國內(nèi)疫情進(jìn)入較為穩(wěn)定期，各個(gè)省份地區(qū)開始緊抓產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，消費(fèi)啟動(dòng)，保障人民群眾的生活供應(yīng)的同時(shí)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展重回快車道助力。
其實(shí)早在疫情期間，長虹激光電視銷售中心就通過線上溝通保持著跟經(jīng)銷商密切的聯(lián)系，多項(xiàng)政策跟物料支持，共渡難關(guān)。
進(jìn)入穩(wěn)定期后，為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商朋友們，提供激光電視銷售的“獨(dú)門秘籍”，長虹激光電視多名銷售經(jīng)理“馳援一線”，啟動(dòng)專項(xiàng)“深海行動(dòng)”。
一方面，針對(duì)零售店面從機(jī)器擺放、終端布置、機(jī)器調(diào)試等細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，幫助店面做好消費(fèi)者引流吸睛。
另一方面就長虹激光電視品牌認(rèn)知、長虹技術(shù)實(shí)力優(yōu)勢(shì)、激光電視行業(yè)知識(shí)、長虹激光產(chǎn)品知識(shí)、大屏銷售話術(shù)等內(nèi)容對(duì)店面客戶及銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升店面的銷售能力和賣貨技巧。
雖然“深海行動(dòng)”啟動(dòng)還不到1個(gè)月時(shí)間，但我們的銷售經(jīng)理們已經(jīng)走過了國內(nèi)多個(gè)省市地區(qū)，到今天為止，依然在路上。
下面就跟著光崽簡(jiǎn)單回顧下這段時(shí)間以來的行動(dòng)戰(zhàn)績(jī)，也為前方的銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商們加油鼓勁！
鏡頭捕捉一：
認(rèn)真好學(xué)的小伙伴
激光電視作為新興物種，仍有很多消費(fèi)者對(duì)其不了解，甚至可能聽信謠言，排斥這類產(chǎn)品。
面對(duì)這樣的消費(fèi)者，我們完全可以利用微信公眾號(hào)的文章進(jìn)行先期的科普種草。
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等顧客到店之后，除了眼見為實(shí)體驗(yàn)大屏好畫質(zhì)之外，也需要我們進(jìn)行激光產(chǎn)品認(rèn)知的簡(jiǎn)單疏通。
讓TA了解激光電視是由什么組成的？激光電視的原理又是什么？為什么對(duì)比電視來說激光電視更加護(hù)眼，色彩效果更優(yōu)秀？與普通液晶電視、投影儀相比，優(yōu)勢(shì)何在？
長虹作為激光電視行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，到底“贏”在哪里？
挑準(zhǔn)顧客的關(guān)注點(diǎn)，各個(gè)擊破。
在建立了基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)之后，激光電視的展示和體驗(yàn)引導(dǎo)也是需要引起銷售人員的特別注意，這塊的詳細(xì)“知識(shí)點(diǎn)”，可以咨詢相關(guān)銷售經(jīng)理了解。
鏡頭捕捉二：
激光電視擺放、布置要領(lǐng)
激光電視在終端展示時(shí)，要尤其注意場(chǎng)景感的打造，讓顧客一眼就能產(chǎn)生“如果我家客廳放臺(tái)這樣的激光電視，是不是也這樣好看”的念頭。
所見即所得，所得即所想。
另外，長虹激光電視在內(nèi)置音響方面設(shè)有驚喜彩蛋，可以調(diào)節(jié)高、中、低音，而不是單純的給選項(xiàng)選擇，這塊需要銷售人員特別展示。
門店可以用方方面面的亮點(diǎn)，讓顧客對(duì)長虹的印象更加立體深刻。
在“深海行動(dòng)”中，我們也將授權(quán)、保修、產(chǎn)品手冊(cè)等物料隨車攜帶，把客戶經(jīng)營物料補(bǔ)全。
鏡頭捕捉三：
在路上的人們
在路上，向前進(jìn)。
這樣的特殊時(shí)期，我們矢志成為經(jīng)銷商朋友們最堅(jiān)實(shí)的后盾，成功路上最有力的臂膀，不放棄不拋棄每一位伙伴，用科學(xué)有效的方式方法積極為銷售賦能，為前線排憂解難。
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