說(shuō)到電梯廣告，估計(jì)不少人第一反應(yīng)都是分眾傳媒，創(chuàng)立于2003年的分眾傳媒率先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速拿下了近90％左右的市場(chǎng)，江湖地位無(wú)人能夠撼動(dòng)。不過(guò)，自從2015年開(kāi)始，一家以投影廣告為主要展示方式的公司將了分眾傳媒一軍。這就是來(lái)自深圳的投影機(jī)方案商——庫(kù)帕。
    踏入電梯投影無(wú)人區(qū)
    如果現(xiàn)在去查找電梯投影廣告合作方，估計(jì)能夠找到幾位玩家，但是在2015年，作為首家切入電梯廣告市場(chǎng)的新人，踏入電梯投影無(wú)人區(qū)，做第一個(gè)吃螃蟹的人，并且要直接面對(duì)分眾傳媒如此強(qiáng)大的對(duì)手，壓力巨大。
    為了能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，庫(kù)帕團(tuán)隊(duì)選擇將現(xiàn)有的一款微型投影產(chǎn)品加入紅外感應(yīng)設(shè)備，改造成電梯投影機(jī)試水。既能夠節(jié)省時(shí)間，也保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。小步快跑，2015年第一款產(chǎn)品最早安裝在深圳南山的一幢寫字樓的電梯里面，隨即引爆了市場(chǎng)。

    寫字樓電梯是中國(guó)城市主流人群每天必經(jīng)之處，“大流量、低干擾、高頻次”是傳播上的完美閉環(huán)，分眾傳媒的價(jià)值體現(xiàn)于此。不過(guò)，傳統(tǒng)電梯廣告集中在電梯廂四周，以貼紙或者12英寸小屏幕的形式展示，單臺(tái)電梯的傳播力較弱，且后期每周更換維護(hù)的成本也非常高。
    而電梯投影的價(jià)值在于，將受眾注意力最集中的那一塊區(qū)域——電梯門，改造為“屏幕”，以動(dòng)態(tài)視頻或滾動(dòng)圖片的形式播放，當(dāng)電梯門打開(kāi)時(shí)，投影機(jī)自動(dòng)關(guān)閉，不會(huì)刺到眼睛，當(dāng)電梯門關(guān)閉后，電梯門上開(kāi)始出現(xiàn)廣告畫面，由于在電梯里面人流幾乎都是面向電梯門的，所以具備強(qiáng)制性收視，具有更高的關(guān)注度，讓人印象深刻。

    第一款產(chǎn)品鋪出去后訂單紛至沓來(lái)。除開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)品的全國(guó)各地代理業(yè)務(wù)之外，也收獲了不少定制化項(xiàng)目。
    藍(lán)海市場(chǎng)，除開(kāi)成本就是純利潤(rùn)
    和以手機(jī)硬件為入口的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告相似，電梯投影不需要印刷成本、框架搭建，人力更換成本，設(shè)備鋪下去就是純利潤(rùn)。在16年開(kāi)始代理庫(kù)帕電梯投影的一位湖南代理商透露，自己原本是當(dāng)?shù)匾患倚∫?guī)模樓宇媒體代理商，最早是在深圳出差看到這個(gè)設(shè)備，輾轉(zhuǎn)好幾趟終于聯(lián)系到原廠家，在湖南應(yīng)該也是第一家推廣電梯投影廣告的媒體，當(dāng)時(shí)第一批貨投入使用，這個(gè)廣告位的定價(jià)比電梯其他位置都要高，但是客戶都非常樂(lè)意投這個(gè)廣告位，效果好，設(shè)備的錢回本后幾乎就是純利潤(rùn)了。

    破局與困境
    如果光從媒體傳播綜合效果去衡量，庫(kù)帕電梯投影媒體確實(shí)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是在推廣上也遇到了水土不服的問(wèn)題。不少小區(qū)住戶對(duì)于新鮮事物的接受程度還比較低，導(dǎo)致安裝設(shè)備受到阻礙，其次，樓宇媒體在二三線城市的資源較為分散，各自為政，缺乏一個(gè)大的資源整合，所以新產(chǎn)品的推廣更依賴當(dāng)?shù)氐馁Y源。
    綜合而言，電梯投影能夠做到遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)上刊、LBS區(qū)位投放、數(shù)據(jù)采集應(yīng)用等功能，而在目前的推廣上還需要加把勁。