2019年已經過去多一半。工程顯示最重要的暑期采購季也已經結束。可以說這樣一個時刻已經足以“窺視”全年成績：DLP拼接產品幾乎沒有一個品牌實現(xiàn)規(guī)模成長。行業(yè)人士甚至明言，DLP拼接面臨“至暗時刻”。

結構性市場變革，DLP拼接承壓

從宏觀市場發(fā)展看，工程顯示行業(yè)依然處于每年2-3成高速增長階段：甚至，行業(yè)專家認為隨著5G應用的展開，這種高增長還能持續(xù)5年以上，市場總規(guī)模可能會翻兩番。但是，整體市場的增長，并不一定對每個細分產品線都有利益：工程顯示，從正投影、LED大屏、液晶拼接到DLP拼接，種類繁多。

GQY品牌DLP拼接工程案例

在結構性市場規(guī)律下，DLP拼接的主要挑戰(zhàn)者是液晶拼接和小間距LED大屏：

第一，  在拼接視頻墻的低端市場，液晶拼接的成本優(yōu)勢是無可比擬。這使得從銷售單元規(guī)模看，液晶拼接早已經是拼接顯示產業(yè)的主體。且2017年開始，液晶拼接亦進入2-1毫米間距市場，在高端應用中逐漸占據(jù)一點份額。

第二，  在拼接視頻墻的高端市場，DLP拼接在顯示效果、視覺舒適性、被證明的可靠性、物理縫隙指標上都保持領先。但是，近年來小間距LED產品技術不斷進步，從封裝階段的倒裝、共陰極、嵌合等工藝，到整體屏幕的mini-led四合一、COB工藝等，產品效果不斷提升，像素間距指標下降到與DLP拼接不相上下的水平，事實上形成了“應用市場的重疊”——目前，所有DLP拼接企業(yè)都推出了小間距LED；但是僅有少數(shù)小間距LED企業(yè)對DLP拼接產品感興趣。

所以，在結構化市場上，DLP拼接遭遇了高端、低端兩側的同時積壓，市場競爭壓力空前激烈。且DLP拼接自身的技術進步，比如激光技術的應用、高亮化等，技術進步速度一般——尤其是不及液晶產品的價格攻勢犀利、更不及小間距LED屏幕進步幅度之大。這種背景下，DLP拼接的市場份額萎縮成為常態(tài)。

但是，在2018年之前，DLP拼接行業(yè)的核心企業(yè)還能實現(xiàn)一定的業(yè)績成長和市場空間騰挪：即一批DLP拼接行業(yè)的中小企業(yè)退出市場，導致行業(yè)總供給萎縮，從而保證了頭部企業(yè)的生存空間。而，2018年之后這種“內部整合”帶來的市場空間已經消耗殆盡。這導致2019年成為DLP拼接產品誕生以來“最難受”的一年。

高端聚焦戰(zhàn)略暫時成功，但未必長期有效

面對來自小間距LED和液晶拼接的市場擠壓，包括一些技術特點、優(yōu)勢，以及價格優(yōu)勢的競爭，DLP拼接產品更多的采用了“聚焦”優(yōu)勢市場和場景的策略。

行業(yè)專家認為，在既有市場上DLP拼接至少有三個顯著的優(yōu)勢：第一是，已經驗證過的高可靠性，這是幾十年使用得出的結論。這方面LED屏在傳統(tǒng)的廣告、室外等領域經常給人“偶爾就損傷”的印象。所以，對于真正長期24小時使用大屏幕的高端客戶，對DLP拼接的信心是明確的。

第二是，長期觀看的舒適性。大屏工程的觀看狀態(tài)多種多樣：比如，博物館的觀看，更多是游客的偶爾短暫觀看；安防監(jiān)看的觀看雖然時間增加了不少，但是并不需要分秒不差的盯著畫面，尤其是隨著AI安防的發(fā)展，更多的“盯屏”交給了電腦；會議等場所的大屏，更是“開會才看”——相比較，調度指揮中心，例如地鐵調度、核電站調度，屏幕需要全天候觀看。這時候，DLP拼接畫面的健康和舒適性要好于LED屏幕和LCD液晶產品的優(yōu)勢就非常明顯。

第三是，客戶應用的連續(xù)性。高端拼接墻市場最早幾乎完全由DLP拼接占據(jù)，這使得DLP拼接產品擁有很多“鐵桿用戶”，對于這些用戶的既有項目而言，如果設備需要更新，應用DLP拼接無疑更符合團隊、場地、配套各種資源等的既有習慣。所以，高端應用的改造升級項目中，DLP拼接具有繼承性優(yōu)勢。

同時，從競爭的角度看，小間距LED在高端產品上，其成本并沒有任何優(yōu)勢。尤其是對于4K的DLP拼接單元，DLP產品的分辨率更高。和液晶的高端拼接屏幕比較，DLP拼接借助4K和激光高亮技術，大力發(fā)展80英寸的單元，在整面墻的縫隙比、單元拼接規(guī)模上擁有優(yōu)勢。

所以，雖然面對競品的較量，DLP拼接處于“絕對防守”態(tài)勢，且擁有產品厚度較大的明顯差異，但是亦并非“只能被動挨打”，而是可以做到“細分市場的主動性”。正因為這種特點，雖然整個行業(yè)高度不景氣，但是占據(jù)排名位次優(yōu)勢的DLP拼接企業(yè)依然能保持銷售規(guī)模和利潤率的不錯表現(xiàn)。

然而，行業(yè)專家也指出，DLP拼接的高端市場聚焦，更多依賴“歷史積淀”。這是一個長期看并不可靠的“戰(zhàn)略基點”：如果隨著時間推移，小間距LED產品證明了自己的可靠性，并不斷蠶食高端市場，形成一定的市場占比，DLP拼接的份額還有可能繼續(xù)惡化。所以，DLP拼接產品需要未雨綢繆。

創(chuàng)新理念關系DLP拼接的未來

“小間距LED屏采用新技術是‘拼命快跑’,DLP拼接則在新技術上‘更像蝸�！�！”行業(yè)觀察人士指出，DLP拼接的技術創(chuàng)新不是沒有空間，但是卻往往“慢一拍”。

比如，DLP拼接采用激光光源的速度就顯著落后于正投影產品。而激光光源的高亮特性，能夠支撐DLP拼接實現(xiàn)更大的拼接單元尺寸——更大的單元尺寸，能夠降低某一工程的復雜度、現(xiàn)場實施成本，甚至能夠降低整個系統(tǒng)的成本。再例如，采用4K技術的投影機已經很多，但是DLP拼接作為比較昂貴的投影設備，在高分辨率化方面比較保守。分辨率水平，也限制了單體單元大型化后的顯示效果。

在新技術上的謹慎，這與DLP拼接產品強調可靠性的應用需求有關系。但是，面對競品技術的發(fā)展，不善于快速采用嶄新技術，DLP拼接產品自然會在競爭中處于劣勢。

這種競爭壓力也表現(xiàn)在很多拼接墻企業(yè)的內部管理上。目前所有DLP拼接企業(yè)都已經引入小間距LED產品線；市場頭部品牌甚至對“不同競品技術”實行“一定獨立度的運營方式”，按照產品線建立團隊、實行獨立業(yè)績考核、強化內部競爭，將外部危機轉化成內部變革和沖鋒的動力。

行業(yè)專家指出，DLP拼接行業(yè)現(xiàn)在正在面臨諸多重大宏觀市場機遇。例如5G的加速建設、智能化產業(yè)的發(fā)展、超高清應用的發(fā)展等等。這些重大機遇的共同特點是，需要“不斷創(chuàng)新的產品和服務”供給體系。能夠抓住這些行業(yè)機遇，DLP拼接的核心任務就落在“創(chuàng)新上”，落在與液晶拼接、小間距LED拼接比拼“創(chuàng)新速度”上：沒有競爭技術的時候，DLP拼接的創(chuàng)新可以將“穩(wěn)”字作為基本原則，但是競爭技術的介入必然呼喚“更快更好的創(chuàng)新效率”。

市場是動態(tài)變化的。今天DLP拼接的市場困難，未必不是未來反擊的蓄勢待發(fā)：重要的是，DLP拼接產品陣營要客觀的認清現(xiàn)在的形勢，認識到目前不同以往的行業(yè)規(guī)律，并用創(chuàng)新的供給側改革，去滿足行業(yè)市場的未來需求、去占領拼接產業(yè)的新機遇。