2016年前三季度中國電子白板市場依舊維持穩(wěn)定增長，IWB市場整體規(guī)模銷量達77.1萬臺，同比增長15.4%，其中交互平板，同比增長40.5%。眾所周知，電子白板目前市場主要拉動力是全面改薄的持續(xù)推進，而從2013年底至2018年底這五年的規(guī)劃，時至今日已經(jīng)過半，考慮到距全面改薄結束剩下兩年時間，未來電子白板又將何去何從呢?
    為深入貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，全面落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010—2020年)》，2013年12月，國家啟動全面改善貧困地區(qū)義務教育薄弱學�；�本辦學條件工作。2015年12月，國務院教育督導委員會辦公室以國教督辦〔2015〕6號印發(fā)《全面改善貧困地區(qū)義務教育薄弱學�；�本辦學條件工作專項督導辦法》，其中督導內容中第四條要求：有關省份按照覆蓋貧困地區(qū)、聚焦薄弱學校的要求如期完成年度實施計劃，2018年底前全面完成薄弱學校改造工作，所有項目學校達到基本辦學條件底線要求。截至目前，除京津滬外，全國28個省份和新疆生產(chǎn)建設兵團2600多個縣的近22萬所義務教育學校，都納入到了實施范圍。
    全面改薄進程：電子白板熱度依舊，銷量增速緩步提高
    橫向來看，2016年Q1-Q3,中國IWB市場中，無論交互平板還是投影白板在教育市場上均取得不錯的成績。交互平板作為IWB市場增長的主要拉動力，銷量同比增長40.5%，在整個IWB市場中占據(jù)63.5%的份額，以較大優(yōu)勢成為市場熱點需求。而投影白板雖然維持下降趨勢，前三季度銷量同比下降12.0%，但是隨著激光投影產(chǎn)品的逐漸成熟，市場上又涌現(xiàn)一批對投影產(chǎn)品的新的需求，但縱觀主體市場——教育市場，激光投影將實現(xiàn)了對傳統(tǒng)投影機的大規(guī)模替代，但是卻無法在對交互平板造成實質威脅。

縱向來看，自2013年底改薄項目陸續(xù)落地之后，2014年電子白板銷量達到79萬臺，同比達到10%以上，教育市場的電子白板需求不斷提高，到2016年，電子白板的銷量將突破100萬，實現(xiàn)電子白板市場的一個里程碑。如果說銷量的微增長讓市場振奮，銷額的跨越式增長則令整個市場歡欣鼓舞，伴隨著教育市場的需求開發(fā)，整個市場逐漸對產(chǎn)品的要求提高，雖然電子白板的價格呈現(xiàn)不斷下降的趨勢，但是對大尺寸的需求和銷量的增長仍然成為銷額增長的主因。
    時間緊，任務重： 70寸將成為需求熱點
    整體Q1-Q3IWB市場大尺寸增長明顯，80寸以上市場整體需求不斷增加，歷年來，大尺寸份額的不斷增加是有目共睹的，從下圖我們也可以發(fā)現(xiàn)，中小尺寸中，65寸同比份額有很大的下降，70寸有小幅上漲。而從宏觀環(huán)境來看，未來兩年，各省全面改薄將會逐步完成，尤其是最后一年，偏遠地區(qū)從改薄難度和資金考慮，中小尺寸會成為需求熱點，而現(xiàn)如今，整體交互平板市場價格在不斷下降，70寸對65寸已經(jīng)形成替代趨勢，所以奧維云網(wǎng)預測，未來兩到三年內，70寸將成為主流需求，在整體市場中占據(jù)30%以上的份額。

未來需求趨于穩(wěn)定：幼教、會議市場成為新寵
    教育市場經(jīng)過近3年的運作和開發(fā)，市場已經(jīng)做熟做滿，整個中國大陸的教育市場的蛋糕已經(jīng)被各個企業(yè)瓜分占據(jù);另一方面，伴隨著價格的下降，利潤壓縮，越來越多的企業(yè)開始尋求新的市場和利潤增長點，而高利潤和高潛力的幼教市場和會議市場將成為未來新寵。
    幼教從2013年的2.8萬臺到2016年前三季度的5萬臺，整體幼教行業(yè)的電子白板市場得到快速發(fā)展，而幼教的份額占比也從3.5%達到6.4%，至2016年年底，幼教市場份額占比幾乎達到成倍增長。而相比于明顯呈現(xiàn)上升趨勢的幼教市場來說，會議市場相對來說更加理性，從2013年以來，會議市場一直處于雜亂無章的狀況，企業(yè)重視程度不夠，渠道拓展不健全，交互平板滲透率不高。但根據(jù)今年的市場行情觀察發(fā)現(xiàn)，會議市場發(fā)展契機已經(jīng)成熟，會議平板免費體驗服務、商用會議平板專用軟件等的應用和開發(fā)，都促使整個會議市場“活”了起來，未來會議市場將成為一眾企業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場。
    全面改薄終會結束：電子白板廠商如今該做些什么?
    如今全面改薄時間過半，大部分省份改薄進程符合預期，例如，根據(jù)2015年各省全面改薄工作總結報告可以看出，重慶投入全面改薄投入資金為總規(guī)劃的41.36%;四川為40.98%;山東達54.01%，大部分省市在2015年年底完成規(guī)劃情況均接近一半。但很多省市存在比價明顯的資金缺口問題，如西藏存在44億資金缺口，新疆13.11億，云南有百億元，湖南也有一定資金缺口問題�？偨Y起來，各省市現(xiàn)狀是改薄進程遵照預期，但未來由于資金缺口問題，全面改薄任務艱巨。
    面對未來市場情況，首先分析未來產(chǎn)品結構，電子白板主體市場主要是教育市場，整體市場需求囊括兩部分：新增需求量(主要為全面改薄需求量)加上更新量(已經(jīng)配備電子白板的更新需求量)。在2016年至2018年的全面改薄期間，新增需求量將是市場需求主要拉動因素，但2018年后，更新量將作為電子白板主要的穩(wěn)定需求。
    從這兩方面考慮，新增需求量將是短期內需求熱點，面對如今改薄現(xiàn)狀——資金缺口和偏遠地區(qū)環(huán)境惡劣等問題，整體市場對產(chǎn)品的質量和性價比有一定的要求。企業(yè)要充分考慮偏遠地區(qū)的環(huán)境和資金等要素，通過滿足各地區(qū)基本需求和實質服務，從而提高競爭力。另一方面，更新需求作為未來市場需求的重要組成部分，將逐步受到重視。現(xiàn)如今電子白板市場主要是提供硬件設施，但隨著更新需求的增多，市場主體需求將轉向對技術和軟件的需求，擁有軟件研發(fā)能力和及時進行技術迭代的企業(yè)將在市場上占據(jù)重要地位。
    行業(yè)媒體認為，在全面改薄結束后，電子白板企業(yè)若想維持核心競爭力，應該遵循以下幾點：
    1.短期規(guī)劃：重視質量與價格
    較發(fā)達地區(qū)改薄工作由于地域優(yōu)勢及經(jīng)濟實力等原因，進程開展較快，未來兩三年內偏遠地區(qū)的需求將成為主體需求，考慮到資金和環(huán)境等要素，中小尺寸以其價格優(yōu)勢將尤其受到追捧，同時，環(huán)境對于產(chǎn)品的挑剔程度也隨之提高，這對企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。所以短期內，企業(yè)要重視產(chǎn)品質量提高和價格把控，在保持質量提高的前提下適當降低產(chǎn)品價格，這要求企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)端實現(xiàn)成本把控和材料選取優(yōu)化，不斷跟隨市場動態(tài)調整策略，企業(yè)才會立于不敗之地。
    2. 長期規(guī)劃：重視品牌與服務
    全面改薄基本完成后，隨著更新量份額占比增多，較發(fā)達地區(qū)的需求顯現(xiàn)出來，而教育環(huán)境相對優(yōu)越的地區(qū)對產(chǎn)品的要求也有了新的高度：不只追求硬件的質量，也對軟件和服務提出要求，企業(yè)一方面要提高客戶使用粘性，掌握牢固的客戶群體，另一方面要深入了解用戶的痛點，對產(chǎn)品進行調整，做好產(chǎn)品的更新迭代，同時構建教育生態(tài)圈，積極融入教育信息化的浪潮中，通過軟件的研發(fā)等，實現(xiàn)學校信息共享，與此同時，構建企業(yè)自身用戶圈子，培養(yǎng)用戶使用習慣，增加產(chǎn)品的品牌認知度與認可度，最終實現(xiàn)市場份額的提升。
    3. 同步推進：開拓幼教市場與會議市場
    短期規(guī)劃中可以預見，未來價格將成為焦點，利潤壓縮成為必然，此時，細分市場中，幼教與培訓機構等高利潤市場可以作為增量，納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，實現(xiàn)與幼教集團和培訓機構的合作，加快軟件開發(fā)合作并迅速打入市場。同時，會議市場以其大容量和大規(guī)模成為又一不可忽略的待開發(fā)市場，考慮到商用市場發(fā)展會比價理性，企業(yè)應優(yōu)先重視大型企業(yè)、外資企業(yè)等注重高效體驗與會議效率的大公司的需求與合作，做到提早布局，早作規(guī)劃，疏通渠道，確定客戶源，逐步確立市場地位。