2022年3月新冠疫情反彈，會議平板市場開局不利，從長期看疫情的反彈加深了用戶對視頻會議、遠程協(xié)作的認知，后疫情時代下的混合辦公常態(tài)化趨勢也逐漸清晰。同時用戶在深度體驗云會議、會議協(xié)作后，認為辦公時間延長、參會體驗不佳是使用視頻會議的痛點，因此視頻會議軟硬件能力的提升成為企業(yè)提升混合辦公體驗的重要方向，而會議終端作為必備選項，也是企業(yè)重點提升的內(nèi)容之一。

用戶需求變化

1.使用需求關(guān)注辦公體驗流暢、使用便捷、智能高效

2.采購需求從分散的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向結(jié)合場景的系統(tǒng)性、定制性需求

當(dāng)前，用戶對于開會的體驗已經(jīng)從能用進入到好用的階段，根據(jù)《混合辦公場所興起報告》調(diào)研所得，96%的受訪者認為，視頻會議軟硬件能力的提升能為員工和企業(yè)帶來直接利益，同時在眾多技術(shù)因素中，智能的協(xié)作設(shè)備和無線屏幕共享因素并列居于首位(57%)，前者可以識別用戶并自動將會議室協(xié)作、會議設(shè)備與平板電腦、筆記本電腦配對，后者則讓共享變得簡便的同時減少了觸摸電纜等高頻易耗品的需求。此外，基于行業(yè)的會議特點，以及不同辦公環(huán)境、場所的會議特點，衍生出的用戶采購需求也從分散的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向結(jié)合場景的系統(tǒng)性、定制性需求。

Data source：《混合辦公場所興起報告》，奧維睿沃（AVC Revo）整理

市場增量空間

1.從行業(yè)應(yīng)用看，關(guān)注市場增速較快的行業(yè)：新能源、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體、電源設(shè)備等

從行業(yè)景氣度看，根據(jù)wind預(yù)測各行業(yè)的2021年、2022年行業(yè)增速數(shù)據(jù)，以及當(dāng)前預(yù)期ROE增速在歷史增速中所處的分位數(shù)看，新能源行業(yè)、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體、電源設(shè)備處于較高水平。

新能源行業(yè)伴隨國家能源轉(zhuǎn)型而起，國務(wù)院國資委《關(guān)于加快推進國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》中全面部署能源企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，提出打造能源類企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范。而生物醫(yī)藥行業(yè)，新冠防疫等相關(guān)企業(yè)充分受益于抗疫需求，低值耗材中如手套、口罩、防護服、核酸檢測、新冠抗原檢測相關(guān)公司顯著受益。而其他如半導(dǎo)體、電源設(shè)備等行業(yè)也是伴隨政策鼓勵及市場趨勢帶來熱度，無論經(jīng)營業(yè)績還是市場潛力均是景氣度較高的行業(yè)。

Data source：wind，奧維睿沃（AVC Revo）整理

以上行業(yè)在商用平板使用需求上，如能源企業(yè)旗下生產(chǎn)基地多、遠程會議較多，因此異地溝通的高效性是企業(yè)管理的一大核心訴求，而接近在同一間會議室開會的會議平板解決了這一訴求，溝通雙方或多方打開會議平板即可開始討論，溝通的效果和溝通的及時性得到提升。

2.信息化轉(zhuǎn)型迫切的行業(yè)：醫(yī)療、金融行業(yè)

醫(yī)療、金融行業(yè)是信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展相對迫切的行業(yè)。在醫(yī)療行業(yè)中，“醫(yī)療信息化”成為十四五規(guī)劃國家劃定重點工作，信息化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化已成醫(yī)療新基建重要發(fā)展方向。醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用場景包含遠程醫(yī)療、智慧病房、智慧護士站等場景。而在金融領(lǐng)域，智慧金融解決方案瞄準(zhǔn)銀行網(wǎng)點營銷的痛點，為廳堂營銷、廳堂引流、VIP貴賓室、遠程培訓(xùn)、智慧食堂等泛金融場景實現(xiàn)智慧升級，助力金融高效化、智能化和普惠化發(fā)展。

Data source：奧維睿沃（AVC Revo）整理

市場增量空間

1.關(guān)注中小型客戶，市場主體數(shù)量龐大，決策鏈條短，市場尚處價值洼地

2.中小客戶布局上可優(yōu)先聚焦國家級“專精特新”小巨人企業(yè)

在商用平板的目標(biāo)客戶中，中小企業(yè)重要性凸顯，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用愈發(fā)重要。截至2021年底，中小微企業(yè)GDP占比達到60%，就業(yè)貢獻達到79%，在各類工商市場主體中占到96%，納稅占比50%，中小微企業(yè)對全國GDP、稅收等提供重要支柱作用。

同時，對比如國央企、大型上市公司民營組織、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、政府機關(guān)等大型組織，大型組織體龐大、預(yù)算充足勢必成為各個廠商爭奪的核心，市場競爭異常激烈，而且大型組織決策周期長，對于品牌的選擇也更加謹(jǐn)慎。中小型客戶決策鏈條簡單，市場尚處于價值洼地，高性價比的會議平板或成為中小型企業(yè)的最優(yōu)選擇。

Data source：國家統(tǒng)計局，奧維睿沃（AVC Revo）整理

從國家對中小型企業(yè)的政策規(guī)劃看，2021年9月，工信部提出到2025年培育10萬家省級“專精特新”中小企業(yè)、1萬家專精特新“小巨人”企業(yè)、1千家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)的目標(biāo)。其中，地域分布上，我國專精特新“小巨人”企業(yè)分布前五的地區(qū)為浙江、廣東、山東、江蘇、北京和上海，占比分別達到 9.65%、8.80%、7.48%、5.87%、5.36%、5.32%。行業(yè)分布上，專精特新“小巨人”企業(yè)主要分布于制造業(yè)領(lǐng)域，專精特新“小巨 人”中電子信息、裝備工業(yè)和能源行業(yè)數(shù)量較多，占比分別為20.7%、13.8%、12.0%。從行業(yè)分類來看，以電子信息、裝備工業(yè)、儀器儀表、醫(yī)藥為代表的高端制造業(yè)占比最高。

總結(jié)

1.結(jié)合當(dāng)前廠商發(fā)布的產(chǎn)品看，廠商當(dāng)前產(chǎn)品基本滿足用戶使用需求，同時奧維睿沃（AVC Revo）預(yù)測當(dāng)前國內(nèi)會議平板滲透率不足10%，因此提升用戶對會議平板的認知是廠商比較重要的發(fā)展方向，這將有助于市場的打開和擴容。

2.從增量空間看，高景氣的行業(yè)或可成為廠商重點突破行業(yè)，一方面高景氣的行業(yè)符合國家整個社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢，市場活躍參與玩家也多；一方面預(yù)算充足，對公司IT基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)規(guī)劃比較完善，比較容易成單。而從目標(biāo)客戶看，如國央企、大型上市公司民營組織、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、政府機關(guān)等大型組織，因體量大、預(yù)算足，勢必成為廠商爭奪的核心，而中小型客戶數(shù)量龐大、決策鏈條簡單，市場尚處于價值洼地，高性價比的會議平板或可成為中小型企業(yè)的最優(yōu)選擇。