--帥映：凌霄壯志存高遠(yuǎn)，虎狼之師共踐夢(mèng)
導(dǎo) 讀：磊落青山在，英雄攢足登，在激光光源技術(shù)與傳統(tǒng)投影技術(shù)數(shù)次交鋒之后，投影行業(yè)借助激光光源這支精兵在大屏行業(yè)再度重展雄風(fēng)，激光投影市場(chǎng)也迎來百花齊放的大好時(shí)機(jī)。在品牌激烈的交鋒之中，亦需要天時(shí)地利人和的作戰(zhàn)思路才能贏得無往而不勝的大滿。在第十屆大屏幕投影顯示行業(yè)頒獎(jiǎng)典禮上AVANZA帥映的豪賭猶有在耳，作為激光投影機(jī)中的領(lǐng)先品牌，AVANZA帥映在2016猴年開局之時(shí)，向我們展示了其良將強(qiáng)兵以及壯志雄心，也向激光投影行業(yè)的同仁拋下一個(gè)定心丸——激光投影顯示迎來了真正的爆發(fā)期。
天時(shí)：技術(shù)、產(chǎn)品齊備，開拓顯示新局不可逆擋
技術(shù)方案篇（產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān) 郭克威）
得天時(shí)者，能順勢(shì)、借勢(shì)，投影行業(yè)在內(nèi)憂外患的壓逼之下，將技術(shù)創(chuàng)新作為行業(yè)煥發(fā)生機(jī)的主要力量，隨著激光投影技術(shù)的誕生及改進(jìn)給顯示行業(yè)帶來史無前例的巨大變革，激光顯示是未來投影顯示行業(yè)的砥柱中流已經(jīng)是不可置疑的事實(shí)。
在面對(duì)這樣順勢(shì)而至的天時(shí)下，AVANZA帥映以全球唯一一家專注于激光工程投影的品牌高姿態(tài)，率先將激光投影技術(shù)引入工程機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)引進(jìn)全球最優(yōu)秀的工程投影人才，于2013年6月實(shí)現(xiàn)7000流明的歷史性突破，并推出四大史無前例的激光投影技術(shù)：
▇ 高亮激光投影無散斑的Speckle Free®激光顯示技術(shù)；
▇ 超寬色域(大于Rec. 709)、真實(shí)顏色還原的7C-LE激光引擎專利技術(shù)；
▇ 對(duì)人眼絕對(duì)安全的OkuSafe激光人因安全技術(shù)；
▇ 業(yè)內(nèi)唯一能完美展現(xiàn)被動(dòng)3D內(nèi)容，無黃斑、暗區(qū)、出屏效果好的AVANZA VR技術(shù)；
短短的三年之間，在全球已擁有100多項(xiàng)專利、商標(biāo)和著作權(quán)，并圍繞投影顯示系統(tǒng)，開發(fā)了其他獨(dú)有技術(shù)，包括：超級(jí)防塵技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)全光路密封，徹底解決灰塵造成的衰減問題;ExtremBlack超級(jí)對(duì)比度技術(shù)，半導(dǎo)體激光器的使用，讓我們可以通過對(duì)圖像的分析算法來實(shí)時(shí)控制激光電流，實(shí)現(xiàn)激光投影的HDR，從而顯著提升畫面效果;ShinningWheel®技術(shù)；激光投影熱管理技術(shù)；智能控制和云端技術(shù)；4K信號(hào)處理技術(shù)，等等。
在這些行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)壁壘之下，AVANZA帥映在牢據(jù)激光工程投影領(lǐng)導(dǎo)者地位的同時(shí)，我們也在持續(xù)對(duì)4k DCI顯示芯片，4k激光引擎及其軟硬件控制系統(tǒng)，4k高解析度鏡頭，8k超高分辨率顯示系統(tǒng)，滿足下一代顯示標(biāo)準(zhǔn)BT.2020的激光投影系統(tǒng)， AVANZA VR技術(shù)結(jié)合體感互動(dòng)以及高性能實(shí)時(shí)計(jì)算的一種全新的激光顯示VR系統(tǒng)，以及激光全息顯示解決方案等前瞻性領(lǐng)域進(jìn)行中長期的技術(shù)開發(fā)與研究，迎接下一波天時(shí)到來。
產(chǎn)品規(guī)劃篇（產(chǎn)品規(guī)劃及方案總監(jiān) 孫暉）
前不久結(jié)束的ISE展 ，AVANZA帥映作為全球激光工程投影機(jī)的發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者、中國唯一的參展投影品牌，讓世界重新認(rèn)識(shí)了民族品牌的實(shí)力所在，也標(biāo)志著AVANZA在產(chǎn)品及產(chǎn)品線上的成熟。
AVANZA帥映擁有的核心Speckle Free®激光顯示技術(shù)，加上專利的智能散熱技術(shù)，ShinningWheel®技術(shù)，全防塵設(shè)計(jì)以及卓越的信號(hào)處理能力等全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得AVANZA激光工程投影機(jī)通過了眾多國內(nèi)國際的安全質(zhì)量認(rèn)證，例如高原認(rèn)證、節(jié)能環(huán)保認(rèn)證、CE認(rèn)證、IEC/FDA 1級(jí)認(rèn)證、FCC認(rèn)證、ETL認(rèn)證等。
在激光工程投影全面替代傳統(tǒng)燈泡投影的2016年，AVANZA帥映繼續(xù)導(dǎo)入新產(chǎn)品帶動(dòng)激光顯示行業(yè)的進(jìn)步，新的產(chǎn)品線將包括多種產(chǎn)品，具備4K的原生分辨率，20000流明、30000流明和40000流明的高亮度，BT.2020寬廣色域，匹配特種高清鏡頭等多種領(lǐng)先特性。
AVANZA帥映將通過完整的解決方案服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，在VR、全息、主題公園、虛擬仿真、飛行模擬、球幕顯示、展覽展示、會(huì)議、指揮控制等應(yīng)用中充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)用為導(dǎo)向，通過細(xì)分型號(hào)產(chǎn)品(例如WU9 Active 3D)服務(wù)集成商和最終客戶。在即將召開的Infocomm China上，AVANZA帥映將展示全球唯一的被動(dòng)3D激光投影系統(tǒng)，激光投影VR系統(tǒng)。
在激光投影全面取代傳統(tǒng)燈泡投影的天時(shí)到來之際，AVANZA帥映已從技術(shù)、產(chǎn)品、方案等上卯足勁，展現(xiàn)一個(gè)全球品牌的實(shí)力。
地利：良將精兵因地制宜，助推海內(nèi)外渠道稱雄
國內(nèi)渠道布局篇（營銷中心副總經(jīng)理 金蓉）
（曾經(jīng)就職于巴可中國、掌管過松下工程投影機(jī)總代華東區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)）
投影機(jī)行業(yè)以渠道為王的時(shí)代仍在延續(xù)，尤其在高端工程領(lǐng)域，集成經(jīng)銷商作為廠家和終端用戶的橋梁作用更為凸顯。對(duì)于激光投影企業(yè)來說，不僅僅要做好品牌和產(chǎn)品，渠道同樣也重要。激光投影機(jī)市場(chǎng)化，渠道將成為商場(chǎng)致勝的三因素之一的地利。
對(duì)于工程市場(chǎng)，激光顯示這一炮的走紅， AVANZA帥映為了能更好的服務(wù)于集成商、第一時(shí)間將最新的技術(shù)信息傳遞給客戶，2016年AVANZA帥映在渠道方面也通過海內(nèi)外不同的市場(chǎng)環(huán)境，因地制宜的采取不同渠道方式促成地利這一優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)。
國內(nèi)市場(chǎng)方面，放棄傳統(tǒng)的總代理分銷的方式，通過更快速、有效的直銷，將最新的技術(shù)產(chǎn)品信息帶給集成商，同時(shí)將原本留給總代理的利潤直接讓給集成商和客戶。
因此2016年AVANZA帥映在國內(nèi)市場(chǎng)將通過大部份是在行業(yè)內(nèi)知名公司從業(yè)10年以上的專業(yè)人士所組建的銷售團(tuán)隊(duì)核心人員，以北京、上海和深圳為中心，建立華北、華東和華南三個(gè)大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)，并且在這三大片區(qū)內(nèi)的主要省會(huì)城市會(huì)設(shè)立我們的辦事處，為集成商做近距離的“貼身服務(wù)”，通過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)為客戶提供最專業(yè)、最快速的響應(yīng)與服務(wù)，最好的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
海外格局篇（營銷中心副總經(jīng)理 李紅兵）
10多年海外工作經(jīng)驗(yàn)，曾與閻飛先生一起工作, 任TCL墨西哥公司總經(jīng)理, TCL北美大區(qū)總經(jīng)理等。
在海外市場(chǎng)方面，AVANZA帥映作為成立伊始便定位于全球性品牌的公司，通過網(wǎng)羅全球最優(yōu)秀工程投影和顯示企業(yè)的人才組建核心團(tuán)隊(duì)，為進(jìn)入海外市場(chǎng)奠定了基石。
在品牌知名度上，AVANZA帥映以參加美國Infocomm，荷蘭ISE等國際知名專業(yè)展會(huì)作為主要拓展渠道，通過在國際平臺(tái)上與巴可、科視、松下、索尼、DP、NEC 等PK，通過自身在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特技術(shù)及解決方案上的完勝，贏得到了品牌的國際美譽(yù)度。因此，AVANZA帥映CEO閻飛先生曾受邀在2014 Display Summit上做了激光工程投影機(jī)的主題演講，今年再次收到做主體演講的邀請(qǐng)。
而銷售渠道方面，AVANZA帥映已在歐美主要國家，建立了銷售渠道，其中Nafta市場(chǎng)已出貨百余臺(tái)，去年國際市場(chǎng)銷量占1/3。今年在ISE獲近千臺(tái)訂單，預(yù)計(jì)今年國際市場(chǎng)總出貨量將超過國內(nèi)市場(chǎng)，覆蓋30多個(gè)國家。
市場(chǎng)格局篇（營銷中心副總經(jīng)理 張勇）
激光投影作為投影尖端技術(shù)，，從市場(chǎng)端看在全球市場(chǎng)已經(jīng)開始落地并蓬勃發(fā)展，從2014年千臺(tái)級(jí)別增至2015年萬臺(tái)級(jí)別，2016年對(duì)于激光工程投影機(jī)市場(chǎng)來說，將是一個(gè)“高年”，比拼的是高端市場(chǎng)，尤其是近年來大型賽事，為一開始就做高端機(jī)，也只做高端機(jī)的品牌的AVANZA帥映創(chuàng)造了絕佳的“地利”條件。
早在2014年初，AVANZA帥映的1*3的背投融合安裝案例成為業(yè)內(nèi)第一家穩(wěn)定運(yùn)營達(dá)2萬小時(shí)的激光工程投影機(jī)廠商；在軍隊(duì)行業(yè)，AVANZA帥映是第一家進(jìn)入國家最高軍事學(xué)府的自主品牌激光工程投影機(jī)廠商，并開創(chuàng)了激光工程投影在軍隊(duì)大規(guī)模使用的先河；在政府行業(yè)，AVANZA帥映是第一家在全省監(jiān)獄管理局的幾十個(gè)點(diǎn)的視頻會(huì)議應(yīng)用中采用激光投影機(jī)做主顯示的品牌；在高海拔應(yīng)用上，AVANZA帥映是第一家在海拔3000米以上有應(yīng)用的激光投影機(jī)品牌廠商，目前已經(jīng)取得海拔5000米的認(rèn)證。值得特別強(qiáng)調(diào)的是，在被動(dòng)3D應(yīng)用上，AVANZA帥映在西安的秦陵地宮，有8臺(tái)激光投影機(jī)通過疊加融合實(shí)現(xiàn)被動(dòng)立體的應(yīng)用，迄今已使用有近一年的時(shí)間，顏色還原穩(wěn)定、沒有黃斑現(xiàn)象，是目前市場(chǎng)上激光工程投影機(jī)唯一有良好使用案例的廠商。
在行業(yè)應(yīng)用上，100多個(gè)安裝案例正是得益于AVANZA帥映專注于技術(shù)制高點(diǎn)，切入市場(chǎng)需求，把脈行業(yè)應(yīng)用，從提供單純產(chǎn)品提升到提供行業(yè)應(yīng)用，為行業(yè)伙伴提供更完善的解決方案，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)渠道的“地利”優(yōu)勢(shì)。
人和：頂尖團(tuán)隊(duì)共筑千億企業(yè)，民族品牌傲立全球市場(chǎng)
未來戰(zhàn)略篇（CEO閻飛博士）
2015年投影市場(chǎng)被寄予眾望的新技術(shù)，非激光莫屬。在工程機(jī)領(lǐng)域，激光依舊是一個(gè)熱門話題，激光投影銷量實(shí)現(xiàn)了10倍的突破，其中工程產(chǎn)品幾乎實(shí)現(xiàn)了15-20倍的暴增。作為引領(lǐng)激光顯示崛起的品牌，2016年AVANZA帥映迎接激光投影顯示產(chǎn)業(yè)的“爆發(fā)期”的最終奧義便是“人和”。
作為一開始就定位于國際一線品牌的全球性高科技企業(yè)，AVANZA帥映的核心優(yōu)勢(shì)的技術(shù)誕生于法國，為提高產(chǎn)品的性價(jià)比在國內(nèi)注冊(cè)帥映公司，但主要核心部件進(jìn)口、成品在國內(nèi)組裝生產(chǎn)，在后繼的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中又做了很多改進(jìn)，并且申請(qǐng)了多項(xiàng)中國專利，因此無論是技術(shù)還是市場(chǎng)，都是秉承國際先進(jìn)技術(shù)同時(shí)又具有高度創(chuàng)新的擁有國際品牌的中國企業(yè)，這種血統(tǒng)的傳承及揚(yáng)棄也讓AVANZA帥映同時(shí)占盡技術(shù)、市場(chǎng)的天時(shí)與地利，但最終依然需要一個(gè)靠“人和”的團(tuán)隊(duì)來取得最終的勝利。
之所以這樣說，是因?yàn)樵趨⒓拥腎SE展時(shí)，可看到激光工程投影機(jī)在歐美普及的速度比中國快, 這是歐美的“地利”優(yōu)勢(shì)，但國內(nèi)的“天時(shí)”已至，因此今明兩年，中國市場(chǎng)一定會(huì)迎頭趕上。閻總認(rèn)為激光投影未來有三個(gè)發(fā)展方向：硬件(投影機(jī)本身)會(huì)朝4K/8K和BT2020發(fā)展； 其次是智能和云端；最后是VR/AR、全息等解決方案。AVANZA帥映在以上幾個(gè)方面都有布局，在今年底就將推出新的VR和全息產(chǎn)品。
因此對(duì)于擁有天時(shí)、地利的AVANZA帥映來說，要迎接2016年的收獲期，在數(shù)量上，國內(nèi)和海外銷售都將到達(dá)千臺(tái)級(jí)的規(guī)模，在產(chǎn)品線上導(dǎo)入比如16000流明產(chǎn)品，4K產(chǎn)品等新品繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就要依靠我們今天所展示的 “夢(mèng)之隊(duì)”。
這個(gè)夢(mèng)是成為21世紀(jì)投影顯示的全球領(lǐng)導(dǎo)者，讓AVANZA真正成為“A”，并打造一個(gè)千億級(jí)企業(yè)。 但不僅限于此，我們的終極夢(mèng)想是像伊隆·馬斯克一樣，像DeepMind一樣，對(duì)人類的科技文明做出貢獻(xiàn)。
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文章發(fā)布日期:2016-4-22
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