在此方面，福州中瑞萬星國(guó)際影城就有自己的“套路”。根據(jù)當(dāng)月上映影片在固定時(shí)段推出“中瑞電影趴”10元即可體驗(yàn)特殊時(shí)段激光巨幕高品質(zhì)視聽，有效吸納會(huì)員，并為影院帶來不少人氣�！懊餍且娒鏁�(huì)”每季度都會(huì)有明星光臨ZMAX巨幕影廳，舉行電影首映見面會(huì)，如《太平輪》主創(chuàng)見面會(huì)、姚晨見面會(huì)等。 這些特殊時(shí)段促進(jìn)消費(fèi)者和影院的互動(dòng)，不單單是打折。把消費(fèi)者需求放在第一位，為消費(fèi)者著想。

其次，激活會(huì)員，塑造會(huì)員參與感。在獲取對(duì)影片的大量創(chuàng)意思維之后，去粗取精，若能將圍繞影片衍生的最常規(guī)的策劃思路以及效果欠佳的策劃思路去掉，那么對(duì)于明確策劃實(shí)施的重點(diǎn)方向，將非常有利。針對(duì)一部影片，通過發(fā)散思維，也許可以獲得十個(gè)，甚至更多的策劃方案，但是結(jié)合實(shí)際情況，根據(jù)可行性、效果預(yù)期，進(jìn)行不斷篩選，最后確定1-2個(gè)最適合影院的也是最有效的策劃方案即刻。
    不能等待電影的排期，影院要懂得自我制造話題。在電影上映前，先炒熱影院、影片，如在網(wǎng)絡(luò)上的好壞評(píng)價(jià)都怎么樣？能不能引導(dǎo)消費(fèi)者來看電影？影院的體驗(yàn)不夠，只有場(chǎng)景，沒有讓消費(fèi)者體驗(yàn)到快樂。如綿陽中環(huán)電影城在3D大片《火星救援》上映前期就開展“火星種土豆’的會(huì)員活動(dòng)，與電影一起萌芽，引發(fā)觀影者的好奇心，期待感。

    中環(huán)火星救援“火星種土豆”的會(huì)員營(yíng)銷方案，獲得大地院線營(yíng)銷策劃一等獎(jiǎng)

除了會(huì)員活動(dòng)日之外，可適當(dāng)增加電影放映的品類。比如說，每天增加一個(gè)“經(jīng)典電影巡影展廳”，放一些如《地道戰(zhàn)》、《百團(tuán)大戰(zhàn)》之類的市場(chǎng)鮮見的經(jīng)典電影。借勢(shì)節(jié)假日，如端午節(jié)，可在影院展開粽子比賽等等活動(dòng)，都能不同程度上給影院帶來可觀的忠實(shí)觀眾。

在2015年影城票房過億并掛牌新三板上市的福州中瑞國(guó)際影城總裁吳云通曾經(jīng)在3月份的首屆影院投資人交流峰會(huì)提出--“品牌整合一定是未來的趨勢(shì)，要尋找一個(gè)好的模式建造強(qiáng)黏性、強(qiáng)價(jià)值的影院。”他們建立了自己的購(gòu)票平臺(tái)，讓影院的購(gòu)票系統(tǒng)無處不在。其中，中瑞影城自助取票的新端口，通過掃描二維碼取票的方式將原本在第三方平臺(tái)購(gòu)票的消費(fèi)者吸納到影院自有的公眾平臺(tái)上， 呼吁影院投資人都應(yīng)該用心打造自己的媒體平臺(tái)。

    打造美食城也是福州中瑞國(guó)際影城“黏住”會(huì)員的小手段

此外，打造不同主題的影廳也是中瑞影城經(jīng)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。以小黃人、大白、泰坦尼克號(hào)等影片或卡通形象為主題的影廳別具一格，為觀眾提供更多樣化觀影體驗(yàn)的同時(shí)，影院也用此種差異化營(yíng)銷方式增強(qiáng)消費(fèi)黏性，吸引了更多消費(fèi)者。
    其實(shí)這一點(diǎn)與國(guó)外優(yōu)秀影院的營(yíng)銷手段有異曲同工之妙---本質(zhì)都是為了增強(qiáng)客戶粘性。北美最大院線Regal為其老顧客和電影迷們建立了Regal CrownClub，在食品消費(fèi)等方面享受更優(yōu)惠待遇。這些會(huì)員給Regal貢獻(xiàn)了10多億美元的消費(fèi)，占其財(cái)年總收入的33.4%。除了通過建立核心會(huì)員項(xiàng)目穩(wěn)固客源外，Regal還主打觀影過程的舒適性，在32個(gè)影院的336個(gè)放映廳安裝豪華座椅，提高觀眾的觀影體驗(yàn)，以此來提高上座率。

福州中瑞萬星特色 “映前手游”2016年春節(jié)期間火爆現(xiàn)場(chǎng)