就此，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生，詳細(xì)介紹了銷售模式的發(fā)展方向。未來(lái)，索尼將從渠道業(yè)務(wù)、工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)和教育解決方案業(yè)務(wù)三方面同步進(jìn)行開拓，集中不同業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行有針對(duì)性的差異化銷售工作。同時(shí)，趙繼昌先生強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前，再也不是單純的單機(jī)銷售即可滿足用戶需求的時(shí)代，索尼銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)繼續(xù)大力支持經(jīng)銷商合作伙伴，為其提供包括“融資服務(wù)”在內(nèi)的最大限度支持，以優(yōu)秀的綜合解決方案為用戶提供服務(wù)。隨后，在各自領(lǐng)域獲得杰出成績(jī)的經(jīng)銷商代表上臺(tái)領(lǐng)取了索尼授予的表彰。

隨后，各經(jīng)銷商代表依照自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了分組會(huì)議與討論。索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備市場(chǎng)部副總監(jiān)棟高啟先生，首先向經(jīng)銷商明確了投影機(jī)市場(chǎng)部各人員的詳細(xì)分工，并簡(jiǎn)要介紹了2015財(cái)年的市場(chǎng)策略。2014財(cái)年，一大批擁有索尼最前沿科技的優(yōu)秀產(chǎn)品被投入市場(chǎng)，激光光源、4K、超短焦等投影機(jī)在國(guó)內(nèi)眾多展覽展示和教育項(xiàng)目中得到了用戶的良好反饋，索尼也正將這一系列具有豐富價(jià)值的應(yīng)用案例進(jìn)行采集和總結(jié)，分享給行業(yè)中尋求此類經(jīng)驗(yàn)的用戶，同時(shí)配合多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，貼近用戶的實(shí)際需求。

在工程及虛擬仿真投影機(jī)方面，顯示設(shè)備市場(chǎng)部產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理周偉明首先對(duì)2014財(cái)年索尼的產(chǎn)品線進(jìn)行了梳理，一年來(lái)，具備4K分辨率的SXRD產(chǎn)品及具備激光光源的3LCD產(chǎn)品成為最亮眼的品類，通過(guò)InfoComm展會(huì)、主題公園論壇等在內(nèi)的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)的介紹，已經(jīng)成為市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟并極具吸引力的產(chǎn)品。而新的一年，索尼將加大在激光、4K以及入門工程機(jī)的研發(fā)力度，這些更為優(yōu)秀的產(chǎn)品將通過(guò)其絕對(duì)領(lǐng)先于市場(chǎng)的技術(shù)，為博物館、科技館、主題公園、科學(xué)研究等等正在增長(zhǎng)中的市場(chǎng)帶來(lái)新的活力，也將成為索尼投影機(jī)事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。顯示設(shè)備市場(chǎng)部產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理萬(wàn)陳，在隨后的演講中細(xì)致地對(duì)2015財(cái)年即將發(fā)布的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了講解。
    在商教投影機(jī)方面，顯示設(shè)備市場(chǎng)部產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理陳威儒介紹到，2015財(cái)年索尼將繼續(xù)針對(duì)普教和高教進(jìn)行具有區(qū)分度的市場(chǎng)活動(dòng)，利用培訓(xùn)會(huì)、用戶推廣會(huì)、教育展等形式將產(chǎn)品及解決方案向用戶進(jìn)行推介。與此同時(shí)，3月23日，索尼發(fā)布了其教育行業(yè)解決方案，這一集中了錄制、采集、存儲(chǔ)、傳輸和播放的整體解決方案將極大地有助于教育用戶的日常教學(xué)，也將成為新一財(cái)年索尼推廣和銷售的方向。顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平先生在講話中，也表達(dá)了對(duì)教育系統(tǒng)解決方案銷售的期待，希望經(jīng)銷商合作伙伴能夠在教育行業(yè)進(jìn)一步拓展。針對(duì)普遍關(guān)心的渠道政策問(wèn)題，梁志平先生與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行了細(xì)致的講解與探討。

索尼的教育解決方案，是涵蓋了投影機(jī)、節(jié)目制作、視頻會(huì)議等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，面向教育用戶特有的需求，打造的一系列具有高附加價(jià)值的解決方案， “錄播系統(tǒng)”、“多視窗演示系統(tǒng)” 和“全無(wú)線節(jié)目制作系統(tǒng)”是其三大主要組成部分。會(huì)上，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)教育解決方案部門高級(jí)經(jīng)理李勝先生，重點(diǎn)介紹了索尼的全自動(dòng)錄播系統(tǒng)解決方案。該解決方案中包含三大系列，三個(gè)系統(tǒng)各具特色，針對(duì)不同的應(yīng)用及需求而設(shè)計(jì)，但所有系統(tǒng)都突出體現(xiàn)了索尼系統(tǒng)的高音視頻質(zhì)量，智能場(chǎng)景識(shí)別等領(lǐng)先性能。同時(shí)，采用該系統(tǒng)錄制的視頻課程可無(wú)縫接入索尼的非線性編輯系統(tǒng)及媒資存儲(chǔ)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)課程的精編和高質(zhì)量素材的永久保存。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，李勝先生配合該系統(tǒng)的實(shí)際演示，與經(jīng)銷商代表進(jìn)行了熱烈的交流。