2014年交互式電子白板產業(yè)經歷了非常多的變化：液晶觸控一體機的市場增速保持了一個很高的比例；班班通政府采購模式逐步下放到地方；有實力的企業(yè)已經向智慧教育整體解決方案提供商轉變；有的企業(yè)在2014年持續(xù)低迷，在市場上難見其身影……2015年春節(jié)即將來臨，春節(jié)之后，各種采購項目又會蜂擁而至，對于最終用戶或者采購單位來說，也需要張開自己的慧眼，選擇有底蘊、有規(guī)模、有服務、有品牌的企業(yè)作為供貨單位，無疑是明智之舉。那么，2015年，哪種類型的交互式白板企業(yè)才值得關注呢？下面小編提出幾點看法，僅供參考。

一、研發(fā)生產并存
    目前市面上有近千個大大小小的生產企業(yè)，但是最終真正有研發(fā)有生產的企業(yè)微乎其微。在其他行業(yè)，比如IT產品或消費類產品，代工現象非常普遍。但是教育裝備是一個比較特殊的行業(yè)，從事教育信息化的企業(yè)必須了解教育業(yè)務模式，掌握未來教育發(fā)展趨勢，這就要求企業(yè)必須要有自己的軟硬件研發(fā)團隊，能夠開發(fā)出適合教學交互體驗的產品。另外，教學交互設備的生產也需要企業(yè)有較大的實力，不僅要掌握核心生產技術，對于生產的各個環(huán)節(jié)、成本控制、產品改善等都要有嚴格的要求。眾所周知，交互式教學設備每年的市場需求總量在80萬臺左右，液晶交互平板整體剛超出20萬臺。如此規(guī)模的產業(yè)，如果企業(yè)自身不具備生產條件，生產成本勢必得不到控制，而且產品質量也難以把握。
    教裝行業(yè)一線品牌大概有四五家，但是在業(yè)界形成產業(yè)規(guī)模的在兩家左右。比如深圳巨龍，在深圳和湖北分別擁有中國最大的液晶觸控一體機生產線和交互式電子白板生產線，其中湖北巨龍教育信息化產業(yè)園占地面積14萬多平方米，年產值達8億人民幣。在研發(fā)方面，深圳巨龍在深圳、北京、湖北、鄭州等地均設有領先的研發(fā)團隊，擁有32項國家專利和39項軟件著作權。
    有研發(fā)有生產的企業(yè)會在技術、生產、供貨、服務、成本等等方面具有綜合優(yōu)勢，在教裝行業(yè)，有研發(fā)沒生產，或者只有生產沒有研發(fā)，都不是長久之計。
    二、深耕教育
    作為推動教育信息化的科技企業(yè)，必須深耕教育，圍繞教育展開科技創(chuàng)新，為教育而生。但是我們這幾年也看到有些從事非教育產業(yè)的企業(yè)也開始投身教育，在一定程度上看似給教育行業(yè)帶來一些生機，但實際上這類企業(yè)不懂得教育教學模式，不了解教育的核心需求，也沒有相應的軟硬件研發(fā)團隊，甚至找一些低端軟件來以次充好。這一類企業(yè)不缺乏資本，大多抱著“萬一賺了呢”的想法投入團隊去運作。事實上，很多類似的企業(yè)在2014年已經完全退出，因為這些企業(yè)的“攪局”，所以造成很多教裝設備成為一種擺設，華而不實，阻礙了教育信息化發(fā)展的步伐。
    所以選擇教裝設備企業(yè)，一定要考量企業(yè)成立的時間，其主業(yè)是不是教育產業(yè)，企業(yè)從事教育產業(yè)的動機，投入的力度等等。深圳巨龍從1998年成立之初，一直深耕教育，也是最早倡導班班通項目的企業(yè)。在國家商標局網站上，我們曾經輸入“班班通”進行商標查詢，發(fā)現班班通的商標所有權歸屬為深圳巨龍，從這一點上不難看出深圳巨龍的教育底蘊。

深圳巨龍交互設備多次獲得教育部領導關注，圖為教育部副部長杜占元親臨體驗
    三、整體解決方案提供商
    2014年，我們看到市場上出現愈來愈多的類似巨龍教育云平臺整體解決方案。隨著國家對于教育信息化投入力度的不斷加大，薄改項目將會持續(xù)進行。專遞課堂、同步課堂等一系列旨在促進公平教育的新型教學模式，不但需要良好的硬件設備，更需要有一種整體解決方案來推動實施。有了這些設備和方案，還需要一種云平臺，真正實現資源的共享。巨龍智慧教育整體解決方案就是基于巨龍教育云平臺，為智慧教育提供專遞課堂、創(chuàng)新課題、同步課堂、多屏互動課堂、遠程教學、教師專業(yè)發(fā)展在線實踐系統、智慧校園安全防范平臺等整體解決方案。

作為采購方，2015年不僅要考察單純硬件產品的各種參數，更重要的需要看生產企業(yè)能否給班班通項目提供一系列整體解決方案。這樣不但省去采購成本，而且在后期服務方面，也會節(jié)約不少的費用。
    四、關注地方市場，選擇大品牌
    與往年不一樣的是，2014年，教裝設備采購權逐漸由省級轉向市縣級，地方將有更大的自主選擇權。這樣直接導致有些地方會出現地方保護主義，在采購方面設置采購門檻，保護地方品牌和地方企業(yè)。另外也將會促進教裝設備企業(yè)更加關注二三線城市的市場拓展，營銷成本大幅上升，一些實力較弱的企業(yè)有可能在2015年面臨較為嚴苛的挑戰(zhàn)。反之，一直注重客戶服務，一直注重終端市場的企業(yè)將會在2015年有更加不錯的起色。
    目前，深圳巨龍已經在全國20多個省市自治區(qū)建立完善的營銷網絡，2015年，將會將觸角伸向地方市場，結合地方實際情況，提供更有針對性的產品和解決方案。同時，會加大對地方市場的市場投入，通過系列活動，提升品牌影響力。
    五、注重服務
    據深圳巨龍相關技術部門數據統計，2014年服務和培訓覆蓋了共20個省份、4個自治區(qū)、3個直轄市的2800多所大、中、小、幼兒園等學校，全國近萬名老師直接或者間接地參加了巨龍觸控一體機、交互式電子白板、創(chuàng)新課堂的培訓。
    細節(jié)決定成敗，服務創(chuàng)造價值。在教育信息化行業(yè)，科技一直走在應用的前沿，造成了產品與市場脫節(jié)的現象。深圳巨龍一直以用戶為中心，所有的軟硬件產品均考慮到人性化設計，并且關注用戶體驗。通過持續(xù)的產品應用培訓，得到了廣大老師的親睞。隨著智慧教育整體解決方案推廣的全面鋪開，2015年，教裝產業(yè)的服務需求也將會變得更加重要。作為采購單位，服務環(huán)節(jié)需要作為重點考察因素。