經(jīng)歷了上半年疫情的席卷，2022年上半年商用IWB銷量為218.6千臺，同比下降13%，AVC Revo預(yù)測2022年Q3將達到139.7千臺，同期增長2%，AVC Revo依然看好商用IWB長期增長趨勢。

2020Q1-2022Q3F大陸商用平板市場銷售量

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC Revo）  單位：千臺

為什么疫情在初期帶來了商用平板紅利，在2022上半年反倒成為下降主因？

疫情爆發(fā)初期帶來了混合辦公、云會議、遠程辦公的發(fā)展紅利，間接帶動了商用平板市場的發(fā)展。2021年宏觀經(jīng)濟面利好，為泛政府、大型公司、跨國企業(yè)等客戶的采購提供了強大的預(yù)算支撐。

而2022年以來全球經(jīng)濟不確定性增加，國內(nèi)疫情后時代的核酸檢驗及維護事宜復(fù)雜且精細，而泛政府類客戶工作人力、物力及財力都在向防疫傾斜，因此會影響大項目落地的穩(wěn)定性和持續(xù)性。同時，在疫情爆發(fā)初期，需求強勁的行業(yè)和部門采購進度太快，也間接導(dǎo)致2022年上半年需求的萎縮，因此，結(jié)合實際情況看，疫情的反復(fù)是上半年會議平板市場需求下降的主要原因。

上半年市場需求不振，商用平板成長和潛力價值是否還在？

基于廠商、代理商調(diào)研走訪得到，上半年市場的下滑反倒激發(fā)了各個廠商深度思考商用平板的發(fā)展策略和用戶需求，并試圖拓展出最符合用戶需求和當(dāng)下市場發(fā)展階段的策略。主要圍繞幾個層面思考：

從產(chǎn)品功能上來看，會議平板的主要功能集中在三個方面，大屏呈現(xiàn)、遠程音視頻、觸控交互。近期幾家核心廠商均發(fā)布新品，在協(xié)作領(lǐng)域的專業(yè)音視頻通信與協(xié)作已經(jīng)呈現(xiàn)了很高的技術(shù)水平，疊加的系統(tǒng)、軟件等軟實力，高科技已經(jīng)非常炫目。但結(jié)合用戶的實際需求看，圍繞會議流程中的入會、會中、會議結(jié)束等各個方面的需求還需要更深層次的探索，比如用戶對于會議平板的接受度是怎樣的？更傾向于哪種方式入會？對書寫等交互方式的使用頻率是怎樣的？這些問題都需要使用及目標(biāo)用戶對給出方向性的回答，對于廠商而言，了解了用戶使用需求的優(yōu)先級，或能促使自己更有針對性的提供產(chǎn)品功能，快速匹配用戶的使用需求，激發(fā)市場的活力，抬高會議平板的市場規(guī)模。

跳出會議場景去看，商用IWB是由會議場景引入的，但在金融、醫(yī)療、零售等行業(yè)的宣傳展示、營銷獲客場景也有廣泛的應(yīng)用，相反這些商用場景對交互需求比較高。尤其2022年整體市場環(huán)境下行，行業(yè)數(shù)字化、信息化趨勢加強，因此基于底層數(shù)字互聯(lián)互通的信息訴求，通過屏收集數(shù)據(jù)再到后臺系統(tǒng)實時處理也是使用用戶重要的訴求。同時，從各家廠商的調(diào)研走訪中也了解到，各個廠家都在深入的對垂直行業(yè)進行研究拓展，從對商用平板市場基本面分化到細分行業(yè)、細分場景中去。因此，即便市場環(huán)境下行，細分行業(yè)多、使用場景豐富，用戶前臺數(shù)據(jù)收集到后臺數(shù)據(jù)分析需求明顯，也將是商用平板展現(xiàn)價值、向上沖擊的有力土壤。

最后，結(jié)合智慧辦公大生態(tài)看，智慧辦公、智慧協(xié)同已是大勢所趨，而會議平板作為構(gòu)成智慧辦公的重要品類，勢必會和智慧辦公大領(lǐng)域下軟硬件一起協(xié)同發(fā)展成就企業(yè)辦公數(shù)字化、信息化的發(fā)展。

綜上所述，商用平板的市場前景和價值是無疑存在的，而2022年是商用平板市場重要的變革點�；�于產(chǎn)品功能與用戶需求的適配性，商用平板價格的調(diào)整，以及與真正競品之間競爭關(guān)系的調(diào)整。其次，行業(yè)、場景的豐富性為商用平板帶來的機遇，商用平板的營銷定位、場景服務(wù)能否真正助力其在行業(yè)和場景應(yīng)用上占據(jù)份額，都是值得深入思考的問題。因此，對于廠商來講，除了聚焦存量市場本身，結(jié)合商用平板的特點及市場發(fā)展規(guī)律，做戰(zhàn)略性的市場挖掘和布局，也將是激活市場需求、擴大市場的重要舉措。