深圳市昊一源科技有限公司銷售總監(jiān)馬強

立足高端 樹立口碑
    “你想成為什么樣的人，你將會是什么樣的人�！睂τ谄髽I(yè)亦不是如此。深圳昊一源2012年成立伊始，便立足以高端市場——影視領域為主。在影視領域，大多設備都是國際知名品牌，國內品牌很難進入，昊一源深知其中的緣由，只要是品牌力還不夠，因此必須通過產品力拉動。

昊一源根據自身特點，以及行業(yè)品牌和產品的發(fā)展規(guī)律。將先打開海外市場，然后通過海外市場影響拉動國內市場。而昊一源首先要做的是通過調查掌握終端用戶的需求，尤其是在當下應用中，客戶遇到哪些“困擾”和“疼點”。馬強先生強調：“每一次與客戶的溝通中，我們都無比的重視和珍惜，為了更快更直接掌握這些我們賴以生存和發(fā)展重要數據，我們的研發(fā)人員和技術人員都會全程參與，直到有一款可以解決用戶問題的產品誕生才算告一段落�！�

市場那么大，客戶那么多，也許我們做好自己，一切就會變得不一樣起來。起初，昊一源的日子并不好過，立足高端，樹立口碑是一個“漫長”和煎熬的過程。對于剛剛起步的昊一源來說，被市場接受，被用戶認可顯得如此的迫切。昊一源緊緊抓住客戶的實質需求，用微創(chuàng)新一步一步地接近用戶。

先打開海外市場的初心未改。昊一源將資源和發(fā)展重心放在客戶需求和滿意度上，并通過調研獲得的用戶數據研發(fā)設計的產品，投入到美國、新加坡、馬來西亞等，測評然后再次傾聽用戶提出的建議，不斷微創(chuàng)新，產品力不斷快速提升。昊一源的的產品開始逐漸在這些地方受到關注，實際應用也逐步多了起來。當然，昊一源產品是眾多專業(yè)用戶“參與”研發(fā)的，不僅實實在在解決用戶痛點，也因傾聽用戶聲音而大獲青睞。

 用戶中心 品質為本
    “以產品直面用戶，以品質擴大戰(zhàn)果�！痹谟耙曨I域，對設備穩(wěn)定性的要求近乎苛刻。因為每一場重要演出或者賽事，絕不會容忍設備故障而導致嚴重的后果，因為誰也不會接受因設備問題再來一次，更重要的是有些重要節(jié)目和演出是沒有彩排的。因此，唯一的辦法就是采用絕對穩(wěn)定安全的設備。

對于昊一源來說，選擇以海外市場為突破口。一直以來，海外在高端應用上處在領先位置，對產品品質和標準體系上更加完善，能進入海外市場，尤其是昊一源選擇海外地區(qū)，均對其產品研發(fā)和穩(wěn)定要求提供有利條件。此外，海外市場只要產品過得硬，產品價值也更能體現，對價格的影響沒有國內市場明顯。所以，昊一源立足高端市場應用，首先面對的是海外市場，并通過海外用戶參與產品定義，將通過產品解決用戶面臨的各種痛點，樹立產品口碑，提升產品的品質和性能。

經過近3年的努力，昊一源的產品已經從2014年的一個品牌到現在的4個品牌，可面對不同用戶和各種應用需求。在昊一源不斷通過產品升級和完善，獲得市場大豐收。其中2015年Q1季度銷量便是2014年度銷量的2倍多。在海外市場獲得認可的同時，國內市場也逐步獲得認可，其中國內知名娛樂節(jié)目組奔XXX、非XXX等均采用昊一源傳輸設備。國內市場占比也從無到目前的75%。昊一源希望通過卓越的產品，將市場需求及用戶應用相融合，繼續(xù)致力于“用戶參與產品定義”的研發(fā)，將更多微創(chuàng)新的推介的世界各地，為用戶提供穩(wěn)定，好用的視頻傳輸設備。

編者語：與馬強先生的溝通，深深感受到昊一源是一家特別重視用戶體驗的企業(yè)。從產品定義開始就一直有用戶的參與，直到最后回到用戶手中——應用。昊一源之所以能夠在最短的時間開拓國內外市場，作為一個全新的品牌，如果沒有卓越的產品和行業(yè)素質，是難以獲得市場認可的。如今，昊一源的業(yè)務飛速發(fā)展，全球各地的訂單也接踵而至，而昊一源需要的是一如既往地做好產品，以卓越的產品博得市場和用戶的青睞。