理光投影機(jī)致力于為更多中國用戶提供高效的商業(yè)辦公解決方案，自2012年首次進(jìn)入中國，憑借精良產(chǎn)品和長(zhǎng)效服務(wù)深耕國內(nèi)市場(chǎng)十年，贏得了市場(chǎng)的普遍信賴。而這也得益于經(jīng)銷商對(duì)理光企業(yè)理念的認(rèn)可和不辭辛勞地付出。本次，我們邀請(qǐng)到理光優(yōu)秀經(jīng)銷商北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉春生先生，一同深入探討共同經(jīng)營之道。

▲  北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理 劉春生先生

始于口碑 久聞，不如親見

北京凱南興業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱北京凱南）自2004年成立以來，始終精準(zhǔn)聚焦投影機(jī)代理市場(chǎng)。2012年，北京凱南已發(fā)展為成熟的投影代理商團(tuán)隊(duì)，適逢業(yè)務(wù)增量的關(guān)鍵期，急需引入新的品牌。恰巧在那一年，理光進(jìn)入中國，市場(chǎng)耳目一新。

作為全球知名的辦公設(shè)備及光學(xué)機(jī)器制造商，理光集團(tuán)于1936年在日本成立，并長(zhǎng)期保有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)資質(zhì)。理光未進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，其先進(jìn)的鏡頭技術(shù)已被行業(yè)廣泛應(yīng)用，劉春生先生感慨道：“市面上的投影機(jī)品牌幾乎都在使用理光鏡頭，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)理光已經(jīng)久聞大名�！�

當(dāng)資深渠道遇見精良產(chǎn)品，戰(zhàn)略合作不過是水到渠成。北京凱南深度考量理光投影機(jī)的產(chǎn)品、文化和發(fā)展，從起初對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品的樸素好感，逐漸衍變?yōu)閷?duì)企業(yè)文化的價(jià)值認(rèn)同以及對(duì)發(fā)展愿景的強(qiáng)烈共鳴，終于簽約成為理光投影機(jī)的北京區(qū)代理，開啟了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的十年高速發(fā)展之路。

▲  北京凱南：理光投影機(jī)案例

盛于聚力 強(qiáng)者同行，乘風(fēng)借力

北京凱南的客戶主要覆蓋展覽展示、教育、影院、仿真、VR、戶外燈光、樓體秀、舞美演藝等行業(yè)。這些客戶往往具有投影場(chǎng)景復(fù)雜多變、光照聲音嚴(yán)重受限、智能化要求偏高等核心使用訴求。

而理光投影機(jī)的原創(chuàng)技術(shù)和產(chǎn)品線，貼合市場(chǎng)需求，恰好精準(zhǔn)解決了這些棘手的問題：投影技術(shù)涵蓋DLP到3LCD，發(fā)光亮度囊括800到13000流明，光源兼具燈泡、LED和激光機(jī)，產(chǎn)品線機(jī)型全面覆蓋微投、商務(wù)機(jī)、短焦教育機(jī)、工程機(jī)……精良多樣的投影產(chǎn)品在實(shí)際使用中，適用多種復(fù)雜場(chǎng)景、支持簡(jiǎn)易操作調(diào)試、對(duì)硬件要求更少而產(chǎn)品選擇更多，精準(zhǔn)解決客戶痛點(diǎn)，提供優(yōu)越解決方案，多年市場(chǎng)推廣中，始終受到客戶的認(rèn)可與信賴。

▲  北京凱南：理光投影機(jī)案例

劉春生先生回憶道：“理光的教育短焦機(jī)我們出貨量比較大，而機(jī)器的質(zhì)量也確實(shí)讓人信服，一年中這個(gè)型號(hào)1000臺(tái)的銷售量中，只有那么寥寥幾臺(tái)的返修率，而理光在售后處理方面也確實(shí)做到放心無憂。”高品質(zhì)的機(jī)器和全鏈條的服務(wù)，不止體現(xiàn)在客戶的高復(fù)購率上，業(yè)務(wù)人員開展工作也更有信心。

“事實(shí)證明，與強(qiáng)者聯(lián)盟的選擇，總是不會(huì)錯(cuò)，”劉春生先生表示，“我們提供成熟的渠道，理光提供強(qiáng)悍的產(chǎn)品，在十年的代理經(jīng)銷中，北京凱南乘風(fēng)借力，與十年前相比，我們的發(fā)展早已超出預(yù)期�！�

贏于共識(shí) 緊密鏈接，深度互創(chuàng)

如果說順利合作是基于核心訴求與產(chǎn)品價(jià)值的高度重合，那么深度互創(chuàng)十年，隨著彼此的了解更深入，上下游實(shí)現(xiàn)緊密鏈接，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的應(yīng)對(duì)把控也更加默契。

經(jīng)營投影市場(chǎng)近20年，北京凱南敏銳地發(fā)現(xiàn)，投影機(jī)銷售模式和客戶群體在不同階段也有著不同的轉(zhuǎn)變。隨著觸控一體機(jī)、大屏產(chǎn)品猛烈沖擊市場(chǎng)，商務(wù)及教育范疇的投影機(jī)銷量正在被逐步替代，作為下游經(jīng)銷商，北京凱南積極反饋?zhàn)陨斫?jīng)營過程中對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的洞察，以便理光在上游做出前瞻性的決策，令后續(xù)推出的產(chǎn)品可以精準(zhǔn)觸達(dá)市場(chǎng)趨勢(shì)。

“即便是行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，理光一直也在不斷地進(jìn)行改變，這是我們能夠長(zhǎng)久合作的重要原因。”劉春生先生說。作為全球500強(qiáng)企業(yè)，理光始終秉持著一種謙遜的姿態(tài)，尊重技術(shù)、尊重用戶、尊重市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著嚴(yán)格要求，并貼合市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷更新，比如應(yīng)對(duì)教育市場(chǎng)萎縮，轉(zhuǎn)而在商務(wù)領(lǐng)域中采用長(zhǎng)壽命光源的激光機(jī)，后期產(chǎn)品線則部署為智能的高清激光機(jī)，在抗老化返修、強(qiáng)智能應(yīng)用方面，持續(xù)賦予產(chǎn)品新的價(jià)值，長(zhǎng)期走在市場(chǎng)前列。

2022年是理光投影進(jìn)入中國市場(chǎng)的十周年，從初入中國投影市場(chǎng)，到逐漸站穩(wěn)腳跟，再到引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展歷程中，經(jīng)銷商和投影機(jī)的合作故事，也是中國市場(chǎng)與理光品牌相識(shí)、相信、相互成就的一個(gè)縮影。

專訪最后，劉春生先生總結(jié)道：“我與理光持共同意見，高端的激光工程機(jī)還是未來市場(chǎng)發(fā)展的主要方向，理光針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)做出的產(chǎn)品調(diào)整非常明智。無論是市場(chǎng)趨勢(shì)還是產(chǎn)品質(zhì)量，理光品牌都是我們值得選擇和信賴的長(zhǎng)久合作伙伴。相信在雙方緊密鏈接和共同配合下，我們可以走得更遠(yuǎn)更好！”