展，已有相當(dāng)一部分采用的是國內(nèi)知名公司的平臺(tái)，如百度、科大訊飛等公司的平臺(tái)。在科研實(shí)驗(yàn)室環(huán)境搭建方面，目前基本上采用的是非信創(chuàng)軟硬件搭建的�？蒲械男艅�(chuàng)化轉(zhuǎn)型需要與科研的實(shí)際需求結(jié)合，不要追求沒有必要的高性能，也不能盲目故步自封，遺失科研創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

在智慧校園和智慧管理方面，高校的這些辦公軟件和應(yīng)用軟件雖然大多采用 的是國產(chǎn)化的，但絕大部分是運(yùn)行在非信創(chuàng)的基礎(chǔ)軟硬件之上。后續(xù)，高校一方 面可以將原有的業(yè)務(wù)軟件和業(yè)務(wù)軟件遷移到信創(chuàng)平臺(tái)之上，同時(shí)也要考慮“升級(jí) 替代”思路，即如何在信創(chuàng)云的平臺(tái)之上開發(fā)創(chuàng)新的應(yīng)用，特別是通過“開放創(chuàng) 新”方式，讓高校老師和學(xué)生能夠參與進(jìn)來，既實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新升級(jí)的目的，也實(shí)現(xiàn) 了信創(chuàng)化替代的目的。

教育信創(chuàng)相關(guān)賽道玩家

科大訊飛

公司簡介

科大訊飛股份有限公司成立于1999年，是亞太地區(qū)知名的智能語音和人工智能上市企業(yè)。自成立以來，就將語音交互技術(shù)的自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化落地作為訊飛核心戰(zhàn)略方向。此后，訊飛的核心語音業(yè)務(wù)從語音合成、口語測(cè)評(píng)起步，向語音識(shí)別、語義識(shí)別、自然語言處理方向演進(jìn)，通過語音芯片、語音引擎和語音云平臺(tái)，向各行業(yè)B端企業(yè)用戶、行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商提供語音技術(shù)開發(fā)及服務(wù)能力，截至2017年已經(jīng)占有中文語音技術(shù)市場(chǎng)60%以上市場(chǎng)份額，其中語音合成產(chǎn)品在電信、金融、電力、社保等行業(yè)的份額超過80%。2008年，公司在深圳證券交易所掛牌上市（股票代碼：002230）

主營業(yè)務(wù)（智慧教育方面）

在教育領(lǐng)域，科大訊飛在“人工智能助力教育，因材施教成就夢(mèng)想”理念指導(dǎo)下，面向國家重大教育命題，通過人工智能核心技術(shù)加教育教學(xué)場(chǎng)景深度融合應(yīng)用，圍繞校內(nèi)的智慧課堂、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)教學(xué)、分層作業(yè)、自主學(xué)習(xí)、素質(zhì)教育及智慧管理等應(yīng)用場(chǎng)景需求，突破了口語式語音評(píng)測(cè)、復(fù)雜手寫公式識(shí)別、圖文混合自然語言理解、開放式題型智能評(píng)測(cè)、學(xué)生多維深度畫像、最優(yōu)學(xué)習(xí)路徑規(guī)劃和個(gè)性化推薦等多項(xiàng)人工智能核心關(guān)鍵技術(shù)，形成了圍繞因材施教、教育評(píng)價(jià)、高效自主學(xué)習(xí)等教育重大社會(huì)命題的系統(tǒng)性創(chuàng)新。智慧教育的系統(tǒng)性創(chuàng)新有效推動(dòng)以知識(shí)圖譜和學(xué)生過程化數(shù)據(jù)的學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)減負(fù)增效，推動(dòng)技術(shù)與課堂教學(xué)融合，優(yōu)化教育資源供給模式，助力教師精準(zhǔn)教學(xué)。

在課堂場(chǎng)景中，基于大數(shù)據(jù)、人工智能等核心技術(shù)，可以根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)產(chǎn)生的考試、課堂互動(dòng)、作業(yè)等過程化數(shù)據(jù)，對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分析，并根據(jù)薄弱項(xiàng)“量身定制”，老師可以對(duì)學(xué)情進(jìn)行精準(zhǔn)診斷，對(duì)典型問題重點(diǎn)講解，個(gè)性問題針對(duì)性講解，從而可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)分層、彈性和個(gè)性化作業(yè)的布置，減少低效重復(fù)練習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率，助力“雙減”落地。2021年，分層作業(yè)已服務(wù)于8,000多所學(xué)校，約12萬名教師，近400萬名學(xué)生，布置分層作業(yè)超過6萬次。

科大訊飛在智慧教育領(lǐng)域，構(gòu)建了面向G/B/C三類客戶的業(yè)務(wù)體系：G 端業(yè)務(wù)主要以市縣區(qū)等區(qū)域建設(shè)為主體，涵蓋面向區(qū)域內(nèi)所有學(xué)校及用戶的因材施教整體解決方案等；B 端業(yè)務(wù)主要以學(xué)校建設(shè)為主體，包括校內(nèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)教學(xué)、英語聽說考試等；C端業(yè)務(wù)主要以家長用戶群主購買為主，包括人工智能學(xué)習(xí)機(jī)、個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)等產(chǎn)品。

2021年，科大訊飛在教育領(lǐng)域營收突破60億元，占整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)總營收的34.04%。

（數(shù)據(jù)來源：科大訊飛2021年公司年報(bào)）

商業(yè)模式

模式1.0—開發(fā)產(chǎn)品，直接面向終端消費(fèi)者：創(chuàng)業(yè)初期，科大訊飛的定位是直接面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)銷售智能語音產(chǎn)品。2000年的時(shí)候，推出了一款針對(duì)PC的智能語音軟件“暢言2000”，試圖在PC端將語音輸入與傳統(tǒng)鍵盤文本輸入結(jié)合起來，彼時(shí)國內(nèi)軟件市場(chǎng)盜版猖獗，且PC普及率較低、C端用戶的教育和售后服務(wù)成本高，訊飛直接切入2C市場(chǎng)的嘗試以失敗告終了。

模式2.0—不面向終端應(yīng)用市場(chǎng)，向開發(fā)商提供語音支持軟件服務(wù)：2C失敗后，訊飛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)2B市場(chǎng)，第一步嘗試便是尋求與中國電信合作，將訊飛的自主語音合成技術(shù)應(yīng)用在168聲訊系統(tǒng)。但中國電信不放心將這筆價(jià)值上億的訂單交給訊飛十幾人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，訊飛業(yè)務(wù)發(fā)展困難重重。轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2000年的深圳高交會(huì)，訊飛的語音合成系統(tǒng)引起了華為公司的注意，彼時(shí)華為正在開發(fā)智能網(wǎng)、呼叫中心這一類電信級(jí)產(chǎn)品，訊飛有機(jī)會(huì)將自己的語音技術(shù)“嵌入”到華為的產(chǎn)品系統(tǒng)中，再借由華為推向市場(chǎng)。通過不斷的測(cè)試、修改和優(yōu)化，最終贏得了華為的長期訂單。

經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)前期的試錯(cuò)以及華為合作模式的成功，訊飛的創(chuàng)始人劉慶峰意識(shí)到，訊飛的技術(shù)沒有問題，出問題的是商業(yè)模式：“我們這個(gè)初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)不知道怎么做市場(chǎng)、怎么做產(chǎn)品，我們（暫時(shí)）只有技術(shù)”，因而無論是直接做消費(fèi)市場(chǎng)，還是面向大企業(yè)客戶直接銷售產(chǎn)品，“都有些理想化”，需要重新調(diào)整思路——“我們可以把核心技術(shù)和別人去‘拼盤’，讓有渠道、有市場(chǎng)、有技術(shù)的大公司去把產(chǎn)品做好、賣向應(yīng)用市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)訊飛技術(shù)的初步價(jià)值”。

由此，科大訊飛發(fā)展出最初成型的商業(yè)模式——“iFLY-inside”。具體而言，“iFLY-inside”類似于“Intel-inside”，是2B模式的一種，也即科大訊飛并不直接面向終端應(yīng)用市場(chǎng)，而是基于其掌握的核心技術(shù)，向開發(fā)商提供語音支持軟件服務(wù)。與華為的成功案例幫助科大訊飛迅速推動(dòng)上述商業(yè)模式落地：其一，面向華為、中興、東軟等行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)商，提供電信級(jí)語音軟件；其二，面向聯(lián)想、方正、日立等數(shù)碼終端產(chǎn)品開發(fā)商，提供嵌入式語音軟件。

在此模式推動(dòng)下，訊飛基本確定了在其核心語言技術(shù)的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈地位，并根據(jù)技術(shù)特點(diǎn)和商用環(huán)境不同形成了三類盈利模式：其一，電信級(jí)語音平臺(tái)和嵌入式語音軟件采用授權(quán)許可的模式，按用戶的使用數(shù)量收費(fèi)；其二，一般行業(yè)應(yīng)用軟件采用軟件系統(tǒng)銷售的模式，通常是一次性銷售；其三，行業(yè)應(yīng)用軟件中的語音增值業(yè)務(wù)則采用合作運(yùn)營收入分成的模式，從運(yùn)營收益中獲得分成收入。

模式3.0—平臺(tái)+賽道：

目前，科大訊飛以“訊飛超腦”平臺(tái)作為底層技術(shù)支撐，形成智慧教育、智慧城市、智慧醫(yī)療、智慧企業(yè)，智慧辦公五大事業(yè)群，在“平臺(tái)+賽道”戰(zhàn)略下展開人工智能業(yè)務(wù)布局。其中，以智慧教育、智慧城市為代表的賽道源自科大訊飛在智能語音技術(shù)領(lǐng)域具備傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的2B、2G業(yè)務(wù)；開放平臺(tái)及消費(fèi)者業(yè)務(wù)（智慧辦公）源自科大訊飛從2B技術(shù)服務(wù)商向平臺(tái)和生態(tài)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的努力；此外，科大訊飛也在智能硬件、智能汽車、智能服務(wù)、智慧醫(yī)療等創(chuàng)新型賽道，通過提供軟硬件一體化產(chǎn)品和解決方案，嘗試推動(dòng)人工智能的落地。

正元智慧

公司簡介

正元智慧成立于2000年，2017年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市，深耕教育信息化領(lǐng)域二十余年。上市之前，公司產(chǎn)品 以校園一卡通為主；上市之后，公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，在原有一卡通積淀的基礎(chǔ)上，運(yùn)用新一代 AIoT 數(shù)字技術(shù)，打造“融合智能服務(wù)平臺(tái)+智能硬件+應(yīng)用系統(tǒng)+云服務(wù)”的全場(chǎng)景解決方案。隨著近兩年數(shù)字人民幣在全國持續(xù)推進(jìn)，公司攜手央行數(shù)研所，布局并落地了多個(gè)校園數(shù)字人民幣項(xiàng)目，有望藉此打開新的增長極。

主營業(yè)務(wù)（智慧教育方面）

正元智慧以一卡通為基礎(chǔ)，融合技術(shù)中臺(tái)，為校園服務(wù)生態(tài)賦能，其公司主營業(yè)務(wù)為智慧校園、智慧園區(qū)、行業(yè)智慧化等領(lǐng)域的建設(shè)、運(yùn)營及增值服務(wù)。

在原有一卡通積淀的基礎(chǔ)上，運(yùn)用新一代AIoT（人工智能+大數(shù)據(jù)+區(qū)塊鏈+云計(jì)算+物聯(lián)網(wǎng)）數(shù)字技術(shù)，打造“融合智能服務(wù)平臺(tái)+智能硬件+應(yīng)用系統(tǒng)+云服務(wù)”的全場(chǎng)景解決方案。

在智慧校園建設(shè)方面，正元智慧提供了三大類解決方案：一是聚合應(yīng)用類，包括一卡通、一站式校園服務(wù)大廳、聚合支付、數(shù)據(jù)分析等，橫向打通學(xué)校各部門的需求，貫穿校園教育與生活服務(wù)鏈；二是場(chǎng)景應(yīng)用類，包括智慧教育管理與服務(wù)、智慧校園安防、智慧餐廳、智慧公寓、智慧教室、智慧場(chǎng)館等，形成校園場(chǎng)景服務(wù)閉環(huán)；三是線上應(yīng)用類，包括迎新報(bào)到、畢業(yè)離校、網(wǎng)上訂餐、后勤報(bào)修、統(tǒng)一繳費(fèi)等，形成線上線下服務(wù)一體化。

在運(yùn)營及增值服務(wù)方面，正元智慧不斷挖掘用戶需求，積極整合內(nèi)外資源，構(gòu)建公共服務(wù)平臺(tái)，積極打造服務(wù)生態(tài)，從校園服務(wù)向師生服務(wù)延伸。主要形成三大類公共服務(wù)形態(tài)：一是易校園APP，充分運(yùn)用4000萬一卡通持卡人基礎(chǔ)，整合企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、校內(nèi)校外商戶、第三方互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)及內(nèi)容服務(wù)商等資源，為持卡人提供增值服務(wù)。

目前易校園APP平臺(tái)用戶已超1500萬戶，日活躍用 戶超300萬戶；二是投資運(yùn)營類，包括自助洗衣、熱水、直飲水、空調(diào)租賃等，將云服務(wù)與線下運(yùn)營服務(wù)相結(jié)合，為師生提供更好的整體體驗(yàn)；三是云平臺(tái)服務(wù)類，為中小企業(yè)、政企客戶、基礎(chǔ)教育客戶提供云服務(wù)，降低客戶成本，提升服務(wù)效能，拓展市場(chǎng)空間。

商業(yè)模式

從正元智慧年報(bào)披露的收入結(jié)構(gòu)和盈利模式來看，公司正逐漸從過去單一的項(xiàng)目制收入模式，向可持續(xù)的運(yùn)維、運(yùn)營和增值服務(wù)類商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。

（1）項(xiàng)目收入是公司傳統(tǒng)的智慧校園/智慧園區(qū)系統(tǒng)建設(shè)收入， 運(yùn)維收入和配合系統(tǒng)建設(shè)產(chǎn)生的每年運(yùn)維和服務(wù)費(fèi)用，為可持續(xù)收入。

（2）戰(zhàn)略布局小蘭智慧和尼普頓，向C端運(yùn)營發(fā)力。2018年，正元智慧投資成立了小蘭智慧，為學(xué)生提供自主洗衣等線下運(yùn)營服務(wù)，可以根據(jù)學(xué)生使用次數(shù)收費(fèi)，截至 2022 年 5 月 12 日，公司已鋪設(shè)設(shè)備 2 萬余臺(tái)線下洗衣機(jī)，服務(wù)220多所高校，覆蓋近260余萬學(xué)生用戶，日均訂單超過16萬筆，日均交易收入30多萬元。

易校園 APP 打開增值服務(wù)新模式。正元智慧充分運(yùn)用4000萬一卡通持卡人的基礎(chǔ)，通過智慧校園服務(wù)平臺(tái)-易校園 APP，圍繞繳費(fèi)服務(wù)、教務(wù)服務(wù)、 生活服務(wù)、校友服務(wù)、出行服務(wù)等打造以學(xué)生、教師、教職工、校友、家長為服務(wù)對(duì)象的校園生態(tài)體系，通過線上流水與第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行分成。 截至 2022 年2月 24日，易校園平臺(tái)用戶超過1500萬戶，日活躍用戶超350萬戶，交易流水達(dá)到 200多億元。

新開普Newcapec

公司簡介

新開普成立于 2000 年，2011年登陸深交所創(chuàng)業(yè)板上市，是國內(nèi)高校信息化龍頭公司。公司在高校信息化領(lǐng)域深耕 20 年，最早以一卡通作為入口切入校園場(chǎng)景，覆蓋學(xué)生和教職工支付、繳費(fèi)場(chǎng)景，高校一卡通產(chǎn)品覆蓋率達(dá)45%。目前公司業(yè)務(wù)涵蓋校園生活、教務(wù)系統(tǒng)、選課管理等智慧校園場(chǎng)景，信息化業(yè)務(wù)覆蓋復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、南京大學(xué)等千余所高校，市占率超 40%。隨著近兩年數(shù)字人民幣在全國持續(xù)推進(jìn)，2019年新開普開始與銀行進(jìn)行對(duì)接，規(guī)劃和討論數(shù)字人民幣在封閉校園、企業(yè)園區(qū)的應(yīng)用場(chǎng)景，線上和線下支付場(chǎng)景，并落地了多個(gè)校園數(shù)字人民幣項(xiàng)目，有望藉此打開新的增長極。

新開普始終專注于校園管理信息化、教育信息化解決方案建設(shè)，并不斷拓展多行業(yè)信息化應(yīng)用服務(wù)，依托自身科技服務(wù)能力，向客戶科技賦能，為客戶提供教育行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)。目前，公司是提供智慧校園綜合解決方案、碼卡臉一校通綜合解決方案、數(shù)據(jù)中臺(tái)+業(yè)務(wù)中臺(tái)、雙端、教務(wù)管理系統(tǒng)、就業(yè)管理系統(tǒng)、智慧政企綜合門戶、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等各類應(yīng)用系統(tǒng)及多場(chǎng)景物聯(lián)網(wǎng)智能終端自主設(shè)計(jì)、制造的智慧校園、智慧政企綜合服務(wù)商。

主營業(yè)務(wù)（智慧教育方面）

（1）智慧校園應(yīng)用解決方案

公司提供整體智慧校園解決方案，打造智能化的服務(wù)框架與流程再造，優(yōu)化數(shù)據(jù)場(chǎng)景產(chǎn)品及服務(wù)。通過多端協(xié)同，以互聯(lián)網(wǎng)思維，構(gòu)建可持續(xù)的開放、共享校園信息化生態(tài)。智慧校園應(yīng)用解決方案是在傳統(tǒng)一卡通的基礎(chǔ)上，基于混合云的PaaS平臺(tái)和SaaS服務(wù)，為師生提供全面的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。核心是通過電子身份賬戶提供學(xué)生等生活管理服務(wù)以及賬務(wù)結(jié)算等校園工作管理。

2019年，公司獲螞蟻金服戰(zhàn)略入股，憑借螞蟻金服的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品深度融合人臉識(shí)別算法，實(shí)現(xiàn)高校場(chǎng)景人臉識(shí)別應(yīng)用的全覆蓋。2020 年，公司為新老客戶全面迭代一卡通，升級(jí)為碼卡臉一校通解決方案，截至2021年，公司碼卡臉一校通客戶近600所，2021年新增 83所，市場(chǎng)占有率近22%。

（2）智慧校園云平臺(tái)解決方案
公司于 2015 年開啟移動(dòng)互聯(lián)云服務(wù)模式布局。智慧校園云平臺(tái)是利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)等信息化技術(shù)，以中臺(tái)架構(gòu)構(gòu)建的智慧校園軟件基礎(chǔ)設(shè)施，為師生提供教學(xué)、管理、學(xué)習(xí)、就業(yè)等服務(wù)，核心內(nèi)容包括“一云+雙端+雙中臺(tái)+N 微應(yīng)用場(chǎng)景”。截至2022年6月底，智慧校園云平臺(tái)已接入480余所院校，帶動(dòng)銷售萬余臺(tái)智能終端設(shè)備。

公司與阿里云簽署框架合作協(xié)議，競爭實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)。2022 年 9 月，公司與阿里云正式簽署合作框架協(xié)議，雙方將在企業(yè)服務(wù)等方面進(jìn)行全面合作，成為教育行業(yè)重要合作伙伴，實(shí)現(xiàn)資源共享。公司憑借阿里公有云服務(wù)，業(yè)務(wù)持續(xù)向智慧校園、企業(yè)數(shù)字化、數(shù)據(jù)應(yīng)用等領(lǐng)域延伸，此次與阿里云的合作，有望提升公司信息化服務(wù)產(chǎn)品和運(yùn)維能力，競爭實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)。

智慧校園云平臺(tái)解決方案收入快速增長。2021 年公司智慧校園云平臺(tái)解決方案收入為 1.68 億元，占公司總收入的 16.6%，2017-2021 年復(fù)合增速達(dá) 29.3%，毛利率在 90%以上，成為公司新的增長極。

（3）完美校園

完美校園是公司面向大學(xué)生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。完美校園依托智慧校園平臺(tái)，擁有教務(wù)、人事、迎新、離校、財(cái)務(wù)等功能，為學(xué)生提供精準(zhǔn)實(shí)習(xí)、就業(yè)、培訓(xùn)及成長規(guī)劃服務(wù)、校園普惠金融服務(wù)、校園大數(shù)據(jù)服務(wù)。

“完美校園”用戶數(shù)快速增長。截至 2022 年 6 月，“完美校園”已接入國內(nèi) 1500多所院校，累計(jì)上線注冊(cè) 3000 多萬大學(xué)生用戶，累計(jì)實(shí)名認(rèn)證用戶數(shù)量達(dá)到 1,900萬多人，平均日活躍度、周活躍度、月活躍度分別為 14%、21%、42%左右，每天有190 萬學(xué)生使用“完美校園”獲取各種校園服務(wù)。

商業(yè)模式

（1）B2B

項(xiàng)目收入是公司為智慧校園、智慧政企、智慧水利、水務(wù)、農(nóng)業(yè)信息化、智能終端及智能制造提供解決方案的系統(tǒng)建設(shè)收入， 運(yùn)維收入和配合系統(tǒng)建設(shè)產(chǎn)生的每年運(yùn)維和服務(wù)費(fèi)用，為可持續(xù)收入。

（2）B2B2C

戰(zhàn)略布局“完美校園APP”“完美企業(yè)APP”，由學(xué)校-學(xué)生，由政企-政企工作人員，向C端運(yùn)營發(fā)力。