618購(gòu)物節(jié)正在如火如荼的進(jìn)行中，各大電商平臺(tái)陸續(xù)推出促銷活動(dòng)。為了吸引消費(fèi)者，平臺(tái)不斷調(diào)整促銷策略和營(yíng)銷手段，力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。會(huì)議平板作為混合辦公趨勢(shì)中重要且客單價(jià)較高的硬件產(chǎn)品，自然成了企業(yè)重要推廣的品類之一，而對(duì)于此次會(huì)議平板在618的促銷，奧維睿沃也針對(duì)不同的廠商做了一些了解。

其中，視源MAXHUB品牌負(fù)責(zé)人表示，“MAXHUB產(chǎn)品線正在不斷拓寬，618的開(kāi)門(mén)紅已經(jīng)說(shuō)明了用戶對(duì)MAXHUB品牌的信任，我們認(rèn)為品牌持續(xù)聚焦深耕產(chǎn)品和服務(wù)是前提因素，618開(kāi)門(mén)紅是收獲的結(jié)果，下一步更重要地是讓用戶更好地體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來(lái)的效率價(jià)值。”

聯(lián)想thinkplus產(chǎn)品負(fù)責(zé)人則表示，“疫情之后，會(huì)議室數(shù)字化改造需求逐步增多，這對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)好契機(jī)，尤其在618促銷的加持下。而本次聯(lián)想thinkplus 618大促圍繞會(huì)議平板提供了硬軟服一棧式解決方案及會(huì)議平板爆品組合三件套。同時(shí)，618促銷很明顯的趨勢(shì)之一價(jià)格內(nèi)卷，電商營(yíng)銷套路也比較多，但對(duì)于thinkplus而言，我們希望玩法簡(jiǎn)單一些，用驚爆的價(jià)格和真實(shí)的福利打動(dòng)用戶。”

皓麗企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“此次電商平臺(tái)提供了比較大的補(bǔ)貼，一方面平臺(tái)希望能競(jìng)爭(zhēng)更多流量，一方面也希望通過(guò)電商平臺(tái)能為品牌帶來(lái)更多的銷售轉(zhuǎn)化，此外也希望通過(guò)流量觸達(dá)的形式提高會(huì)議平板的曝光率和認(rèn)知率。”

跟隨市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷趨勢(shì)，618會(huì)議平板價(jià)格下放

從價(jià)格體系看，根據(jù)奧維睿沃?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在覆蓋所有會(huì)議平板型號(hào)的基礎(chǔ)上，2022年6月55寸會(huì)議平板價(jià)格區(qū)間在3300-14299元，最低價(jià)格為3300元，最高價(jià)格14299元，結(jié)合當(dāng)前京東數(shù)據(jù)分析。MAXHUB、聯(lián)想thinkplus、皓麗55寸產(chǎn)品不同版本、配置及所帶配件的價(jià)格區(qū)間情況，對(duì)比來(lái)看最低價(jià)和最高價(jià)分別為2999元、8799元，與去年價(jià)格區(qū)間相比，今年618促銷期間會(huì)議平板價(jià)格最低價(jià)及最高價(jià)都有所下滑。

與此同時(shí)，2022年6月65寸會(huì)議平板的均價(jià)在11668元，分析看MAXHUB、聯(lián)想thinkplus、皓麗產(chǎn)品不同版本、配置及所帶配件的價(jià)格區(qū)間，皓麗的E65最高價(jià)12899元與2022年的均價(jià)11668元相差不大，足以說(shuō)明會(huì)議平板價(jià)格在下放。

2023年5月55寸會(huì)議平板品牌京東價(jià)格情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：元   注：圖中數(shù)據(jù)僅選取部分品牌及型號(hào)作為代表進(jìn)行對(duì)比，不代表所有品牌及型號(hào)價(jià)格，時(shí)間點(diǎn)為2023年5月29日，不代表該日之后的數(shù)據(jù)變化

2023年5月65寸會(huì)議平板品牌京東價(jià)格情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：元   注：圖中數(shù)據(jù)僅選取部分品牌及型號(hào)作為代表進(jìn)行對(duì)比，不代表所有品牌及型號(hào)價(jià)格，時(shí)間點(diǎn)為2023年5月29日，不代表該日之后的數(shù)據(jù)變化

55寸、65寸是線上渠道主力尺寸，多品牌在線上主打基礎(chǔ)款

從尺寸分布情況來(lái)看，2022年會(huì)議平板55寸和65寸的銷量占比分別為44.3%、40.6%。55寸和65寸價(jià)格相對(duì)較低，線上渠道零散采購(gòu)較多，一般IT部門(mén)或采購(gòu)部門(mén)自行決定。為了成本考量，企業(yè)也更傾向于采購(gòu)性價(jià)較高的產(chǎn)品，55寸和65寸的會(huì)議平板恰好符合這一需求。此外，大多數(shù)企業(yè)對(duì)會(huì)議平板并未形成剛性使用需求和認(rèn)知，并認(rèn)為會(huì)議平板的價(jià)格與電視相差不大，55寸、65寸會(huì)議平板價(jià)格相對(duì)符合采購(gòu)部門(mén)的價(jià)格認(rèn)知。

除了成本，從應(yīng)用場(chǎng)景上看，雖然企業(yè)擁有諸多面積大小不同的會(huì)議室，但對(duì)于采購(gòu)部門(mén)來(lái)講，55寸和65寸的會(huì)議平板也能夠滿足企業(yè)的投屏、視頻會(huì)議需求，因此會(huì)形成采購(gòu)偏好，而且多品牌在線上推的產(chǎn)品多為基礎(chǔ)款，基本滿足企業(yè)的會(huì)議智能化訴求。總的來(lái)說(shuō)，隨著線上會(huì)議需求的增長(zhǎng)，會(huì)議平板市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，當(dāng)前55寸和65寸的會(huì)議平板是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但是企業(yè)在采購(gòu)時(shí)也會(huì)根據(jù)自身的實(shí)際需求來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。

2022年會(huì)議平板線上渠道不同尺寸銷量占比

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%

會(huì)議平板線上渠道占比較小，未來(lái)走量、品牌價(jià)值雙重釋放

目前，2022年會(huì)議平板電商銷量6.2萬(wàn)臺(tái)，占到市場(chǎng)總量的14.3%，線下渠道占比為85.7%。線上渠道占比較少，主要是因?yàn)闀?huì)議平板廠商相對(duì)分散，并覆蓋不同類型的企業(yè)，并不是所有的企業(yè)都在線上做深度布局，大部分企業(yè)更多依靠渠道或大項(xiàng)目通路出貨，因此會(huì)議平板線上占比較少。此外會(huì)議平板屬于增量市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模較小，更多企業(yè)利用自身成熟的渠道通路上出貨既能滿足短期內(nèi)的銷售需求，更深度的運(yùn)營(yíng)要根據(jù)會(huì)議平板市場(chǎng)的發(fā)展及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)布局。

2021Q1-2022Q4會(huì)議平板線上渠道銷量

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：臺(tái)

2022年會(huì)議平板線上、線下渠道銷量占比

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%

盡管線上平臺(tái)會(huì)議平板銷量較少，但從使用人群看，會(huì)議平板面向的是企業(yè)客戶群，但實(shí)質(zhì)使用的又是每一個(gè)職場(chǎng)人士，所以也具備C端消費(fèi)屬性，因此線上平臺(tái)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)除了有銷售轉(zhuǎn)化價(jià)值，更多的價(jià)值也體現(xiàn)在營(yíng)銷曝光、品牌認(rèn)知提升層面。

用戶對(duì)會(huì)議智能化場(chǎng)景已有潛在認(rèn)知，電商平臺(tái)是用戶了解會(huì)議平板的重要入口

根據(jù)奧維睿沃調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)有數(shù)字化、會(huì)議室改造需求的同時(shí)，會(huì)優(yōu)先去京東、淘寶等電商平臺(tái)查看相關(guān)產(chǎn)品和信息。而且75%的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)搜索“智能會(huì)議設(shè)備”，這說(shuō)明用戶對(duì)智能辦公、智能產(chǎn)品、信息化等概念已形成潛在心智認(rèn)知，尤其在國(guó)家大力推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，全民已經(jīng)對(duì)數(shù)字設(shè)備及數(shù)字能力的升級(jí)有了一定的認(rèn)知。還有54.9%的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)搜索會(huì)議大屏，會(huì)議更多聚焦在使用場(chǎng)景里，大屏說(shuō)明用戶對(duì)于大尺寸的產(chǎn)品有潛在需求和認(rèn)知。

購(gòu)買(mǎi)者了解會(huì)議平板信息渠道分布情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%

購(gòu)買(mǎi)者了解會(huì)議平板搜索關(guān)鍵詞分布情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：%

未來(lái)預(yù)測(cè)：會(huì)議平板開(kāi)年市場(chǎng)不振，樂(lè)觀預(yù)計(jì)二季度會(huì)有好轉(zhuǎn)

2023年第一季度會(huì)議平板銷量82.3千臺(tái)，銷額1281.9百萬(wàn)元，銷量、銷額依然保持下滑，市場(chǎng)處于清庫(kù)存階段。預(yù)計(jì)Q2市場(chǎng)會(huì)有所好轉(zhuǎn)，會(huì)議平板分散在各個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目通路中，市場(chǎng)中分散的機(jī)會(huì)依然存在并對(duì)市場(chǎng)有增量?jī)r(jià)值，再加上618的促銷對(duì)會(huì)議平板也有銷售貢獻(xiàn)，奧維睿沃樂(lè)觀預(yù)測(cè)二季度銷量會(huì)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。而線上渠道占比，奧維預(yù)測(cè)會(huì)有所提升，由2023年一季度的15.6%提升至16.2%，一方面在于線下渠道出貨壓力較大，部分品牌加入線上平臺(tái)并將重心向線上轉(zhuǎn)移，另一方面在于主打性價(jià)比的中長(zhǎng)尾品牌在線上的發(fā)力也會(huì)帶來(lái)增量。

2021Q2-2023Q2e大陸商用平板市場(chǎng)銷售量

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維睿沃（AVC REVO） Unit：K