巴可歷來都非常重視中國市場，從前年開始，巴可提出了“在中國、為中國”的口號，巴可是如何做到在中國落地生根的？中國市場給巴可帶來哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？近期，光明網(wǎng)記者專訪了巴可高級副總裁及大中華區(qū)總經(jīng)理張德忠。

“In China,For China” 從零開始

從1985年在中國香港設(shè)立第一個(gè)辦事機(jī)構(gòu)開始，巴可的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋中國，擁有完整的研發(fā)、生產(chǎn)、市場和銷售體系。過去兩年里，中國巴可一直致力于將企業(yè)打造為一個(gè)全球化（Global）加本土化（Local）的公司，始終跟隨著市場的變化不斷調(diào)整合作戰(zhàn)略，把全球經(jīng)驗(yàn)和本土創(chuàng)新融合在一起，解決中國特色的挑戰(zhàn)，最終打造成為一個(gè)“GLOCAL”（Global+Local）公司。

市場發(fā)展日新月異，在張德忠看來，中國不再是一個(gè)傳統(tǒng)的技術(shù)使用者，而是逐漸變成一個(gè)創(chuàng)新型的國家，“在中國，要是把某個(gè)外企的理念、文化，亂七八糟照搬過來，或者繼續(xù)跟著原先的操作方式推進(jìn)，那么注定會死在中國外企的‘墳場’里�！�

張德忠表示，巴可的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)全部是在中國，未來也會將生產(chǎn)計(jì)劃移到中國來。

“在中國，從零開始”，張德忠沒有把國外成熟的模式復(fù)制到中國，而是啟用了一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)、全新的模式，中國巴可是從“零”起步的。巴可的本土化策略，便是以中國客戶為中心，從中國的實(shí)際出發(fā)。這樣一來，巴可既能夠在國內(nèi)研發(fā)創(chuàng)新，又能夠借用國際平臺，真正滿足中國用戶的需求，實(shí)現(xiàn)“在中國為中國”的本土化策略。
近年來，隨著中國本土企業(yè)的快速發(fā)展，巴可還作為中國公司走向全球市場的入口，發(fā)揮著重要作用，創(chuàng)造了一個(gè)國內(nèi)競爭、全球合作的雙贏模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的互利合作。

“做In China for China策略的時(shí)候，膽子要大一點(diǎn)，這不但是技術(shù)創(chuàng)新、操作方法的創(chuàng)新，最重要的還是思想的創(chuàng)新。” 張德忠說。

中國5G發(fā)展帶來發(fā)展機(jī)遇

當(dāng)前，全球進(jìn)入5G商用的關(guān)鍵階段，今年6月6日，工信部向中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國廣電頒發(fā)了5G商用牌照，這意味著中國正式進(jìn)入了5G商用元年。

中國信息通信研究院在《5G經(jīng)濟(jì)社會影響白皮書》中預(yù)測，5G將在2020年帶動(dòng)國內(nèi)4840億元的直接產(chǎn)出，2025年增長到3.3萬億元，2030年為6.3萬億元，十年間的年均復(fù)合增長率將達(dá)到29%。

5G高速率、低時(shí)延、廣聯(lián)接的特性，也給巴可帶來了重大利好。作為巴可三大業(yè)務(wù)板塊之一的醫(yī)療影像，在巴可全球業(yè)務(wù)的占比達(dá)到22%。巴可醫(yī)療的產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用廣泛，包括各種臨床和診斷顯示器、外科顯示器、數(shù)字化手術(shù)室影像傳輸系統(tǒng)、醫(yī)療顯卡、在線QA系統(tǒng)、定制化醫(yī)療顯示器和GUI設(shè)備等。

2018年3月，巴可還在中國蘇州成立了面向醫(yī)療領(lǐng)域的定制化業(yè)務(wù)中心。巴可已經(jīng)成為全球醫(yī)療顯示器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，并參與制定了多項(xiàng)國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中國5G的發(fā)展無疑將推動(dòng)巴可醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊走上一個(gè)新臺階。

巴可歷來重視技術(shù)創(chuàng)新，每年有高達(dá)10%的銷售投資于產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。張德忠進(jìn)一步表示，5G是未來的方向，巴可會緊跟著技術(shù)趨勢往前走，未來5G將會實(shí)現(xiàn)人們更多的想法，改變包括醫(yī)療、教育在內(nèi)的諸多行業(yè)，給人們帶來更多不一樣的思路。

最大的競爭對手是巴可自己

目前，大中國區(qū)在巴可全球戰(zhàn)略中的地位日益重要。與此同時(shí)，中國市場的競爭也日益激烈，那么，在中國，巴可最大的競爭對手是誰？張德忠坦言——最大的競爭對手就是巴可自己——當(dāng)然這并不意味著巴可在中國“天下無敵手”。

張德忠解釋說，市場競爭不等同于彼此對立，而是如何發(fā)揮各自的特點(diǎn)及優(yōu)勢，“我們的策略不是對著我們的競爭對手，而是對著我們最終的客戶和渠道合作伙伴”，巴可要考慮不是如何打敗競爭對手，而是要思考今天如何做得比昨天好，明天如何做得比今天好。

“中國的市場很大，這個(gè)市場有吃不完的魚�！睆埖轮艺J(rèn)為，市場有競爭對消費(fèi)者是好事，長遠(yuǎn)來說，對企業(yè)自身也有好處，巴可鼓勵(lì)競爭。

關(guān)于中國市場的價(jià)值，巴可并不僅僅認(rèn)為這是一個(gè)單純的“銷售中心”而已,而是將中國市場作為巴可全球價(jià)值鏈的一個(gè)高點(diǎn)來看待。中國市場不僅為巴可貢獻(xiàn)了成長空間,也是巴可重要的制造基地、研發(fā)基地,并為巴可全球創(chuàng)新提供前瞻性的需求研發(fā)和創(chuàng)新指引。

對于巴可未來的展望，張德忠表示，希望巴可公司能夠?yàn)橹袊�社會帶來價(jià)值�！拔也幌Ｍ�大家把巴可看作是一個(gè)國外公司，也不應(yīng)該是個(gè)國內(nèi)公司，這是一個(gè)在中國為中國的團(tuán)隊(duì)，是最值得信賴的中國巴可團(tuán)隊(duì)。我們的愿景就是打造令人贊嘆的協(xié)作可視化解決方案，領(lǐng)先全球、服務(wù)本地�！�