佳比集團(tuán) 董事長(zhǎng) 夏永新

佳為風(fēng)華  比如翹楚

佳比是一家專(zhuān)注于光電音視頻互聯(lián)互通、為全球提供LAVC整體解決方案，獲國(guó)家認(rèn)可的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)于一體的“高新技術(shù)企業(yè)”，擁有知名品牌“JUSBE（佳比）”。旗下?lián)碛?0家全資子公司、23家辦事處，并同步在海外成立了多家分公司及辦事處，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全球。櫛風(fēng)沐雨10余載，佳比也不斷發(fā)展壯大，成為了行業(yè)翹楚。

逆勢(shì)而上  涅槃重生

2023年受大環(huán)境的影響，所有行業(yè)情況都不樂(lè)觀，一地雞毛。佳比也不例外。佳比2023上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，虧損已經(jīng)創(chuàng)了歷史最高！大家都認(rèn)為疫情之后市場(chǎng)會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以在人員，材料等各方面的投入都增加費(fèi)用，但是市場(chǎng)卻未能達(dá)到預(yù)期。導(dǎo)致虧損嚴(yán)重，陷入困境。

在當(dāng)下大環(huán)境影響市場(chǎng)不確定的情況下，持續(xù)虧損不可能讓企業(yè)活下去��？當(dāng)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，就必須從根本上才有可能解決問(wèn)題。歸納2點(diǎn)開(kāi)始著手：

1.股權(quán)結(jié)構(gòu)：先解決企業(yè)最大問(wèn)題，調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，建立股權(quán)集中管控，降低決策成本，統(tǒng)一思想。

2.改革創(chuàng)新：2023下半年，根據(jù)當(dāng)下情況，對(duì)公司進(jìn)行診斷，開(kāi)始大刀闊斧的改革。

首先實(shí)施開(kāi)源節(jié)流：真正的開(kāi)源節(jié)流是借力，是相互借力！而不是單純的節(jié)省開(kāi)支。在完整市場(chǎng)的環(huán)節(jié)里，必須圍繞上下游，上游的供應(yīng)商，決定了產(chǎn)品或項(xiàng)目的進(jìn)度。必須要找他借力。

下游的客戶(hù)，決定了項(xiàng)目的收益。必須要找他借力。讓供應(yīng)商變成了佳比的合伙人，讓客戶(hù)變成了佳比的合伙人。那獲客成本，運(yùn)營(yíng)成本自然就降低了很多。其實(shí)，這真正核心就是資源共享，抱團(tuán)發(fā)展，降本增效！
其次搭建合伙平臺(tái)：“沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的公司，沒(méi)有不好的公司，只有不好的個(gè)人�！�

在進(jìn)行佳比股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，目前已經(jīng)在重構(gòu)佳比的下三年的計(jì)劃，開(kāi)啟全新的商業(yè)模式。比如聯(lián)合資方，媒體，供應(yīng)鏈，合作伙伴等一起來(lái)做一件事，大家共創(chuàng)一個(gè)合伙平臺(tái)。
有了合伙平臺(tái)這個(gè)大蛋糕，我相信佳比絕對(duì)是有能力有實(shí)力，有信心，在行業(yè)異軍凸起，再創(chuàng)輝煌。

目前的佳比，雖然上半年受到很大的沖擊導(dǎo)致負(fù)債累累，但是下半年很快就扭虧為盈，逆勢(shì)而上，涅槃重生。而且會(huì)越來(lái)越好。

  “卷”是趨勢(shì)   抱團(tuán)方可逆襲

“卷”是難免的，因?yàn)檫@是趨勢(shì)。做企業(yè)一定要明白，以后不光是“卷”，更可能要面對(duì)生死！

未來(lái)十年到二十年，中國(guó)百分之九十以上的中小企業(yè)都可能會(huì)被淘汰。

這就是現(xiàn)實(shí)，絕對(duì)不是危言聳聽(tīng)。因?yàn)槲覀冏叩穆范际俏鞣阶哌^(guò)的路，

看看現(xiàn)在的美國(guó)，并沒(méi)有這么多中小企業(yè)，沒(méi)有這么多創(chuàng)業(yè)的，沒(méi)有這么老板！據(jù)此可見(jiàn)，每個(gè)行業(yè)最多就前五家公司龍頭企業(yè)活下來(lái)。不管明天情況如何，企業(yè)只能往前發(fā)展，否則只能被淘汰！

必須將產(chǎn)業(yè)鏈的資源抱團(tuán)，同時(shí)尋找三觀一致的人，在十年之內(nèi)將企業(yè)躋身在行業(yè)前五，才有可能改變企業(yè)的命運(yùn)。

未來(lái)一定會(huì)是階層固化的社會(huì)。

富人家庭，祖祖輩輩是富人，你是窮人，家庭就是窮人！

靠踩著時(shí)代紅利，屌絲逆襲的機(jī)會(huì)可能一去不返。

必須團(tuán)結(jié)一切團(tuán)結(jié)和力量，整合一切可整合的資源，迅速做大做強(qiáng)。在“階層固化”還未成型之前擠進(jìn)去，完成階層抱團(tuán)。

當(dāng)今嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下 企業(yè)突圍之道

企業(yè)“突圍”這可不只是喊口號(hào)，可能會(huì)讓人傾家蕩產(chǎn)，甚至家破人亡！

首先思想上，要認(rèn)清自我，如果思想上都在左右搖擺，就別想去“突圍”，建議躺平。

畢竟很多老板已經(jīng)虧得一塌糊涂，還能“突圍”嗎？基本也認(rèn)證了這句話(huà)：

“靠運(yùn)氣賺的錢(qián)卻靠實(shí)力給虧掉了”

就企業(yè)家如何突圍，簡(jiǎn)單分享兩點(diǎn)：

1.蓄力自己干

像我夏總一樣的企業(yè)家，有想法，有激情，有能力，想“突圍”那就放手去干。

2.借力跟著干

如果感覺(jué)有難度，又不想坐以待斃。那么找到能干事的人，跟著別人，借別人的力量干明白。說(shuō)直白點(diǎn)，您來(lái)找我借力，咱們一起突圍！

大勢(shì)所趨   合伙人時(shí)代

”合伙人”是趨勢(shì)之下必然的產(chǎn)物。之前依靠代理制，靠分銷(xiāo)制，大家都有錢(qián)賺，相安無(wú)事皆大歡喜。可現(xiàn)在時(shí)代變了，代理賺不到錢(qián)，廠家賺不到錢(qián)，供應(yīng)商就更賺不到錢(qián)了呢？

原來(lái)的市場(chǎng)體制運(yùn)轉(zhuǎn)遇到困難，讓企業(yè)無(wú)法生存，就必須有新的體制去替代它。

合伙制一定是未來(lái)的趨勢(shì)，不做就會(huì)被淘汰，不接受就會(huì)出局。

佳比合伙制的推出，就如大家看到的，獲客成本降低，大家相互支援，相互建立合伙關(guān)系，抱團(tuán)齊心才能走出一條生路。

關(guān)于佳比提出“合伙人”計(jì)劃，歸納成兩點(diǎn)：

第一點(diǎn) 體制趨勢(shì)：大勢(shì)所趨，順勢(shì)而為，進(jìn)入合伙人時(shí)代。

第二點(diǎn) 遇到困難：相信很多企業(yè)家跟我一樣，在原來(lái)的體制下，無(wú)論怎么努力都已經(jīng)看不到希望。解決困難的方法唯有抱團(tuán)，用合伙制加持，才有可能走出困境。

借資本之力   重塑行業(yè)地位

企業(yè)做大做強(qiáng)，一定要借三個(gè)力。借政府的力，借行業(yè)的力，借資本的力。

如果企業(yè)借到這其中的任何一個(gè)力，都會(huì)不一樣。如果這個(gè)三個(gè)力都借到了，那么企業(yè)絕對(duì)會(huì)是行業(yè)的龍頭。佳比經(jīng)過(guò)11載的打磨，在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候卻也是抗不住呢？尋根究源，原來(lái)佳比沒(méi)有借到資本的力。痛定思痛，佳比重新確定了戰(zhàn)略計(jì)劃，未來(lái)佳比戰(zhàn)略規(guī)劃就是借資本的力，建立合伙平臺(tái)，重塑行業(yè)的地位。

小結(jié)：

佳為風(fēng)華   比如翹楚，

佳比在夏總的帶領(lǐng)之下猶如風(fēng)華正茂的佳人，翩翩起舞，翹楚行業(yè)，弄潮時(shí)代。

佳比人以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，砥礪前行，未來(lái)可期！