廣州戴德信息科技股份有限公司總經(jīng)理 謝明遠(yuǎn)

順應(yīng)時代新趨勢 開拓顯示新局面不可逆擋
    在投影顯示技術(shù)推陳出新的革新浪潮下，傳統(tǒng)投影顯示產(chǎn)品也陸續(xù)完成使命，逐步退出歷史舞臺，而新興投影顯示新品如雨后春筍迎來新的一輪競爭局面，在“山重水復(fù)疑無路”的局勢下，激光光源在廠商的努力下帶來“柳暗花明又一村”的應(yīng)用新景象。新技術(shù)的出現(xiàn)必定帶來新的機遇，作為全球領(lǐng)先的視頻顯示系統(tǒng)解決方案提供商DET德浩，以往都是以代理國際一線品牌為主，積累了大量渠道資源，始終沒有自己獨立的產(chǎn)品，在激光顯示的爆發(fā)之年，各大品牌投影廠家紛紛涉足，推出激光投影新品，在面對這樣順勢而至的天時下，DET德浩以戴德全線激光光源化的品牌高姿態(tài)殺入激光投影市場，戴德專注于激光投影機研發(fā)和銷售，并推出了家用、教育、商務(wù)、工程領(lǐng)域市場的產(chǎn)品線。

新光源最近幾年在投影機行業(yè)發(fā)展可謂突飛猛進，比起LED光源和混合光源，激光更被行業(yè)看好，激光成為投影行業(yè)里最受關(guān)注的熱門技術(shù)，同時也是最被看好的新光源種類�！凹す夤庠磯勖�可達2萬小時，這是傳統(tǒng)氙燈光源無法企及的，氙燈燈泡通常在幾千小時亮度就會開始急劇衰減，需要進行更換。更重要的是，激光光源在整體使用壽命過程中的衰減非常小，換句話說，在激光投影機使用壽命過程中，可以保持高亮度及出色的色彩表現(xiàn)，而對畫面影響非常之小，運維和使用的優(yōu)勢非常明顯。未來隨著激光產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，價格會被逐步拉低，屆時，激光顯示應(yīng)用就會像雨后春筍般出現(xiàn)，蠶食原有市場。激光光源的應(yīng)用成為行業(yè)熱點，已成為大勢所趨，必將在投影行業(yè)大展風(fēng)采！”謝總在采訪中說到。
    細(xì)分市場領(lǐng)域 產(chǎn)品需更親民化
    伴隨著投影應(yīng)用不斷升級，用戶對投影機的需求也更加復(fù)雜，僅具有傳統(tǒng)功能的投影機已不再搶眼。為了滿足用戶不同的投影要求，傳統(tǒng)的投影機市場已被劃分為家用投影機、商教投影機、工程投影機等多個細(xì)分市場。隨著用戶層面的不斷變化，如何在專注品質(zhì)的基礎(chǔ)上滿足細(xì)分投影市場的需求非常關(guān)鍵。
    戴德在做很多產(chǎn)品開發(fā)思路的時候，會先從市場了解用戶，根據(jù)用戶不同的需求來滿足用戶，在談到戴德會在哪些細(xì)分市場重點發(fā)力，謝總說到：戴德現(xiàn)階段會以教育市場為主，原因在于其行業(yè)規(guī)模較大，教育投影一度占有十分重要的市場份額，作為投影機的主戰(zhàn)場，教育領(lǐng)域集合了最多的激光產(chǎn)品創(chuàng)新品牌，從上游到品牌廠商到渠道市場的布局正在逐漸形成。戴德主打教育市場，以教育領(lǐng)域為核心，其在infocomm展會中展示的短焦系列，就是重點圍繞教育市場來布局的。目前教育這一主體市場競爭十分白熱化，戴德會在產(chǎn)品特性上做一些差異化。

謝總還表示，除了在教育市場發(fā)力外，戴德還會重點發(fā)力工程投影機。采用激光光源的工程機通過搭配不同的鏡頭，可以輕松的實現(xiàn)畫面無損平移、拼接、融合、疊加等。光源技術(shù)的進一步升級創(chuàng)新，可以為用戶量身打造多元的工程投影機解決方案，從而滿足用戶的不同使用需要。戴德在激光顯示領(lǐng)域的布局中，今年市場規(guī)模會有增長，未來更可能會占據(jù)投影機整體市場的1/3。而這一進程需要多長時間則取決于數(shù)量增長的速度，因為只有數(shù)量提升，價格才能下壓，使用戶拿到更低的使用成本。此外，對于家用投影機市場，家庭影院組合方案采用了DET-C1與100寸潤眼光學(xué)抗光幕組合。1.2米投影100英寸的大屏幕，同時還支持全3D，讓用戶可以在家享受震撼的酷炫影院體驗，真正實現(xiàn)在家任性看，給足客廳主人“面子”！未來，戴德將會推出更高端的產(chǎn)品，同時也會投入更多新技術(shù)去研發(fā)。以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋給用戶。
    謀求突破搶先布局  打造差異化競爭優(yōu)勢
    一個新技術(shù)出現(xiàn)的時候，有可能刺激一個傳統(tǒng)成熟領(lǐng)域產(chǎn)生新的機會，利用這個機會新的品牌可能殺入傳統(tǒng)市場，或者老品牌利用這個技術(shù)也可以重新定位自己。那么，作為新品牌企業(yè)，戴德又將如何打造差異化的競爭優(yōu)勢，謀求破局呢？

謝總表示，隨著大屏顯示設(shè)備應(yīng)用越來越廣泛，用戶的使用需求也將變得更為多元化。戴德?lián)碛泻苤匾�的核心競爭�?yōu)勢是具備多條產(chǎn)品線，包括家用、商用、教育、工程等領(lǐng)域，以細(xì)分領(lǐng)域多元化應(yīng)用解決方案布局，滿足多元化的用戶使用需求。不僅如此，投影機行業(yè)以渠道為王的時代仍在延續(xù)，尤其在工程領(lǐng)域，集成經(jīng)銷商作為參加和終端用戶的橋梁作用更為凸顯。熟悉投影行業(yè)的朋友們都知道，DET過去的投影業(yè)務(wù)模式主要是代理國際一線品牌，助力經(jīng)銷商盈利，這是DET德浩的優(yōu)勢資源。作為DET旗下的自主投影品牌，戴德以掌握核心技術(shù)為理念，采用代工模式做產(chǎn)品，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的價值最大化。通過DET這些寶貴的渠道，將在持續(xù)助力合作伙伴的同時實現(xiàn)自主品牌的價值提升，力求達成雙贏的合作發(fā)展模式。
    編者語：隨著競爭進入多元時代，產(chǎn)品、品牌、渠道等每一個要素都是考驗企業(yè)實力的硬仗。廠家要想贏得市場，技術(shù)、創(chuàng)新、服務(wù)、品牌都是不可或缺的一部分，技術(shù)決定了創(chuàng)新的能力，創(chuàng)新才能贏得市場，產(chǎn)品和服務(wù)詮釋品牌。我們相信，隨著激光投影市場的發(fā)展，戴德將在激光技術(shù)的不斷創(chuàng)新與研發(fā)，注重創(chuàng)新解決方案，讓用戶更好的體驗到產(chǎn)品的高效品質(zhì)與獨特性，相信在新鮮血液的注入下，戴德在激光投影如“颶風(fēng)”般迅猛發(fā)展，必將開啟更為廣闊的市場。