投影行業(yè)從硬件產(chǎn)品

向集成方案解決的轉(zhuǎn)變

成為大勢所趨（二）

投影從硬件銷售

向提供集成解決方案轉(zhuǎn)變

投影機(jī)是一種效果非常好、安裝非常靈活的專業(yè)顯示產(chǎn)品之一。投影技術(shù)和投影機(jī)可滿足用戶在諸多領(lǐng)域中的多種、多樣的顯示需求，包括巨型尺寸顯示、高端影院、直播活動舞臺、主題公園、企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、零售業(yè)、政府機(jī)關(guān)和中小型劇院等等的顯示需求。

PART 1

因此，在大型展會和企業(yè)巡展過程中，投影機(jī)廠商一直以來就以產(chǎn)品和應(yīng)用方案兩種形式進(jìn)行展示和推廣。

廠商除了展示非常有特色的投影機(jī)單品，現(xiàn)場還有在當(dāng)時當(dāng)刻很炫、很實用的投影解決方案，現(xiàn)場展示的應(yīng)用方案既是投影機(jī)產(chǎn)品的效果見證，更是一種應(yīng)用示范，如果正好迎合了集成商、用戶的需求，直接采購就可以了。這也是投影機(jī)廠商實力的體現(xiàn)。

廠商也認(rèn)識到市場對提供完整的端到端解決方案有更多的要求，因此，投影機(jī)廠商為了更好、更多地服務(wù)客戶，也與合作伙伴、經(jīng)銷商、上下游企業(yè)密切合作，專注于各大垂直市場，不斷開發(fā)各種適銷對路的應(yīng)用解決方案，挖掘投影機(jī)產(chǎn)品和應(yīng)用市場豐富的潛力和機(jī)遇。因此，投影機(jī)廠商的集成解決方案越來越豐富，而且“落地性”比較強(qiáng)。

PART 2

當(dāng)然，各投影機(jī)廠商也在開發(fā)投影機(jī)之外，與集成解決方案相關(guān)的其它硬件產(chǎn)品。

投影機(jī)廠家紛紛發(fā)揚自身的競爭優(yōu)勢，以投影機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)為基礎(chǔ)，提供涵蓋視效、內(nèi)容管理、影像處理、自動校準(zhǔn)、信號傳送等集成解決方案。

近年來，中國市場對視覺效果的創(chuàng)意性、沉浸感、互動性要求不斷提高。有投影機(jī)廠商將投影、圖像處理器、內(nèi)容管理軟件、自動校準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)化信號傳輸設(shè)備一起，打造成一整套的解決方案，將創(chuàng)意內(nèi)容和投影視覺效果技術(shù)結(jié)合，讓集成解決方案的影像具有更加強(qiáng)大的感染力和表現(xiàn)力。這些相關(guān)產(chǎn)品最初主要是針對廠商自已的投影機(jī)開發(fā)的，所以與投影機(jī)高度契合。

奧圖碼在開發(fā)與投影機(jī)相關(guān)的配套解決方案方面也大有作為。

針對顯示內(nèi)容管理開發(fā)了OMS（奧圖碼智能影像管理平臺）

01

用戶可以遠(yuǎn)程控制、監(jiān)控和診斷他們特定的 Optoma 顯示設(shè)備；

02

遠(yuǎn)程投影機(jī)校準(zhǔn)和維護(hù)，集中廣播和通知；

03

增加顯示設(shè)備正常運行時間，節(jié)能并節(jié)省成本；

奧圖碼開發(fā)的影像大師套裝，是一款先進(jìn)的智能調(diào)整軟件，通過用戶輔助（手動）圖像校準(zhǔn)和易于使用且直觀的融合界面來操作�？焖俸啽�，實現(xiàn)高效安裝。

PART 3

以上只是奧圖碼投影機(jī)產(chǎn)品之外開發(fā)的，有代表性的一部分配套解決方案。

可以看出，投影機(jī)廠商開發(fā)的方案都非常簡單實用，甚至將這些方案進(jìn)行模塊化設(shè)計，將解決方案標(biāo)準(zhǔn)化，方案照顧到上、中、下多級客戶需求，希望能夠得到普及，拓展自身的銷售渠道。

另外，投影機(jī)廠商把投影機(jī)與解決方案相結(jié)合，對部分渠道商、經(jīng)銷商都有幫助。過去那些渠道商、經(jīng)銷商只賣硬件，收入來源單一、有限，現(xiàn)在廠商提供解決方案，渠道商、經(jīng)銷商可以開始賣解決方案，做方案提供商，在提供了適合的解決方案的同時，還可以幫助做客戶服務(wù)進(jìn)一步拓展了利潤空間和收入來源。對于渠道商、經(jīng)銷商來說，從傳統(tǒng)的硬件提供商向解決方案供應(yīng)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也是一種升級，是多贏的結(jié)果。