導 語：把投影顯示規(guī)分到電視類別，激光電視不是第一個，但是最接近的一個投影顯示產(chǎn)品。家用領(lǐng)域在投影顯示的市場細分領(lǐng)域中，算是投影較小的應(yīng)用領(lǐng)域，市占率5%左右，也就是10萬臺的量。但是電視的量，一天的銷量就是家用投影機的數(shù)十倍，完全不在一個量級。那么，激光投影定位為激光電視，就能獲得突破，獲取用戶的認可嗎？

傳統(tǒng)電視機仍是家用領(lǐng)域客廳的霸主
    傳統(tǒng)電視機歷經(jīng)CRT、LCD到如今的OLED，顯示畫面尺寸越來越大，電視厚度越來越薄，分辨率已做到4K，電視在顯示內(nèi)容、硬件升級上發(fā)生巨大的變化。不過，市場銷量40%的32寸電視來說，其售價保持CRT電視時期售價，電視機在產(chǎn)品形態(tài)與老百姓的生活緊密相連。同時，電視機產(chǎn)業(yè)鏈、渠道下沉和售前、售后均處在 相對成熟期。消費者對電視機的理解與認知以及對電視機品牌廠商的認可度和關(guān)注度都達到新的高度。而這些，標準化產(chǎn)品、批準化印象，標準化價格，消費者在電商直接下單，網(wǎng)購時，對照技術(shù)參數(shù)就能清晰地分辨出所購買電視的模樣和性能。

當然，電視機廠商對用戶的需求、對用戶應(yīng)用體驗、應(yīng)用需求乃至消費心理有非常深厚的積淀與深刻認知。電視機產(chǎn)品高度集成一體化，用戶在換新的產(chǎn)品時，無需購買其他配套設(shè)備，一方面節(jié)省二次開支，最主要的是省事。此外，電視機在操作和使用上已經(jīng)給用戶留下深刻的印象，甚至已成為用戶固有操作和體驗習性。
    在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商已成為消費者的購物的主要方式。尤其對于消費者熟悉的品類和產(chǎn)品，對產(chǎn)品性能都深的認知及使用經(jīng)驗，在線上購買基本上根據(jù)產(chǎn)品的參數(shù)和說明就有較直觀的認識，所以接受起來較快。而電視機經(jīng)過多年的用戶培育，不論是品牌還是產(chǎn)品本身都給用戶留下深刻、獨特的認知。因此，電視機在客廳仍保持絕對市場領(lǐng)導地位。

投影顯示進入家庭客廳還有很長的路要走
    投影機進入家庭已久，從最初的CRT三槍、LED投影，再到現(xiàn)在的激光電視。中國有近4.3億個家庭，投影機廠商對客廳一直“虎視眈眈”，很遺憾，2014年家用投影機銷售量也就9萬臺左右，投影機廠商歷經(jīng)這么多年的努力，客廳的門并沒有向投影機廠商開啟。

歷經(jīng)這么多年的努力，家用投影機進軍客廳的路不順暢。大畫面是投影機核心競爭力，從CRT的32寸到LCD的60寸，從尺寸和運輸安裝上都處在上限。激光電視不僅從尺寸、使用壽命、安裝（超短焦）上都基本解決，激光電視把超短焦及智能技術(shù)融入，用戶在使用上更加簡易便捷，也不用為了大畫面準備一個獨立的影音室了。激光電視的這些特點，是再次點燃廠商熱情的開始。因此，LG、海信、長虹、儀電等電視廠商進入，當然也不乏新淘金者——光峰光電、華錄、北京牌電視等。

那么，激光電視的亮相，能改變投影機進攻客廳這一局面么？投影機作為偏向于專業(yè)市場，而在消費類市場的曝光和用戶培育上長期缺位，導致用戶對投影機產(chǎn)品的認知度和理解還不到消費臨界點。

或許，從海信激光電視市場表現(xiàn)可以略知一二。海信在渠道上，我們毋庸置疑，海信將激光電視作為力拓客廳的利器，與預期相差甚遠。激光電視首先還是投影機，對應(yīng)用環(huán)境要求較高，雖然有抗光幕，但是在線下賣場與電視機相比還是有欠缺。

此外，在線下賣場激光電視與電視機同臺競技，在尺寸上激光電視絕對占優(yōu)。但是，激光電視受限D(zhuǎn)MD芯片，全是1080P的，而電視機4K基本是標配，在同等距離和不同尺寸和分辨率對比下，激光電視超大尺寸顯得有些蒼白。

在線下，投影機大多以集成為主，用戶對畫質(zhì)、大畫面享受有特殊需求。而這些用戶可以為此提供獨立的影音室，有充足的預算（而投影機在影音室預算占比不到20%，也就是說50萬的影音室預算，購買投影機的錢不到10萬元）。這種用戶在售前服務(wù)特別重要，對畫質(zhì)、音質(zhì)等整體效果要求較高，環(huán)境裝飾等都需要專業(yè)團隊提供服務(wù)。

上述而知，專業(yè)私人影音方案提供商，以服務(wù)高端用戶為主，業(yè)務(wù)區(qū)域性較強，服務(wù)輻射能力和規(guī)模均有限，通過專業(yè)私人影音集成商走普及路線還行不通，對于集成商來說，高度集成和標準化的激光電視，他們是否愿意接受和推介還是個未知數(shù)。

從電商渠道來看，目前激光電視單價大多在50000元左右，在以價格為選擇標準的電商渠道，激光電視在高單價的前提下會依舊難以成交。

結(jié)束語：激光電視具備引領(lǐng)客廳市場未來發(fā)展趨勢的潛力。但是，從分辨率、渠道建設(shè)等現(xiàn)狀來看，激光電視廠商還需要做大量的鋪墊工作，大規(guī)模開拓產(chǎn)品與用戶“0”距離對接的通道，讓用戶在體驗中認知產(chǎn)品、在體驗中接受認可產(chǎn)品；通過大規(guī)模的線下渠道建設(shè)和體驗點的鋪開，讓用戶在售前第一時間感知激光電視的魅力。我們相信，激光電視售前工作準備越充分，市場銷售就會越簡易！